在前不久舉行的意大利米蘭眼鏡展上，溫州眼鏡企業黎東、八達等十家公司“抱團”，首次在這個國際知名展會上獨立搭臺走秀。

其實，這些搭臺走秀的眼鏡公司早已受到國際知名眼鏡品牌青睞，成為它們的代工企業。在溫州，被國際知名品牌“盯”上的，不僅僅有眼鏡，還有服裝、鞋類生產企業。據相關行業協會不完全統計，在溫州代工的國際知名品牌有數十個，包括阿瑪尼、杰尼亞等國際奢侈服裝品牌。


國際品牌“扎堆”溫州代工

“溫州制造”這四個字出現在國際奢侈品牌產業鏈上，被多數人所熟知，與“杰尼亞”這個意大利奢侈男裝品牌密不可分。當年，這個奢侈品牌不滿足于“夏夢”的代工，雙方還合資成立公司專門代工生產杰尼亞品牌服飾。

與杰尼亞早早地公開“溫州制造”不同的是，更多的國際知名服裝品牌并不愿意給自己打上“溫州制造”的烙印，與代工企業簽訂保密協議，代工企業不能向外界透露任何信息，甚至一些奢侈品牌更是要求代工企業指定車間與員工生產其產品，生產期間不許無關人員進入相應車間，完成訂單后，紐扣、拉鏈之類的配件均要收回，不在代工企業留下太多的痕跡。

溫州服裝商會秘書長陳琦翔表示，目前有多少個國際知名服裝品牌在溫州代工生產難以統計，但是可以肯定的是全球十大頂級男裝品牌中，有過半品牌曾在溫州服裝企業代工過，包括阿瑪尼、杰尼亞、范思哲、古馳、BOSS、路易威登(LV)等。據了解，溫州服裝企業代工的知名品牌以男裝居多，也有部分女裝品牌，像MaxMara等。

與溫州服裝企業大規模代工國際品牌已達十多年歷史不同的是，溫州眼鏡企業最近幾年才接到大量國際知名品牌的代工訂單?！皽刂菅坨R企業代工的大多是二三線品牌。”溫州市眼鏡商會秘書長許海洲說。據了解，國際知名眼鏡品牌主要集中在幾家品牌運營公司手中，如美國的Marchon公司、意大利的Luxottica公司和Safilo公司、英國的Specsavers公司等。

許海洲估計，溫州眼鏡企業代工的知名品牌包括Hugo Boss、Guess等幾十個品牌，涉及代工的企業多達四五十家。

相對而言，我市鞋企代工的國際知名品牌會少一些，來自我市幾家大型鞋企的信息顯示，代工的鞋品牌有Geox、ECCO(愛步)、Hugo Boss、CK、Stonefly、KC、Clarks等。

產品出廠價與零售價懸殊

在百貨商場里，國際知名品牌的一件T恤、一副眼鏡標價數千元，一套西服要數萬元，一雙鞋也需數千元乃至上萬元，這些標價與產品出廠價相差懸殊。像大牌服裝的零售價往往是出廠價10倍以上?！澳硣H知名品牌的一款休閑服在溫州的代工出廠價是每件600元左右，零售價則為每件1.8萬元?！狈b領域一位知情人士透露。

一家為某國際三線品牌代工的眼鏡企業負責人表示，其代工的這個品牌太陽鏡，出廠價二三十元，專柜售價要一兩千元。據了解，我市眼鏡企業代工眼鏡單價多為每副3.5美元至4美元，高端一些的眼鏡出廠價為每副4.5美元至6美元。

國際知名品牌皮鞋的出廠價同樣也不會太高。一家鞋企相關負責人透露，其公司皮鞋出口單價為每雙25美元左右，是溫州鞋企中出口價較高的一類。

業內人士認為，溫州企業代工生產的國際知名品牌，能賣出大價錢，主要還是因為大牌的附加值高，以及營銷方式不同。

生產工藝水準吸引他們下單

早幾年，國際知名品牌更多地是把代工訂單落在廣東深圳、東莞等地。相關人士表示，香港的眼鏡制造代表著全球水準，而深圳的眼鏡企業與香港有較深的淵源;東莞的鞋企主要從臺灣轉移過來，這些臺灣企業本身就是大牌皮鞋的代工企業。

陳琦翔表示，國際知名服裝品牌大量由溫州企業代工出現在2008年左右，主要是我市的服裝企業通過技改，生產設備與工藝水準已達到國際知名品牌要求，一些國際知名品牌通過試單后，逐年加大代工訂單量。

當然，除了生產工藝上符合要求，這些國際知名品牌還看中溫州企業的代工價格。相關人士認為，溫州的服裝、皮鞋、眼鏡有完善的產業鏈，生產成本相對深圳、東莞等城市已具有一定優勢。據了解，國際知名服裝品牌給溫州服裝企業的代工費每件(套)一般有數百元，以三四百元的居多，一些頂級品牌個別品種的代工費可能超過千元。

許海洲坦言，隨著國際知名眼鏡品牌代工訂單的增多，我市的眼鏡企業也賺得盆滿缽滿，一些生意好的眼鏡企業一年可獲利數千萬元。

相關人士認為，目前溫州鞋服、眼鏡制造成本在國內的競爭力還是較大的，至少五年內這些國際知名品牌還不會轉移戰場。

借助代工獲取最新時尚資訊

盡管為國際知名品牌代工是一項穩當的生意，但我市不少代工企業不想只賺一份穩當利潤，而是計劃借助代工，為公司獲得更多的國內市場份額。康奈集團黨委書記蔡發榮表示，該公司代工多個國際知名品牌皮鞋，獲得業界對其生產工藝的認可和品牌美譽度;同時，公司在代工過程中也獲得了國際流行資訊，有利于公司產品的開發，畢竟這些國際知名品牌的產品引領著行業的潮流。

同時，避免讓國際大牌牽著鼻子走，部分為二三線國際品牌代工的溫州企業，也將代工提升一個等級——自主設計一些款式給代工企業選擇,再代工生產，這種做法在業界稱為ODM。陳琦翔透露，經過幾年代工，服裝企業已紛紛介入ODM，尤其在男裝這一塊，因為男裝款式變化沒有女裝那樣多，溫州服裝企業設計的款式也容易被國際知名品牌所接受。據其不完全統計，溫州2400多家服裝企業中，有300家企業已有ODM能力，部分企業設計的款式也時有被國際知名品牌所采納。

蔡發榮透露，康奈集團為做好ODM業務，還成立了外貿開發部門，經常派設計人員到意大利等國際鞋服流行前沿地去學習，這兩年已有少量自己設計的款式被代工品牌采納。

當然，企業設計一些款式供國際知名品牌選擇，最終企業獲得的代工費也不僅僅是加工費。

然而，缺乏響亮自有品牌的溫州眼鏡企業，則通過代工看到品牌力量，開始嘗試在國內做品牌。如浙江泰德光學有限公司，作為我市最大的國際知名眼鏡品牌代工企業之一，就打造了太陽鏡品牌KALLA(凱嵐)，在國內市場的知名度居前。