作為國內最早專注于
童裝產業的全產業鏈博覽會
第五屆中國童裝產業博覽會
將于6月9日在佛山開幕
屆時，佛山本地童裝企業
將會與來自世界各地不同品牌
不同設計師進行“碰撞”
帶來精彩紛呈的時尚大秀
童裝產業是佛山傳統優勢產業之一
經過多年發展
已經形成了完整的產業鏈
與童裝產業同頻共振的是原創設計的力量，據不完全統計，目前佛山集聚了上萬名設計師。原創設計力量的日益壯大，在時尚新業態發展、生產制造轉型以及區域產業協同創新等方面，為佛山童裝產業提供越來越多支撐，有望重塑佛山童裝品牌之路。
佛山童裝產業在改革開放初期是無數個家庭作坊式針織廠的集合，鮮有自主品牌，更談不上原創設計。但正是這些低技術含量的貼牌生產經歷，為佛山童裝產業積累了寶貴的資本及探索經驗。
從最初“三來一補”貼牌生產模式中挖掘到了第一桶金，眾多童裝企業靠走量邁開了產業化的第一步。
隨著童裝市場競爭的加劇，童裝品牌企業不斷謀求進步，在政府大力引導和支持下，佛山童裝企業越來越重視設計和品牌，誕生了青蛙皇子、淘氣貝貝、卡爾菲特等知名童裝品牌，“佛山童裝”的區域品牌也享譽全國。
然而，隨著其它服飾行業龍頭企業進駐童裝產業等因素影響，童裝企業逐步外遷擴散，佛山童裝的品牌優勢不復當初。
在佛山童裝企業以微薄的利潤率、海量的生產能力艱難創業時，國際國內不少品牌服飾通過品牌戰略，以更高的利潤率和售價占領中國市場。2010年前后，越來越多佛山童裝企業經營者借助深厚的產業基礎優勢，很快嗅到了品牌經營的商機，開始積攢原創設計的勢能。
據佛山市兒童用品產業協會統計，目前佛山集聚了上萬名設計師，天天娃、淘氣貝貝、貓爸爸等越來越多的佛山童裝企業都擁有了強大的原創設計能力，共同推動佛山童裝品牌走向全國。
萬智峰是一名服裝設計師。2008年，他做了一個大膽的舉動：那一年，他和他妻子拿著自己設計的女童裙子作品往河南、湖南、云南等全國各地省份的大型商超跑，推銷自己的作品，對接商家需求。跑了半年下來，萬智峰發現女童裙子有廣闊的市場空間，就切入了這個行業細分領域賽道，便開始了自己的創業之路。
跨越大半個中國，從河南跑到佛山創業的鄒歡喜也把童裝當成是自己長期追求的事業，十分注重童裝品質與設計的他近幾年每年都在原創設計上投入幾千萬元，除了組建自己的設計團隊外，還全資成立兩家設計工作室。鄒歡喜創立的貓爸爸服飾一年推出6000~7000個新款，平均下來每天設計約20件新品。
還有受一篇創業新聞報道啟發，從老家湖南跑到佛山創業的陳世昌，從公司成立開始就注重設計，并逐步走上一條與國際品牌合作之路……
在剛剛過去的“兒童節”（5月1日至6月1日）大促銷中，佛山市天天娃服飾有限公司（下稱“天天娃”）全網營銷額同比增長35%，今年以來業績同比增長50%。
之所以能取得這樣的佳績，歸功于天天娃總經理陳世昌近年來在公司布局的品牌合作之路。
跟佛山很多本地童裝企業一樣，陳世昌開始創業時也是從事最低端的環節——來料加工。雖然公司創立之初就聘請了兩名設計師，但設計環節并不凸顯，主要是設計衣服圖案。
隨著生意越做越大，陳世昌不停地問自己：“我們的產品能不能打造出競爭優勢？在運營技術上能不能突破？”經過一番深入的思考，陳世昌選擇從產品的角度出發，走一條差異化的道路——IP授權，賦能產品。2017年，天天娃成為奧特曼IP的中國總代理，2021年又引入了美津龍這一國際知名運動品牌，公司的設計隊伍也從最初的2個人到如今的12個人。
