地處浙江省中部的金華永康市素有“百工之鄉(xiāng)”之稱，一個(gè)保溫杯、一樘防盜門(mén)、一輛滑板車(chē)便能催生上千家上下游企業(yè)。

“產(chǎn)業(yè)帶+中小微+外向經(jīng)濟(jì)”的經(jīng)濟(jì)模式是浙江省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)。在增量時(shí)代，中小微企業(yè)成本低、反應(yīng)快、海外代工需求大，具有先天優(yōu)勢(shì)。但隨著市場(chǎng)飽和及進(jìn)入存量透明時(shí)代，產(chǎn)業(yè)帶與中小微傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)不再，急需轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

4月12日至13日，一場(chǎng)365天“超長(zhǎng)待機(jī)”的展會(huì)——“天天脈交會(huì)”，在金華啟幕。來(lái)自中國(guó)與“一帶一路”30多個(gè)沿線國(guó)家的買(mǎi)家，與金華的五金頭部供應(yīng)商在這里展開(kāi)了一場(chǎng)“拼單集采”。在活動(dòng)上，位于金華金磐開(kāi)發(fā)區(qū)的脈鏈數(shù)智產(chǎn)業(yè)園正式開(kāi)園，金華磐安縣委副書(shū)記何浩挺等相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)在致辭中介紹，脈鏈數(shù)智產(chǎn)業(yè)園已成功打造出五金產(chǎn)業(yè)數(shù)字化應(yīng)用新平臺(tái)——脈鏈數(shù)字平臺(tái)，鏈接了全球資源的“平臺(tái)+園區(qū)”模式，有望助力金華五金產(chǎn)業(yè)在數(shù)字化浪潮中加速前行。

“現(xiàn)在‘走出去’咱們不缺當(dāng)?shù)鼗锇椋?qǐng)進(jìn)來(lái)’我們不缺優(yōu)質(zhì)品牌與產(chǎn)品，我們只是需要一個(gè)平臺(tái)把上下游串起來(lái)。”浙江脈鏈集團(tuán)董事長(zhǎng)徐偉強(qiáng)在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，“未來(lái)脈鏈數(shù)字平臺(tái)將在‘產(chǎn)業(yè)帶中心倉(cāng)+數(shù)字化平臺(tái)+本地倉(cāng)’設(shè)施共享、品牌渠道共享、數(shù)字化系統(tǒng)共享、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)共享、服務(wù)共享、資源共享6方面助力更多五金中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化時(shí)代的‘買(mǎi)全球賣(mài)全球’。”

數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)助力“小舢板”出海

中國(guó)保溫杯行業(yè)內(nèi)曾流傳一句話，“全球70億人口中，每3個(gè)人使用的保溫杯中，就有一個(gè)是來(lái)自浙江永康”。金華永康的保溫杯行業(yè)聲名在外久矣。

不只是保溫杯，作為全球最大的五金產(chǎn)品集散中心，永康的五金工具、不銹鋼保溫杯、電動(dòng)車(chē)產(chǎn)量和出口量均居世界首位。然而，撐起國(guó)外市場(chǎng)的，除了金字塔頂端的國(guó)際知名品牌和看得見(jiàn)的上市企業(yè)，還有永康分散在各個(gè)角落的中小廠家。有業(yè)內(nèi)人士將五金中小企業(yè)描述為商海中的“小舢板”，想要漂洋過(guò)海，無(wú)疑困難重重。

在4月13日舉行的天天脈交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪了多家企業(yè)后了解到，目前，五金中小企業(yè)出海面臨信息缺失、人才缺失、企業(yè)融資困難及風(fēng)險(xiǎn)防控等諸多困難。其中，供應(yīng)鏈問(wèn)題是企業(yè)出海面臨的一大痛點(diǎn)。

“小舢板”如何能擁有一艘巨輪跨境出海？脈鏈所打造的數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)正在嘗試尋找答案。

實(shí)際上，當(dāng)前隨著數(shù)字化國(guó)際供應(yīng)鏈時(shí)代加速到來(lái)，站在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口的B2B直接出口正成為一種新趨勢(shì)。從全球市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心發(fā)布的《數(shù)字平臺(tái)助力中小企業(yè)參與全球供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)》報(bào)告顯示，近年來(lái)，全球跨境B2B模式快速發(fā)展，已成為跨境電子商務(wù)主體，預(yù)計(jì)至2025年，全球?qū)⒂薪顺傻腂2B交易轉(zhuǎn)向線上。

在此背景下，產(chǎn)業(yè)集群中的企業(yè)和區(qū)域政府都非常看重如何通過(guò)跨境B2B找到數(shù)字化增長(zhǎng)新渠道。

威凱萊光電儀器有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)蔣海洋與脈鏈的合作始于2017年。蔣海洋告訴記者，線上平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)主要在于能為企業(yè)解決進(jìn)出口的資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題、手續(xù)問(wèn)題、產(chǎn)品本地化問(wèn)題等諸多難點(diǎn)。“比如說(shuō)所謂的‘產(chǎn)業(yè)帶中心倉(cāng)+數(shù)字化平臺(tái)+本地倉(cāng)’設(shè)施共享，我們只需要將貨物運(yùn)到海外的本地倉(cāng)，企業(yè)物流成本會(huì)大大降低。”

諾米電子科技董事長(zhǎng)楊勇與脈鏈的合作也始于2017年。在他看來(lái)，線上平臺(tái)最大的意義就是解決了企業(yè)的信息流、資金流、物流問(wèn)題。“他們知道南美的愛(ài)好，北美的口味，俄羅斯的需求……知道信息，就知道了預(yù)期。”

