近日，美邦服飾在互動版塊答投資人問時表示，2023年其將集中經(jīng)營資源，重點圍繞三至五線市場發(fā)展線下加盟渠道，并整合發(fā)展電商渠道業(yè)務(wù)；2023年一季度新開店鋪按照既有的計劃有序推進。
界面時尚記者聯(lián)系美邦服飾就2023年新店計劃尋求回應(yīng)，但截至發(fā)稿前未獲回復(fù)。
美邦服飾近日發(fā)布的2023年一季度財報顯示，報告期內(nèi)營收同比減少13.39%至4.07億元，歸母凈利潤為0.44億元，而上年同期虧損達(dá)1.51億元。
“扭虧為盈”成為該季度業(yè)績的最大亮點，但這并未給美邦實現(xiàn)2023全年的扭虧為盈提供信心。
在5月9日的2022年度業(yè)績說明會上，面對投資者“是否有信心全年整體盈利”的提問，美邦方面并未給出正面回復(fù)，但表示2023年將推進各業(yè)務(wù)單位獨立核算，自負(fù)盈虧，“充分激發(fā)各績效組織的潛能”。
自2019年以來，美邦已連續(xù)四年虧損。2019至2022年，美邦全年營收分別為54.6億元、38.2億元、26.39億元和14.39億元，歸母凈虧損分別為8.25億元、8.59億元、4.02億元和8.23億元。
對此，美邦服飾解釋稱，為應(yīng)對外部經(jīng)營環(huán)境的變化，公司近幾年來關(guān)閉了大量傳統(tǒng)商圈的虧損直營門店。與此同時，加盟商也在主動關(guān)閉難以盈利的店鋪。兩者疊加，致使美邦的市場規(guī)模在短期內(nèi)大幅收縮。
財報顯示，2022年，美邦旗下各品牌的113家直營店和576家加盟店關(guān)閉，截至2022年末，實體門店僅1026家，包括29家直營店和997家加盟店，分別占比2.8%和97.2%。而在疫情前的2019年末，美邦擁有實體門店2686家——盡管這與2012年門店數(shù)達(dá)5220家的巔峰時期相比，已近乎腰斬。
值得提到的是，美邦在2022上半年關(guān)閉的美特斯邦威門店中，上海南京東路旗艦店和四川成都中山廣場店在2021年的營收排名中均位列前三。
除了大量閉店外，美邦也通過出售資產(chǎn)等方式，優(yōu)先保障財務(wù)狀況。近三年間，美邦分別通過出售股權(quán)和店鋪等方式套現(xiàn)超10億元，其中包括位于上海的品牌博物館，以及武漢和貴陽的兩處店鋪。
對本就身陷發(fā)展困境多年的美邦來說，疫情對實體門店的沖擊無疑是雪上加霜。
自2015年首次虧損至今的八年來，美邦僅在2016年和2018年實現(xiàn)盈利，歸母凈利潤分別為0.36億元和0.40億元。其中，2016年的盈利還是通過轉(zhuǎn)讓股權(quán)獲得超5億元的投資收益才得以實現(xiàn)。此外，美邦實體門店的數(shù)量也在持續(xù)縮減。
由于業(yè)績表現(xiàn)連年不佳，美邦服飾還多次收到深交所問詢函。美邦需要在回復(fù)問詢時極力解釋虧損原因和應(yīng)對策略，以證明公司仍有持續(xù)經(jīng)營的能力。
在回復(fù)關(guān)于2022年半年報的問詢函時，美邦提到，公司在該報告期內(nèi)已基本解決直營門店虧損問題，并轉(zhuǎn)向聚焦主品牌美特斯邦威的經(jīng)營策略——這在回復(fù)2021年報告的問詢函中也出現(xiàn)過。不同的是，美邦還提及了要深化供應(yīng)鏈的柔性快反改革，并推進地、縣級新拓加盟發(fā)展。
這兩點并非美邦提出的新想法。據(jù)界面時尚此前報道，美邦早在多年前已進行供應(yīng)鏈智能化改革，建立起了小單快反的生產(chǎn)模式，但更深入的改革卡在了C2M模式（消費者的定制需求直達(dá)工廠）的推廣上。
此外，早在2018年，美邦創(chuàng)始人周成建就曾在全品牌招商大會上表示看好三五線市場，未來將在三五線城市推進“百城千店”戰(zhàn)略計劃，通過布局下沉市場來提振業(yè)績。
如今，美邦再度回歸依靠加盟商打入下沉市場的策略，對于加盟商而言，其吸引力或許并不如往昔。
一方面，盡管相較于直營和線上渠道，加盟仍是美邦銷售渠道的主力，但美邦近十年來的業(yè)績頹勢必然會挫敗加盟商的信心。此外，據(jù)界面時尚此前報道，由于美邦曾作出過“加大直營店投入”的策略，通過推廣直營零售的經(jīng)驗帶動加盟市場，對直營店的資源傾斜讓加盟商感到了直接的競爭壓力，某種程度上疏遠(yuǎn)了加盟商與美邦的距離。
另一方面，即便三五線市場的機會巨大，在兼顧低價和潮流的快時尚品牌層出不窮的當(dāng)下，更年輕一代的消費者未必還會選擇美邦。堅持瞄準(zhǔn)年輕時代消費者的美邦應(yīng)當(dāng)意識到，年輕人永遠(yuǎn)都在，但美邦不會永遠(yuǎn)年輕，多年積累起的品牌認(rèn)知度也會隨時間消逝。
