面對這樣的“烤”驗，消費者對于能降溫的“神器”需求飆升。近來，由晉江企業生產的降溫風扇服在海外走紅。“無論生產多少貨，都會立刻被拉走。”接到大量來自日本、越南等客戶的風扇服訂單，連月來街潮浪人、愛情海等服裝企業持續處于趕貨狀態。業內人士指出，時代在變，人們對衣服的品位也在變，對價格不再那么敏感。而新材料、新工藝、新技術的應用，使得服裝具備越來越多的科技感。依托于多年積累形成的技術儲備、產業鏈配套、整線交付、設備一致性、良率提高、大規模制造等競爭力，極具創新力的晉江制造風靡全球。連日來，泉州市街潮浪人服飾有限公司總經理柯朝敏在朋友圈更新著動態，全部都與火爆的風扇服有關。這些天，他要同時趕兩批貨，一批發往日本，一批發到越南。6月2日00：26，柯朝敏的朋友圈再次更新：“等車裝貨，終于完成任務。”而這，也僅是片刻的空閑。接下來，他還需繼續晝夜不停趕下一批貨。柯朝敏忙著生產的風扇服，緣何火爆？與當下的季節有關。夏天炙熱的高溫，對每個人來說都是一種煎熬。“如果能穿個空調出門就好了。”相信很多人都這樣“妄想”過。位于晉江市永和鎮的街潮浪人服飾，便生產出了這樣一款解決消費者痛點的“特制服裝”：在衣服下擺兩側旋轉裝進小風扇，插上充電寶，按下開關，便可任意選擇自然風、舒適風、速爽風，盡享清涼。從安裝到穿著，整個過程只需20秒。消費者亦可輕松拆卸清洗。“在樹林里割橡膠的勞動者，擔心蚊蟲叮咬又害怕高溫，穿上長袖的風扇服便能一舉兩得。我們還有馬甲款、防曬款，電焊工、清潔工等高溫勞動者都可根據自身需要選擇。”柯朝敏說。柯朝敏告訴記者，今年是其做風扇服的第四年，但卻是訂單最為火爆的一年。這或許與今年的高溫天氣有關。5月3日，世界氣象組織宣布，今年7月到9月產生厄爾尼諾現象的可能性為80%，并且有60%的可能性將在5月到7月出現。厄爾尼諾現象將對全球許多地區氣候產生與拉尼娜現象相反的影響，可能加劇全球升溫。這種苗頭，從4月份就冒出來了。彼時，他接到了不少越南的訂單。5月，這種趨勢愈演愈烈。“為此，我們陸續擴充了生產線、招聘新員工。至今已經擴了5條生產線，但生產的速度仍然趕不上訂單的供應。”柯朝敏告訴記者，所有的貨一下生產線還“燙”著，就被包裝、拉走。在采訪柯朝敏的1小時里，記者在其不間斷的電話中，感受到客戶的“熱情似火”。無獨有偶。位于晉江市龍湖鎮的晉江市愛情海服裝制造有限公司，也在為風扇服的訂單忙碌著。“每年‘6·18’前，風扇服便開始火爆。環衛工、交警、工程工作者對這款衣服都青睞有加。因此，我們也在不斷地開辟不同的銷售渠道，如今在阿里巴巴、淘寶、拼多多、抖音、快手等平臺上皆有銷售。”愛情海總經理張華茲告訴記者，這款產品在日本等地也十分受歡迎，公司在雅虎平臺上的銷售靠前，一年可售超7萬件。“從下單到交貨只用了5天，貨能夠這么快交付，是我沒想到的。”記者在街潮浪人服飾采訪時，遇到剛下動車、前來驗貨的杭州客戶方立友。方立友透露，自己主要是做農副產品的，客戶在越南。“5月初，客戶告訴我，越南很熱，風扇服在當地非常火爆，一年可以賣9個月，讓我幫忙找找廠家。5月5日，我在抖音平臺找到了柯朝敏。”5月27日，方立友向柯朝敏下了第一筆訂單。6月1日，柯朝敏便完成了。如此快速地交付，讓方立友十分驚喜。隨即，他透露，這是雙方合作的第一筆訂單，只是小批量試單。接下來，雙方的合作將會進一步深入。“因為今年風扇服訂單的勢頭早早就顯現，所以我們提早備了面輔料，訂單也能第一時間完成。”柯朝敏告訴記者，客戶下單后，公司在5~7天內便可完成出貨。為了抓住風扇服訂單的這波紅利，晉企紛紛可謂做足充分準備。有提前備好面輔料的，亦有向供應鏈前端環節布局的。去年年底，愛情海便開始著手成立團隊，引進設備，布局風扇等配件配套。“這些配件產品的技術難度不小，過去主要在廣東一帶生產，本土很少企業做這塊。也是出于這一理由，我看到了市場空間。”去年12月，張華茲還特地從廣東請了技術師傅，到公司為員工進行培訓。今年正月初八，配套產品生產線正式運行。“今年以來，車間就沒有停過，訂單十分飽和。”張華茲算了一筆賬，公司自己生產配套產品，比向外采購能夠節能15%的成本。此外，自己控制供應鏈，不僅方便，還能做到快速反應。張華茲的理念里，“快反”是一家企業不可或缺的能力。這一理念，能夠讓企業免于受制于人。