3月31日，卓爾智聯（02098.HK）發布2022年度財報，全年實現營業收入1109.06億元，增加63.54億元，同比增長6.08%。其中，供應鏈管理及貿易業務實現營收1104.1億元，增加68.02億元，同比增長6.57%。
在經濟大環境艱難的2022年，卓爾智聯營收保持穩步增長，展現出新商業模式的成長韌性。2022財年，公司旗下中農網、卓鋼鏈、化塑匯分別實現營收430億元、220億元、220億元，CIC營收逆勢高增145.9%達104.1億元。公司營運效率提升，供應鏈管理及貿易業務毛利率同比增長約44.8%，銷售費用和管理費用分別下降11%、18%。
自2015年從傳統物業模式堅定向互聯網轉型，經過七年構建，卓爾智聯積極變革，已成長為擁有多個產業互聯網平臺的新型數字貿易平臺。在農業、鋼鐵、化工塑料、能源等領域形成了圍繞B2B交易的倉儲、物流、金融、供應鏈管理和數字技術全鏈條服務。
01
供應鏈業務營收超千億
跨境貿易逆勢高增140%
2022財年，卓爾智聯營收增長至1109.06億元，六年增長超90倍，CAGR6高達111.96%，主要來自供應鏈管理及貿易業務貢獻。其中，旗下中農網總成交額破千億，實現營收430億元，占總營收的39%。中農網為農業上下游生產者、加工企業、供應商、終端商提供全流通解決方案，服務網絡遍布中國31個省份，184個城市，以及海外9個國家，業務涉及甜味、飼料、絲紡、辣椒、咖啡、蘋果等多元化交易品類。中農網旗下白糖平臺已覆蓋全國90%以上糖業集團、80%以上食糖經銷商、10%的終端企業，每年交貨量約500萬噸；飼料板塊合作規模化養殖戶超400家，2022年出欄量近200萬頭，年飼料交易突破100萬噸；繭絲平臺惠及繭戶12000余戶、28家繅絲廠和綢緞廠。報告期內，中農網與29家金融機構建立合作，累計服務500多家客戶獲得超30億元產融服務支持。黑色大宗商品領域，卓鋼鏈平臺實現營收約220億元，占總營收的20%。截至2022年，卓鋼鏈已在全國建立28個交易服務中心，輻射32省300+城市，服務會員超6萬余家，倉儲總輸送量500萬噸，為158個大型民生工程和制造項目提供終端服務。化工塑料行業大宗商品交易平臺化塑匯2022年實現營收約220億元，同比增長22.9%，主要由石油苯、純苯品類的銷量增長及新品種開拓帶動。截至2022年底，化塑匯平臺累計客戶數達4.9萬，形成了針對化工、塑料行業上下游企業和服務商的供應鏈服務體系，包括化工、塑料類產品價格走勢、交易、物流及金融服務。2022財年，全球大宗商品交易服務平臺CIC業績逆勢高增，營收同比增長145.9%，數據產品銷售同比增長155%，客戶曝光度增長518%。CIC主要交易品類包括煤炭、鎳礦、銅礦、鐵礦石及電解銅等，提供交易配對、通關報關、供應鏈物流、貿易融資、供應鏈金融、全球合規性監管等一站式數字化服務。2022年國際貿易環境復雜多變，CIC新推出的國際貿易數據搜索平臺卓貿查2.0（TradeData.Pro），為企業提供貨運物流、競爭對手情報等高價值數據，幫助企業發現商機、布局業務，降低決策風險。卓貿查2.0擁有超100個貿易大國、4000萬企業貿易數據，覆蓋進口、出口、海關、航運交易記錄等不同維度，貿易總數據量超過30億條。截至2022年底，CIC平臺總用戶數已超1.4萬，累計交易額近180億美元。
02
管理費用同比下降18%
效率是產業互聯網核心競爭力
過去十年，隨著電子商務對消費者習慣的顛覆性改變，消費渠道重構，疊加中國房地產行業進入寒冬，線下消費商業全面受到沖擊。卓爾智聯是最先開始互聯網轉型探索的批發市場，2015年始，先后布局了農產品、化工塑料、鋼鐵等大宗商品領域。2017年，卓爾智聯開啟對外戰略投資布局，先后收購了中農網58.96%、化塑匯52.48%股份。2018年，與西本新干線成立卓鋼鏈，與新加坡交易所成立了合資公司CIC。
縱觀卓爾智聯轉型之路，2017年之前其主要收入來自銷售物業、房地產建造和批發市場租金。此后，主營業務徹底轉變為供應鏈管理及貿易業務。商業模式升級為圍繞農業、鋼鐵、化工塑料等垂直領域上下游提供交易、信息資訊、倉儲物流、供應鏈金融、技術解決方案等多種服務。以卓鋼鏈為例，從流通環節切入，以交易為入口和基石，推出了卓團購、卓樂采、卓幫賣、卓保供四大標準化線上業務。并圍繞交易延伸服務，構建了智慧交易、供應鏈金融、SaaS服務、倉儲物聯、智慧物流、數據資訊六大模塊供應鏈服務矩陣。有效解決了鋼鐵產業鏈各環節的信息不對稱、供需錯配、倉配效率低等關鍵痛點，幫助產業實現了數字化轉型升級、降本增效。
