“喜歡的姐妹給主播扣個小1，我看有沒有小姐姐想要？這種款做婚服或者重要場合去穿，都沒有問題……”

山東菏澤曹縣大集鎮電商產業園，云牧服飾有限公司的直播間，站在一件繡有鳳凰圖案的紅色漢服旁邊，主播的講解字正腔圓。后臺數據顯示，有200多人在線觀看。

圖為曹縣漢服生產基地大樓。 （本報記者肖偉光 攝）

圖為曹縣漢服生產基地展示大廳一隅。 （本報記者李棟 攝）

圖為云牧服飾有限公司的電商主播正在鏡頭前為觀眾介紹服裝。（本報記者馬原 攝）

“兩個直播間，每天總共四場直播，日銷售額能有十萬元。”云牧服飾有限公司執行總裁鄭濤介紹，借助電商直播平臺，公司網上銷售額占比已經達到80%，“旺季一天能賣四五十萬元”。

云牧服飾有限公司這樣的企業，曹縣還有很多。2018年，適應國潮風興起之勢，曹縣電商企業開始零星生產漢服并在網上銷售。近年來，曹縣漢服產業加速擁抱電商，網店數已達12797個。“今年1-6月份，全縣漢服網絡零售額達到38.28億元。”曹縣電子商務服務中心主任張龍飛說，根據拼多多平臺大數據顯示，全國漢服銷售排名前2000家網店，就有1200家來自曹縣。

曹縣漢服產業也越做越大，目前上下游企業達到2186家，從業者接近10萬人，占據全國漢服市場40%的份額。中國服裝協會發布的《2022年中國新漢服行業發展白皮書》，三次專門提到曹縣，明確指出曹縣漢服產業化程度最早、生產能力最強。

快速發展有高性價比、親民價格的助力，但款式雷同、低價競爭也困擾著曹縣漢服產業不少從業人員。“如何向品牌化、國際化、高端化邁進，追求更大附加值，我們一直在探索。” 鄭濤說，“現在面料都是自己開發的版，面料的花紋也和布料廠溝通好，防止被其他企業抄襲。此外，公司現有5名設計師，每個月要推出5款新品。”

在10公里外的曹縣原創漢服產業中心，曹縣辰霏服飾有限公司則將定制漢服作為提升品牌價值的一個重要手段。“我們還在上海、杭州等地開設旗艦店，與山東工藝美術學院等高校合作進行漢服設計”，公司總經理胡春青說，“公司的目標是，人們一提到漢服或者漢服某個系列，就能想到我們品牌。”

圖為曹縣辰霏服飾有限公司總經理胡春青在介紹公司有關情況。 （本報記者肖偉光 攝）

從仿制其他店鋪產品到自主設計生產，從單一簡單布料到高檔專用布料，從大路貨到品牌化，曹縣漢服產業正一步步謀求蛻變。張龍飛說，曹縣電子商務服務中心將加強與山東省服裝設計協會、浙江理工大學服裝學院、山東工藝美術學院等的合作，推動更多企業入駐產業園，建設王集鎮直播電商實訓基地，培養主播人才，推動曹縣漢服產業高質量發展。

責任編輯：侯琳良

文章來源：人民日報客戶端山東頻道