“Z世代”的消費偏好

從消費上來講，Z世代人群的態度趨于理性務實，更愛國潮，更喜歡嘗鮮。大家消費觀念的轉變，讓個性化、品質化的消費需求增加，讓情緒價值需求被市場重視。通過《時趣中國青年生活消費觀調研及營銷洞察報告》可以看到，Z世代的固定基礎性花銷大概占收入的50%左右，可選消費降低，證明了他們正在為未來的花費做積累，為更長線的保障考慮，期望早日“財富自由”。

另外，服裝、興趣愛好、彩妝和線下娛樂的消費約占總支出的三分之一。從淘寶《2023年12大興趣消費趨勢報告》可以看到，古著、異寵、輕戶外等等細分小眾圈層，以及各類新銳潮牌等均出現快速增長勢頭，這些都是消費者多元化需求及年輕消費者更加樂于嘗鮮的趨勢導致的結果。伴隨“國風”概念日趨流行，在社會整體文化自信日益明顯的大背景下，國貨屬性優勢體現在于審美、風味、意境等“軟實力”方面，相應服裝、餐飲等領域對年輕群體影響更大。

Z世代喜愛的服裝品牌

海瀾之家：海瀾之家在堅持品質的過程中，形成了自己的獨特生產專利，去年還啟動了集研發、生產、營銷于一體的智慧服裝體系，包括專注于服裝面料、專利開發的云服實驗室，打造新型購物體驗的海瀾致+等，品牌強調用科技力量強化消費者的穿著體驗。同時，數字化幫助海瀾之家全面升級核心能力，也幫助催生出了更高效的服裝零售平臺企業，以數字化能力賦能上下游，重塑、更新企業價值。

李寧：李寧在2018年推出了全新戰略“潮流新國貨”，旨在為品牌注入新的時尚元素，打造更具年輕化和國際化的形象。“潮流新國貨”則更注重產品的概念和外形，以及符號背后蘊含的文化。

特步：特步推出了“山海”“麒麟”等國潮新系列，同時與少林聯名推出快閃店，打造自身的傳統文化內核。

361°：打造機械科幻國潮“東方 破曉”，與金頂獎設計師劉勇、潮牌IISE三方聯合推出，以《三體》為靈感，將“科幻國風”視為設計核心，打造出一系列東方文化與科技屬性結合的新國潮風格運動服飾產品。

安踏：安踏以多品牌多產品線的全覆蓋策略，輔以提前培養潛力運動明星和緊跟頂級流量明星的營銷方式，滿足Z世代在各項活動中的鞋服需求。

在營銷的風向上，要切中Z世代群體在“興趣”場景下的情感和功能需求點，做好興趣營銷。才能帶動產品在他們中持續出圈。

比如，在小額產品的消費上，則應注重提供給Z世代更多情緒價值。一方面提供撫慰和溫情，讓年輕人更有安全感。更重要的是為年輕人“提氣”，提升年輕人在逆境中負重前行的勇氣，對未來生活的希望，更能得到年輕人的共鳴。

對于服裝服飾企業來說，品牌要專注Z世代的內在感受，從穿著舒適、量體裁衣、質感面料等角度出發，尊重個體差異，去潮流化和品牌化，關注自我，尊重多元化。同時，就趣味獨特的休閑類服飾來講，要突出多樣化和獨特性，可愛、浪漫、國潮、復古等風格更受歡迎。

另外，對于品牌方來說，在主動了解階段贏得消費者信任尤為重要。可以從內容輕松，形式豐富的平臺切入品牌產品使用場景，在群體特征明顯，群體信任程度高強關系社交的平臺布局品牌產品口碑，在停留時間長，“硬核內容”背書強的平臺發布深度測評，形成購買建議。當然，也可以從較為新潮的途徑入手，例如社媒體營銷、元宇宙營銷、IP營銷。

最后，品牌選擇適合的IP也很重要。要從IP本身出發評估其勢能，選擇獨特性高、美譽度高、商業價值高，以及目前的社交熱度高且未來活躍的IP；其次要了解IP的受眾人群畫像；另外還要評估IP和品牌本身的調性、賣點，及粉絲人群的匹配度。因此了解IP受眾及其精神內核至為重要。

你無法忽視Z世代的崛起，以及他們即將對這個世界做出的深層次的改變。畢竟，未來是你們的，也是我們的，但終究還是他們的。