都市麗人電商展品

爆品，指在商品銷售過程中，具有超高人氣，并能帶來巨額銷售量的產(chǎn)品。

在電商店鋪中一般我們對商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的分類，一共分為五大類，分別是流量類、形象類、利潤類、高轉(zhuǎn)化類和新興潛力類。流量類負(fù)責(zé)吸引顧客，增加流量，利潤低，銷量大，促進(jìn)銷售，爆款就屬于這個類別的商品。形象類代表品牌和形象及能力，投入較大。利潤類商品能夠多次吸引顧客購買，擁有比較多的回頭客流，利潤較好。高轉(zhuǎn)化類的商品一般是指能夠便利購買，重復(fù)購買的商品。新興潛力類代表了有市場潛力，但暫時銷售量不大，還需進(jìn)行培養(yǎng)的商品。

在這五大類中，爆款的運(yùn)營與操作，對商鋪的運(yùn)營尤為重要。我們做電商一般遵循著二八原則，20%的款式貢獻(xiàn)80%的業(yè)績，20%的款數(shù)是爆款，80%是普通商品。其他類別的商品對應(yīng)不同的渠道，有不同的銷售定量。

我們打造爆款的目的第一是提升銷量，第二是提升名氣，第三是獲得利潤，第四帶動整店的銷售業(yè)績，一個店業(yè)績的提升是取決于爆款的運(yùn)營狀況的。

都市麗人天貓上的爆款

要運(yùn)營爆款，首先我們做好人力、物力和資金的準(zhǔn)備。

爆款在資金上的壓力是非常巨大的，因此要準(zhǔn)備充足的周轉(zhuǎn)資金，確保能夠快速與銷售量共同聯(lián)動。 物力上，我們需要發(fā)貨物料、贈品的支持。另外某個商品一旦成功成為爆款，對于店鋪的物力上也是一個挑戰(zhàn)，人力的分配是要在操作爆款前做好準(zhǔn)備的。

如何運(yùn)作一個電商的爆款？我們想要打造爆款，首先我們要確定爆款具備的一些基本要素，通過大數(shù)據(jù)來分析爆款的款式，然后對爆款進(jìn)行開發(fā)、包裝。我們會設(shè)立打造爆款的專項組， 從商企、品牌策劃、商品、供應(yīng)鏈…等形成專項項目組，利用優(yōu)勢，避開不足，樹立目標(biāo)，形成有效計劃。在推廣上，要對我們所定制的爆款商品進(jìn)行重點推廣，在某些節(jié)點推出，或是通過一些線上活動的策劃，做一個引爆，然后它才成為爆款。

以天貓平臺為例，我們的優(yōu)勢是店鋪現(xiàn)有TOP款與行業(yè)TOP款匹配度非常高（系列、價位），都市麗人具有霸占全網(wǎng)爆款行列的潛質(zhì)。但我們也有不足，店鋪現(xiàn)有爆款銷售體量較小，上榜全網(wǎng)TOP數(shù)個數(shù)較少。 在去年整個天貓top100里面，我們只占了5個款，在top50里面只占了3個款，我們的目標(biāo)是要在top100里面占10個款，top50里面占到8個款。去年top1的銷量已經(jīng)達(dá)到了100萬，我們都是自己運(yùn)營爆款，年銷量也有100萬，但不是單一渠道，是全渠道。

都市麗人打造的多個內(nèi)衣品牌

我們做內(nèi)衣的快反機(jī)制與做服飾的不一樣，做服裝可以做三天、七天，而我們做內(nèi)衣正常周期是三到八個月，現(xiàn)在很多服飾企業(yè)能做到15天、30天，對我們來說不可能，因為內(nèi)衣物料太多了，我們做內(nèi)衣爆款也是和服飾一樣，提前訂料，然后匹配每一個供應(yīng)商的產(chǎn)能，然后匹配我們的日銷、月銷做好分冊類的細(xì)化，我們采取的是小批量多批次的生產(chǎn)，提升我們倉儲、物流周轉(zhuǎn)的時間，而且資金也解決了。

到后面我們還會為每個爆款設(shè)定一個爆款的生命周期，我們會有專門的人跟進(jìn)每一個款，那么就能對每一個款的周期和銷量都能最快的反應(yīng)。當(dāng)爆款的銷量出翔衰退之后，也會在原有的爆款做的延伸，做第二代的新的爆款。

做服裝，最怕的就是庫存，我們做內(nèi)衣也是一樣，因為內(nèi)衣的生產(chǎn)周期長，所以我們反應(yīng)的速度跟服裝來說是差很多的，所以我們做的細(xì)一些。10年前，服裝的經(jīng)濟(jì)核心競爭力是品牌，而現(xiàn)在，電子商務(wù)化的今天，品牌已經(jīng)逐漸成為一個符號，供應(yīng)鏈成為了核心競爭力。

電商的供應(yīng)鏈具有不可復(fù)制性，現(xiàn)在幾乎全世界都在學(xué)zara，但是沒有品牌能夠成功，因為大家都只看到zara的結(jié)果，沒看到它沉淀的過程，當(dāng)我們一步步接近它的時候，它又變了，所以我們現(xiàn)在唯一可以做的就是創(chuàng)新，而不是一直在后面學(xué)別人，我們要想別人學(xué)我們。

如今，我們提倡柔性的供貨模式，根據(jù)市場反應(yīng)和銷售情況調(diào)整產(chǎn)能，根據(jù)大數(shù)據(jù)做出反應(yīng)。我們集團(tuán)針對快反做了一個小的模式，我們針對倉庫的倉儲，銷售采購的計劃、原材料供應(yīng)和大數(shù)據(jù)收集、分析做好基礎(chǔ)的建設(shè)，并完成它們之間的上下聯(lián)動，結(jié)合源頭的，結(jié)合我們的供應(yīng)商，結(jié)合我們門店的運(yùn)營，銷售的情況，實時的反饋，我們要做的就是監(jiān)控工廠的每一個環(huán)節(jié)的時效，來應(yīng)對我們整個銷售市場，生產(chǎn)我們看不到，這個兩個結(jié)合才能達(dá)到真正意義的快反，而且是控制庫存的快反。