并不生產一米花邊，卻“撬動”了長樂整條花邊產業鏈；并無自有的花邊加工廠，卻擁有包含11臺設備的“重型”研發車間，每月的銷量達到5000多萬米……

團隊核心成員有著IT技術的專業根基，卻也在紡織行業深耕了多年，成為典型的“復合型”人才；擁有近60人的研發團隊，卻大力研發時髦的AI設計……

憑借技術和平臺的加持，這家紡織面輔料S2B工業互聯網平臺，改變了長樂紡織花邊產業的貿易模式，重塑了長樂花邊產業鏈。

這就是輔布司，長樂紡織行業當中一個獨特的存在。一直以來，花邊是個傳統行業，但當輔布司把工業互聯網的基因注入進去，長樂花邊產業開始站上時代潮頭，煥發出新生機。

輔布司，這是一個S2B工業互聯網平臺，也是一款APP的名字。與很多人印象里互聯網企業似乎屬于“輕型”不同，輔布司采取了“輕重結合”的發展模式。

說“重”，是因為輔布司擁有實力較強的研發車間，從去年開始加強自主研發，并建設研發車間。研發車間擁有各類設備11臺，目前已開始試運行。

在研發車間里，《中國紡織報》記者看見一臺帶有視頻識別功能的蕾絲花邊面料智能缺陷檢測系統正在運轉。該設備由輔布司自主研發，可以自動檢測出布面疵點。

福建東南西北科技集團首席執行官高勇說：“工人現在越來越難招，這款設備可以代替擋車工的工作，減少擋車工用工。”

輔布司隸屬于福建東南西北科技集團。該集團總部位于福建福州，已發展成為集紡織面輔料設計研發、生產銷售、印染、產業互聯網S2B運營、供應鏈整合與品質管控于一體的智慧型工業互聯網集團公司。輔布司產業園位于福州臨空經濟區。

“我們把重心放在研發、品控和銷售上，這是核心，但并不做重資產的設備匹配，11臺設備只用于研發。”高勇強調，“消費互聯網往往屬于輕型，專注于撮合交易，但做產業互聯網不同，如果不深入到產業當中，是做不起來的。比如，如果公司只有APP，卻沒有備貨，如何能保障現貨生產和銷售？如果服務都是由合作工廠去做，平臺難以對工廠形成有效約束，貨品、銷售等各類信息都難以及時同步。產業互聯網一定要扎根產業。”

研發實力強，且能制定標準，這是輔布司的核心競爭力所在。花邊的圖案非常豐富，屬于非標準化產品。其研發團隊開發出新花型后，在實驗室打板，并定義相關生產標準。當客戶下單后，輔布司按照自己制定的標準下單生產。“公司可以把很多非標準化的產品調動起來，產生訂單。在研發階段，我們需要把花邊在車間里如何生產的參數、規格等都調試好，并反饋給合作工廠，工廠按此生產即可。”高勇說。

說“重”，還因為它有一支較強的技術團隊和研發設計團隊。公司自帶互聯網基因，創始人、聯合創始人、銷售經理等核心崗位，都由熟悉IT技術的人擔任，但是團隊不僅懂IT技術，還懂紡織業務。

基于長樂豐富的產業資源，輔布司早期做花邊貿易業務。“我大學所學專業是計算機信息與技術，畢業后干了好幾年老本行，2007年又進入紡織貿易行業。當時，我寫了算法給公司做貿易用。能把更多的IT技術融入紡織產業發展，這是我們能做成產業互聯網這一商業模式的關鍵。”高勇說。

其設計團隊成員分為兩種，一種是用電腦設計軟件畫設計圖，另一種是把設計圖像轉化成矢量圖。“只有轉化成矢量圖，電腦系統才能識別。”高勇解釋。

從兩三年前開始，輔布司加大投入力度，形成了有著30多名美工的研發設計團隊，同時，車間配套的員工還有20多名，合計算下來，一共有近60人做研發。

輔布司的研發實力強，還在于能夠不斷研發新工具，應用新技術。比如，公司新研發了一款基于生成式算法的AIGC智能蕾絲圖案設計，可以通過電腦智能設計圖案。“我們正在做AI設計，結果已經出來了，準備投入使用。它的邏輯是什么?我們給電腦訓練了70多萬款的圖案，教電腦怎么去做設計。現在，一些圖案已經分辨不出來到底是設計師設計的，還是電腦設計的。按照我們的構想，操作人員只要點擊一個按鈕，就可以生成1萬單設計。這可以大大降低研發成本，或許會對長樂花邊產業形成非常大的促進。”高勇解釋。

