6月28日，波司登正式發布了2022/23財年年報。數據顯示，波司登集團營收和凈利潤連續5年創歷史新高，其中經營溢利更是實現了雙位數增長。波司登品牌毛利率亦實現連續6年穩定提升。
具體來看，在22/23財年，波司登集團收入穩步提升至約人民幣167.7億元，實現5年復合年均增長率達13.6%；集團凈利潤穩步提升至約人民幣21.4億元，實現5年復合年均增長率達28.3%，并創歷史新高。其中集團經營溢利更是實現同比10%的增長。
波司登持續增長是基于產品品質與技術的創新還是品牌形象與市場推廣，到底是哪些舉措使得波司登在嚴苛的市場環境中依舊保持競爭力？
回歸與持續落地核心戰略
自2018年以來波司登選擇重新開始，回歸羽絨服主業，回歸品牌初創期打法，圍繞渠道、產品、推廣三個維度發力，堅定“聚焦主航道、聚焦主品牌”的戰略。
而最為關鍵的是，波司登精準并積極落地實施戰略，使得品牌影響力向更廣泛的用戶群體傳遞更大價值，品牌也收到了來自消費者的切實反饋。
在22/23財年，波司登品牌收入提升至約人民幣117.6億元，實現5年復合年均增長率達18.9%，創歷史新高。雪中飛品牌通過持續發力線上業務，持續完善普惠品牌升級，進一步深化“互聯網+”運營模式，22/23財年實現收入約為人民幣12.2億元，同比上升25.4%。
貼牌加工管理業務收入較去年同期上升20.7%，達人民幣22.9億元，實現5年復合年均增長率19.6%，創歷史新高；毛利率同比穩健上升1.3個百分點，達19.9%。
因優質的面料和技術、多樣化的創新設計，波司登的羽絨服產品成為消費者的首選。在22/23財年，波司登集團品牌羽絨服業務的毛利率同比上升0.5個百分點，達66.2%。其中，波司登品牌毛利率實現連續6年穩定提升，在22/23財年達70.8%。
我們看到，聚焦羽絨服品類讓集團與品牌發揮出了最核心的優勢，通過專注于羽絨服的設計、生產和銷售，波司登在該領域實現了更高品質、更具競爭力的產品，提升品牌形象和市場地位的同時進一步夯實了其在羽絨服品類中的領軍地位。
聚焦核心品類再做延伸
在業績發布會上，波司登集團董事局主席兼總裁高德康提到，在聚焦羽絨服品類的同時，波司登一直在做產品延伸，以此提升品牌的市場占有率。
回顧2022年我們可以看到，波司登在產品延伸上，推出了例如重新定義的全新一代輕薄羽絨服，采用“三大創新設計+五大輕暖科技”，保暖性較傳統輕薄羽絨服提高約70%，保持專業級的保暖性能，榮膺“全球十大設計創新金獎”——法國NDA設計大獎。該系列成功開創春秋冬三季輕薄羽絨更多樣。
還有首推的舒適戶外系列羽絨服，首創四大舒適科技以及三合一組合設計，在滿足高性能戶外體驗的同時，輕柔透氣性再升級。該系列羽絨服一舉包攬德國紅點獎、美國muse設計獎、美國工業設計優秀獎(IDEA設計獎)、意大利A獎及ISPO全球設計大獎等五項國際重磅獎項以及眾多其他大獎，包括全球三大頂級設計獎項中的兩項。
此外，波司登還延伸到了戶外防曬衣市場，其面料的選擇上創新了Tri-Tech+原紗防曬面料，同時獲得海恩斯坦和SGS兩大機構專業認證。在此基礎上推出的驕陽系列防曬衣，采用定制紗線及獨有的編織工藝，同時實現了防水洗+防光+涼感+防悶汗功能。
這些舉措意味著，波司登在強化核心產品研發下，不僅延伸出更多品類，也聚焦拓展出更強的產品創新力與研發力。要知道品類的延伸意味著更多的資源和精力的投入，由此可見，要保持市場競爭優勢，創新研發也是波司登的“重拳”。
企業發展，要追求“有效增長”
根據國際五大品牌價值評估權威機構之一Brand Finance公布的“2022全球最具價值服飾品牌排行榜50強”，波司登品牌再次入選，并提升名次，位列服飾品牌榜第48名，成為了中國服裝業高質量發展的一大樣板。
對于Brand Finance而言，品牌的未來與價值發展是其考量的重要因素。這就需要品牌有另辟蹊徑的發展規劃，對于波司登來說，其一直追求的是有效增長。
有效增長的首要目標是不盲目追求銷售額的持續增長，要通過提高市場和渠道效率、創新產品提高銷售效率的方式實現。有效增長不僅僅是為公司帶來更多的收入，還要在品牌價值、獨特性、可持續盈利等多維度的提升。
在22/23 財年，波司登集團就展現了超預期的經營活動現金流表現，凈現比在 2021/22 財年約為1.3，22/23 財年這一數字大幅提升至1.4。
在庫存方面，在截止2023年3月31日，波司登集團庫存周轉天數為144天，較2022年3月31日下降6天。這源自于在供應鏈管理方面，波司登堅持“優質快反”的經營策略。通過拉式補貨、快速上新、小單快反的形式，實現優質快反；同時，根據市場終端數據反應在銷售旺季進行滾動下單，實現優質快反供應。
自2021/22財年開始，波司登在堅持維持較低首次訂單比例的同時，持續堅持拉式補貨調節機制，有效推進全渠道商品一體化運營管理；與此同時，上述補貨機制、存貨管理方法及商品運營體系在2022/23財年堅定實施落地，讓波司登的營運能力指標進一步優化。
不僅如此，去年波司登還在柔性快反等供應鏈方面進一步做了系統性升級。為了應對外部的不確定性，波司登以門店為中心落實單店運營。還開始向 Top 款敏捷極速供應模式突破，目的是讓好賣的款式在各個門店都不缺貨。
在此加持下，波司登的管理和效率正在進一步提升，在波司登的理論體系中，通過優化生產和供應鏈流程、提高運營等方式，是提升的基礎。而銷售成績提升意味著公司在品牌價值、產品研發、渠道拓展和成本管理等多個方面的完善與提升。
打造持續的市場份額增長，要注重有效的可持續性的長期視角，才能確保公司持續的強化市場競爭力。