值得注意的是，為了匹配上述線上數(shù)字化平臺(tái)，脈鏈集團(tuán)在4月13日正式啟動(dòng)了“365天不落幕”的天天脈交會(huì)。徐偉強(qiáng)向記者介紹，常態(tài)化的活動(dòng)頻次很高，每個(gè)月都會(huì)發(fā)生，“這已經(jīng)不是搞活動(dòng)了，而是一種生活方式。我們希望能夠讓廠家和國(guó)內(nèi)外商家都能在這個(gè)平臺(tái)上‘買(mǎi)全球賣(mài)全球’，包括國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷(xiāo)商之間也可以進(jìn)行合作交易。”

在天天脈交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)操間機(jī)器與石材、木料摩擦的巨響此起彼伏，卻仍未蓋住人聲鼎沸。說(shuō)起此次展會(huì)上的收獲，蔣海洋忍不住和記者分享，“目前和國(guó)外的客戶聊得很好，這次能基本敲定的訂單額在600萬(wàn)元左右。剛才來(lái)的時(shí)候，也剛好在和一幫國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商談，這個(gè)訂單談的是年度規(guī)劃，談下來(lái)的話，可能有2000-3000萬(wàn)元。”

推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群數(shù)字化轉(zhuǎn)型

在和企業(yè)交流中，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，永康是全國(guó)聞名的“百工之鄉(xiāng)”，五金產(chǎn)業(yè)集聚帶來(lái)的低成本優(yōu)勢(shì)在這里被發(fā)揮到極致，但也帶來(lái)產(chǎn)品附加值不高、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡等問(wèn)題。

“從目前來(lái)看，金華五金制造業(yè)其實(shí)都偏向于傳統(tǒng)制造這塊。和國(guó)際先進(jìn)水平對(duì)比，我們?cè)谘邪l(fā)端和制造端都需要提升。前者對(duì)應(yīng)的是人才需求，后者對(duì)應(yīng)的是工藝問(wèn)題，這塊其實(shí)也需要很長(zhǎng)的時(shí)間積累。”浙江大學(xué)金華研究院科研和對(duì)外合作辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人張躍語(yǔ)指出，問(wèn)題背后是中小企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)能力的不足，導(dǎo)致行業(yè)大而不強(qiáng)。從生產(chǎn)制造端看，脈鏈正在打造的“平臺(tái)+園區(qū)”的模式，也有助于解決數(shù)字化設(shè)備購(gòu)置成本高、現(xiàn)有工藝技術(shù)不夠成熟、自身技術(shù)力量不足、運(yùn)維成本高等企業(yè)最擔(dān)心的問(wèn)題。

比如，對(duì)于入駐產(chǎn)業(yè)園的企業(yè)，園區(qū)可以提供“共享工廠”“共享實(shí)驗(yàn)室”的服務(wù)。張躍語(yǔ)向記者介紹，“共享實(shí)驗(yàn)室”的好處之一在于通過(guò)科研協(xié)同，實(shí)現(xiàn)共性技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化。

在天天脈交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者注意到這里還特別設(shè)置了實(shí)操體驗(yàn)區(qū)和研發(fā)轉(zhuǎn)化區(qū)。徐偉強(qiáng)告訴記者，在中國(guó)產(chǎn)品走出去，海外產(chǎn)品走進(jìn)來(lái)的過(guò)程中，可能存在產(chǎn)品不符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的情況，在研發(fā)轉(zhuǎn)換區(qū)，他們會(huì)配置3D打印機(jī)等機(jī)器，為買(mǎi)賣(mài)雙方提供全流程打樣、測(cè)試工作服務(wù)。當(dāng)研發(fā)與測(cè)試完成后，即可發(fā)回生產(chǎn)。

對(duì)于如何為產(chǎn)業(yè)集群的數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能，在和記者的交流中，徐偉強(qiáng)總結(jié)了幾個(gè)關(guān)鍵，即將銷(xiāo)售、品牌、技術(shù)三大產(chǎn)業(yè)服務(wù)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化：通過(guò)渠道下沉，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化；通過(guò)品牌共享，實(shí)現(xiàn)了品牌服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化；通過(guò)科研協(xié)同，實(shí)現(xiàn)共性技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化。

此外，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，推動(dòng)廣大中小企業(yè)參與全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是近年來(lái)金華的重要工作。

去年，金華先后召開(kāi)“一縣一行業(yè)”中小企業(yè)數(shù)字化改造推進(jìn)會(huì)、中小企業(yè)數(shù)字化改造“學(xué)樣仿樣推廣法”現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等，并制定《金華市數(shù)字經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展三年行動(dòng)方案（2022—2024年）》《金華市“十鏈萬(wàn)企”數(shù)字化改造攻堅(jiān)行動(dòng)方案》等政策文件，高密度推進(jìn)中小企業(yè)數(shù)字化改造工作。

對(duì)此，張躍語(yǔ)談到，“脈鏈的模式是具有普適性的，且只要聚合的量足夠大，未來(lái)發(fā)展空間也是很可觀的。浙江塊狀經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，但塊狀經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)大多是傳統(tǒng)企業(yè)、中小企業(yè)，國(guó)內(nèi)很多地方也有這一特征，如果這一模式得以推廣，對(duì)整體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展意義巨大。”

文章來(lái)源：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大視野