他給記者算了一筆賬。花邊設計的研發投入較大。在長樂，一名剛入門的設計師月工資在8000元-10000元，水平高的設計師月工資大概為兩三萬元。從工作效率看，一名設計師一個月最多能畫十幾張設計圖，如果有一半設計圖能被選中，轉化率就算比較高。但如果通過AI設計，在幾秒鐘之內就能完成1萬張設計圖。

“公司形成了一種創新型發展模式，核心在于創新，要能以創新精神研發出大量具有版權的原創圖案。目前，平臺上花邊的花型都是設計師設計的，按照設想，接下來部分設計將會由AI完成。”高勇說。

說“輕”，是因為輔布司并沒有一家自有花邊生產廠，但是每月形成的產銷量，比長樂龍頭花邊企業的實際產量還要大。

長樂很多花邊企業擁有的設備數量是10臺-15臺，在滿產情況下，每臺花邊機一個月的產量約為3噸。通過對產業鏈重塑，輔布司每月下單所形成的花邊產量達到500噸-600噸。如果是單獨的一家實體花邊企業生產，這一產量需要配備的設備約為300臺，這遠超出長樂龍頭花邊企業的設備數量。

這是怎么辦到的？輔布司不斷強化自主研發和銷售，而花邊產品生產則全部委托長樂本地的花邊企業或合作工廠去做(以下簡稱“委外”)。

委外怎么理解？長樂的眾多花邊廠就像是輔布司的云工廠，承接其訂單，按照其標準和要求生產，生產出的坯布被運回輔布司進行平剪，之后再印染。印染完成后，貨品又被運回輔布司，繼續完成切割、平剪、包裝、入庫等工序。“我們就像是一個中控平臺。”高勇解釋。

輔布司與長樂一批中小型花邊廠的合作，經歷了一個演變過程。

初期，輔布司進行委外生產，利用的是花邊廠的剩余產能。當時不少花邊廠常年的開機率為七八成，有兩三成的產能閑置，輔布司就承包了一部分花邊廠的閑置產能，支付給工廠一定的費用，包括原料采購費、電費等直接成本，以及與承包產能相對應的一線工人的工資、操作設備的費用等。

“我們的經營模式跟長樂其他花邊企業不一樣，尤其是銷售端的能力很強。委外生產，我們不用承擔一定的財務成本、管理成本、廠房建設和機器折舊等成本，這大大降低了公司整體的運營成本。”高勇說。

近些年，為了形成更穩定的合作關系，且更好地保證產品加工質量，使供應鏈更有效率，輔布司開始整體承包花邊廠，而不再是承包部分生產線。

目前，長樂有8家花邊廠整體為輔布司做加工，其中有的廠有30多臺設備，有的則有五六臺。它們的合作已有六七年，合作穩定。這8家工廠的開機率一直很好，有的近幾年還陸續增加了新設備，擴充產能。

高勇介紹，這8家工廠給輔布司做加工，可以省掉銷售人員的人工成本和所有的銷售費用。同時，工廠此前還有設計師和美工，但他們的工作量時常不飽和，不但增加了人工成本，而且造成了一定的人力資源浪費。成為合作工廠后，輔布司把這些員工都集中協調到公司工作，目前已有21名。這樣一來，合作工廠的研發成本也大大降低。“這屬于共享研發人員。”他說。

加工有了保障，如何高效派單、協調生產？憑借平臺優勢，輔布司實現了在不同工廠的不同機器之間進行最優化的集中排單采購。

這怎么理解？若在輔布司的研發車間里生產，織造的花邊寬度要從18厘米變為3厘米，就需要改變設備參數配置、重新安裝設備等，費時且費力。

“在工業互聯網模式下，系統可以通過后臺路由算法(選路算法)，在合作工廠的1017臺設備中找到最優化的匹配，按照不同的花邊寬度安排不同的排單，還可以精準分發，一一匹配。這樣一來，我們就實現了加工效率的最優化，省時，且能降低成本。”高勇解釋。

基于此形成的產品高性價比，也成為輔布司贏得客戶的一大優勢。

其APP上的產品都實行明碼標價，不但品類全，而且性價比高。在其APP下單采購花邊的主要是中小型內衣企業，這幾年還吸引了黛安芬、曼妮芬、都市麗人等知名內衣品牌。很多客戶一般半年內會重復下單。