截至2022年，卓爾智聯已形成中農網、化塑匯、卓鋼鏈、CIC四大產業互聯網平臺矩陣，來自供應鏈業務的收入已占其總營收的99.6%。但過去幾年，受新冠疫情及房地產市場下滑影響，卓爾智聯旗下投資物業資產出現大幅減值，線下市場租金收入下滑，資產收購帶來的管理費用和銷售費用高企。值得注意的是，2022財年卓爾智聯經營效率提升，管理費用同比下降了18%，銷售費用同比下降11%，供應鏈管理及貿易的毛利率同比上升。億邦智庫觀察到，卓爾智聯的各項資產周轉率過去幾年在明顯提升，主要得益于旗下產業互聯網平臺對產業鏈的深度鏈接，及大數據、人工智能、物聯網、區塊鏈等數字化技術應用。以卓鋼鏈為例，從流通環節切入后，已將服務延伸到連接上游鋼廠產能和下游汽車、機械設備、機電、電力電網等終端制造業采購需求，打通線上線下通路，實現了交易及服務中的電子合同、電子簽章、電子倉單、自助提貨、線上簽收、線上對賬、線上結算、在線物流等全流程線上可視化便捷服務。數據是產業互聯網平臺的重要隱形資產，卓爾智聯在各產業沉淀的數據資產正在釋放商業化價值。以CIC為例，2022年通過數字資產的商業化，在國際貿易艱難的2022年逆勢增長，數據產品銷售同比增長了155%。卓鋼鏈則通過對鋼鐵全鏈條交易流通數據的閉環沉淀，自研了“卓鋼智信”數據風控模型系統，將風控關注點從傳統的企業主體靜態信用升級到了對企業主體信用、交易信用和動態信用的融合管控，并聯合12家金融機構創新打造了“多銀行、多產品”的供應鏈金融服務超市。產業互聯網平臺的商業模型是通過數字化聯通產業鏈上下游，提升全產業鏈協同效率，從降本增效中產生利潤，發現新增量。卓爾智聯的產業互聯網平臺矩陣經過前一階段的規模化增長后，正在用數字化手段實現供需兩端高效匹配，帶動產業全鏈條降本增效。
03
消費品批發交易額突破1619億元
打造華中地區供應鏈樞紐
卓爾智聯發端于線下批發市場。漢口北國際貿易城是國內首屈一指的第四代新型批發市場。截至2022年底，旗下擁有品牌服裝、汽車二手車、生鮮等30個大型綜合性專業市場集群，3.2萬商戶，連續3年被寫入湖北省、武漢市政府工作報告。過去幾年，圍繞線下消費需求變遷，漢口北積極轉型批發與體驗式消費結合，已形成集游、逛、娛、采于一體的文商旅融合特色商業街區。2022年，旗下聚焦親子經濟的漢口北嘉年華主題樂園開業，占地面積1萬平米，設有數十種機械類游玩項目和無動力娛樂設施。圍繞帶動國內國際雙循環，促進全國統一大市場，漢口北發揮華中地區商貿樞紐地位，重點布局打造鮮花、汽車、海鮮、味道、服裝等產業線下供應鏈，實現上接產地、下延終端的供應鏈能力。2022年漢口北深度對接優質規模化產業源頭，積極探索“小鎮模式”，重點打造了鮮花小鎮、汽車小鎮、味道小鎮等特色小鎮。引入了創新的拍賣模式，在華中地區落地了斗南花卉城花拍交易中心、漢口北汽車拍賣交易中心、水產品拍賣交易中心。以鮮花小鎮為例，由卓爾智聯旗下子公司與云南斗南花卉產業集團聯合打造，占地330畝，花卉產品來自云南3000多家基地聯合直供，集鮮切花批零交易、綠植花苗、花藝資材、餐飲美食、休閑娛樂、云南特產、潮流文創于一體，小鎮運營管理整合了線上線下一體化交易服務、倉儲配套、智能物流配送、遠程拍賣、信用金融、新媒體運營、花藝培訓等，已成為華中地區規模最大的恒溫鮮切花交易中心。在紡織服裝產業，卓爾智聯聯合湖北省多個國資平臺和珞珈梧桐創投、嘉紡基金等社會資本共同組建紡織服裝數字供應鏈平臺——華紡鏈，推動湖北及全國紡織服裝原料、面料、印染、設計、生產、銷售、倉儲、物流、金融服務等全產業鏈資源有效整合，重構產供銷格局，打造全球領先的紡織服裝產業供應鏈。在2023年上海服博會，華紡鏈已與3家全國知名紡織服裝企業就原料集采、成品貿易等方面達成戰略合作，總簽約金額超20億元。與此同時，漢口北推進線上線下結合數字化轉型，打造了華中地區首家直播小鎮，集人才培訓、主播孵化、直播間代運營、倉儲物流、供應鏈撮合為一體，有超過200間共用直播間和60間旗艦直播間，配備了1萬平米的電商直播選品大廳。2022年618期間，武漢抖音直播電商直播基地服務商戶商品成交總額突破3.3億元，近30家店鋪環比增速達100%。2022財年，卓爾智聯線上線下融合的消費品批發業務交易額突破1619億元，增加132億元，同比增長8.88%。產業數字化作為數字經濟的核心主戰場，已成為經濟高品質發展的新型驅動力。卓爾智聯已在大宗商品農產品、化工塑料、鋼鐵及能源和消費品多個產業深耕數字化，帶動產業上下游數字化轉型，提升產業鏈效率。隨著經營效率提升、成本費用管控和數據資產商業化，卓爾智聯的產業互聯網平臺價值正在釋放。
由托比網主辦的“第六屆中國工業數字化高峰論壇”將于4月21日在上海舉行。本屆會議以“聚焦產業 融合生態——后疫情時代工業數字化的機遇與挑戰”為主題，聚集國內專家學者、企業負責人，包括工業制造廠商、頭部品牌商、軟件及系統集成商、電商平臺及服務商等等，聚焦中國工業數字化的發展進程，全方位研討數字化的變革邏輯，展示成功的企業實踐案例，指導傳統企業進行數字化創新與轉型升級。
頭腦風暴+行業聚集+業務合作，
4月21日的上海歡迎你！
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