“2017年‘雙11’期間，我們所生產的發熱服突然爆單，但發熱服中必不可少的發熱片，卻陷入被動。彼時，廣東的供應商遲遲不發貨，我們錯失了很多機會。”那次的經歷讓張華茲意識到，這一過程中，速度是關鍵。作為供應鏈的一環，配套產品的反應速度決定了成品生產能不能跟得上客戶的需求。如果原材料半癱瘓或者卡住，那這筆訂單基本就黃了。打造快反供應鏈，需要對供應商端進行把控。不是密切配合的長期供應商，可能不會愿意配合進行相應的變化。因此，長期穩定的供應商資源，是實施快反供應鏈的必要條件。如果不能有效與供應商密切配合，不如讓自己成為其中一環。張華茲的計劃便是，用自己的力量夯實自己的供應鏈基礎。風扇服日漸火爆，越來越多企業也在思考著，如何讓這一“功能黑科技”，成為未來的夏日穿搭趨勢。最近，日本潮流品牌FreshService聯手空調服科技公司Kuchofuku推出了一款全新“空調馬甲”：采用柔軟親膚的SOLOTEX面料，背部有2個小型嵌入式風扇，可以向內吹風建立氣流循環，讓汗水快速蒸發達到清涼的效果。該產品在市場引起不小關注。事實上，隨著不斷的發展，風扇服早期出現的硬件問題，例如電量不足、電池壽命、吹風噪音、風力不足、衣服沉重等，在不斷持續改良中，漸無技術壁壘。而越來越多企業也認識到，既然硬件已經達到天花板，通過與潮流品牌合作，可以在設計上與普通廠家拉開差距，吸引年輕人買單，開拓更多銷售市場，同時亦提升了品牌知名度，便于進一步打造品牌效應。日本戶外時尚品牌meanswhile在2020年聯手Kuchofuku推出過一款“空調雨衣”，該單品在2020年發布時只接受預售，也許是賣得不錯，2021年還小補了一次貨；藤原浩與清永浩文共同打理的uniform experiment，2019-2021連續三年與日本空調服龍頭BURTLE推出了一系列空調服產品，包括沖鋒衣、運動背心、釣魚馬甲等，吸引大量眼球；2020年為了迎接東京奧運會，Nike聯合一系列潮流品牌推出東京奧運限定系列，其中Virgil Abloh留意到了日本特色的空調服，在聯名中也融入了相關設計以示致敬。此外，人們熟知的日本運動品牌Asics、Mizuno也在做空調服，甚至有公司專門為員工定制空調服，防止員工中暑，空調服已經成為日本夏季的常態。2022年，根據日本紡織行業刊物Sen-i News的報道，日本的空調服市場在過去5年翻了兩番，達到了1.2億美元，并且越來越多公司開始將風扇安裝到書包、坐墊、床墊甚至寵物用品上。“我們是2018年開始生產風扇服，算是業內較早的一批。風扇服的外徑也從起初的7厘米，做到了現在的10厘米，功力、風力越來越大。款式上，也在不斷豐富，有長袖款、馬甲款、防曬款等十幾款。”張華茲認為，唯有不斷創新，產品才能從功能性、款式等多方面滿足消費者需求。高溫之下，晉江造“空調服”出圈了；而在去年歐洲遭遇低溫天氣時，晉江生產的“發熱服”同樣火了一把。兩次走紅，背后都有個共同邏輯：抓住市場的需求。商業的本質其實很簡單：洞悉消費需求，提供解決方案。馬斯洛將人類需求從低到高按層次劃分為五類：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。越靠近底層需求越是剛性需求，它是硬性的，是為人們的生存和生活提供保障的。解決“冷”與“熱”的困擾，正是這種基礎的剛性需求。洞悉市場需求只是第一步，能夠相對應給出解決方案，更考量企業的綜合實力。縱觀晉江企業的發展歷程，便是一直在不斷洞悉消費需求并給出解決方案。從草創期的解決商品匱乏問題，到此后的緊抓產品質量，再到之后提升企業品牌力，直至如今發力個性化需求，晉江企業能盯緊市場大勢。近年來，晉江企業中出現不少爆品，正是抓住了消費者的這種需求。苦于襯衫機洗易皺，數項“黑科技”加持，利郎首創耐洗襯衫問市；破解男褲緊繃“掉襠”難題，創新錯織針法，九牧王輕松褲叫好又叫座；察覺夏季穿著悶熱，創新面料纖維，柒牌冰檸POLO葆有透氣清爽……直擊消費痛點，各品牌“千帆競發”，背后的支撐，是企業多年在產品領域的創新沉淀。今時今日，市場需求更加多元，消費痛點也在更新迭代。但無論如何變更，基本的底層邏輯依然存在。只要抓住這個底層邏輯，并敢于在此基礎上篤定創新，企業與產業的未來仍舊可期。
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