天天娃的櫥窗展示身穿奧特曼衣服的模特
有了品牌的加持后，天天娃越來越重視設計的環節。“我們每年12月都會根據本年度的銷售數據，售后情況，公司發展計劃以及服裝流行趨勢，制定來年的企劃案，明確春夏秋冬時間節點的設計方向。”陳世昌說，公司會定期召開選品會，每周召開研討會，確定設計方案，不放過每一款款式的顏色、圖案、飾品等細節。
在天天娃如魚得水的時候，萬智峰也逐步探索出自己的品牌合作之路。“過去大多童裝企業不注重設計，什么好賣就生產什么，就賣什么。”在跑了大半個中國后，萬智峰決定根據市場需求設計、生產產品。剛開始，萬智峰跟連鎖超市合作，因為款多量少，設計驅動生產這條路走得十分艱難。逐漸地，萬智峰他們的設計得到合作方的認可后，開始跟國內知名品牌合作，雙方共同成長，共同進步。如今，萬智峰的團隊依靠產品設計創新，合作的平臺越來越高端。
“現在的年輕父母越來越重視童裝的設計和品質，所以我們堅持市場有的產品，盡量少做，市場沒有的，主動做，未來可能有的，大膽去做。”萬智峰說，他們設計的女童裙子不是用來走秀展示的，一定要生活化。
在佛山市峰云服飾有限公司內，萬智峰要求每一個設計師都要從0開始學習，認面料、數裁片、縫扣子，知曉一件衣服是怎么來的。“只有注重這一個個細節，才能做好一件衣服。”萬智峰說。
在天天娃公司倉庫里，隨便取出一件衣服，上面看不到有任何多余的線頭；峰云服飾設計生產的艾莎公主裙子，不再使用扣針扣著飾品，取而代之的是用針線進行固定……這些小小的細節體現的正是佛山童裝企業對產品品質的把控。
從外貿訂單驅動到逐漸以原創設計為驅動
佛山童裝產業發展原動力正在發生轉變
而這種轉變也將轉變生產模式
反哺生產制造能力的躍升
峰云服飾改變以往生產供應鏈的模式，努力攀升產業鏈頂端的服裝設計環節，走一條設計供應鏈之路，根據客戶需求出設計稿，打樣、選品、生產、訂貨……
“奧特曼、美津濃兩大國際知名品牌對我們產品設計、品質要求很高，這倒逼我們必須要對生產環節進行升級。”陳世昌說，目前天天娃將佛山定位是設計、品牌運營和銷售中心，并將大部分的產能遷到了廣西、湖南，未來謀劃打造全智能供應鏈平臺，對生產車間進行數智化改造，實現從設計到銷售的智能化運營。
服裝行業最大的痛點是庫存問題。早在幾年前，貓爸爸服飾就主動進行數字化轉型，自主研發應用相關的數字化系統，提升生產效率。鄒歡喜說，今后，貓爸爸服飾還將探索打造柔性供應鏈，滿足消費者多樣化需求，開拓新型銷售渠道。
此外，佛山童裝產業鏈不斷向消費端延伸與優化。近年來，大多企業開始布局電商平臺、網紅直播、私域運營等線上銷售渠道，并積極嘗試新型跨界商業模式。
天天娃從2014年就開始在布局電商平臺，2020年開始在各大平臺進行直播帶貨，目前一個月營收大概有200萬元。一開始就從電商起步的貓爸爸服飾，從去年開始搭建起七八人的直播團隊，利用Tiktok(抖音國際版)專攻海外零售業務。
鄒歡喜說，無論商業模式怎么變，但公司經營理念依然不會變，“把原創設計作為支撐企業可持續發展的護城河，不斷孵化自主品牌出海。”
同樣地，陳世昌也有一個“服裝夢”，“與品牌合作是第一步，吸收國際先進經驗是第二步，最終我們一定要走自主品牌之路。”
來源 | 佛山+
編輯 | 曹茜雯