“與B2C不一樣，B2B交易不是靠感性驅使。在B2C領域，消費者在直播平臺看上一款產品，可能立刻就會下單購買。但是在B2B領域，客戶下單前通常會貨比三家，所以B2B交易能夠達成的核心，是性價比高。有訂單只是一塊敲門磚，真正能促成交易，還在于客戶通過平臺下單的產品性價比高。在B2B領域，我們已經形成了核心競爭力，而且訂單都是‘款到發貨’，這在實體工廠很少見。”高勇說。

或重或輕，成就了一個強大的平臺。

在輔布司一層展示廳的一面墻壁上，有一個巨幅LED顯示屏。已接入公司平臺的長樂花邊生產設備有1017臺，接入的企業數量有142家，每家企業的實時開機率……當工作人員點擊進入系統后，各種信息會都在屏幕上一一顯示。

長樂有約400家花邊廠，目前與輔布司有業務往來的花邊廠達200多家。在其平臺系統里，匯集了品類齊全的花邊產品，形成了70多萬個SKU，也形成了行業大數據。“平臺主要服務于中小微花邊企業，覆蓋了長樂50%-60%的花邊產品。企業如果有需要，就可以接入平臺，作為它們銷售產品的一個渠道。”高勇說。

這么多臺設備、這么多家企業的信息，又是如何被采集并被納入系統的?“我們自主研發了一款智能盒子。”高勇介紹，當花邊廠的設備接入這個盒子后，系統就能即時監測其產能、開機率等信息。如果發現工廠的生產線有空閑，公司也可以隨時給工廠下訂單。很多工廠愿意把設備接入平臺，因為能給工廠帶去訂單。

輔布司平臺最突出的一個特性，是基于“圖案檢索”功能的“以圖搜圖”。基于行業大數據平臺，輔布司自主開發了“以圖搜圖”的核心算法，開發了一款“以圖搜圖”軟件。“要真正能達到搜圖效果，是基于龐大的花型圖案庫，這需要較強的研發能力做保證。”高勇說。

平臺目前已經形成了涵蓋70多萬款蕾絲花邊產品的圖案庫。客戶若要找一款花邊圖案，拍照后輸入系統，在幾秒鐘內就能找到一模一樣或非常類似的產品，產品款式、顏色、價格等信息會一一顯示，客戶根據需求自主下訂單采購即可。

“以圖搜圖”軟件是其業務的快速入口。目前，下載輔布司APP的用戶數已達3萬多家，每天的訪問人數為幾百人，每天都會形成新訂單。

平臺所產生的所有訂單的執行情況，都會在系統內按照流程運行。

在其辦公區，所有工單都按照系統流程運行。工人按照訂單信息打印出一個條形碼，從引料到包裝，每個工序都通過掃描條形碼完成。比如在打卷環節，工人掃描條形碼后，系統會顯示產品型號、顏色、訂單號、訂單米數、產品毛(凈)重等信息;在包裝環節，如果一箱里有裝錯的產品，這款產品的信息就無法錄入系統，工人會及時發現并進行處理。

“在紡織行業，非標產品設計、生產的自動化程度較低。我們通過自己研發各種信息化系統和軟件，提高了整個流程的自動化程度，也提高了效率。我們正在研發信息系統的標準化，從檢測、信息錄入，到裁剪、包裝各個環節，都可以被納入進去。”高勇說。

互聯網的基因，創新的模式，為輔布司贏得眾多榮譽。輔布司紡織工業互聯網解決方案獲得“工信部2021年工業互聯網APP優秀解決方案”“2022年福建省工業互聯網APP優秀解決方案”，輔布司紡織S2B工業互聯網平臺入選“福建省工業互聯網示范平臺”“福州市工業互聯網示范平臺”，2022 年入選第一批國家財政支持中小企業數字化轉型試點。公司還獲得福建省“未來獨角獸”創新企業等榮譽。2022年，輔布司實現銷售額4億多元，同比增長約10%。

“降本增效，這是工業互聯網的核心價值。正是因為在多個環節都能降本增效，公司連續多年實現良好的盈利。我們的模式能夠成功，很重要的一個原因就在于整合了長樂突出的供應鏈資源優勢，并依托工業互聯網平臺的大數據資源，提高了行業整體的運行效率和質量。”高勇說。

如今，市場形勢仍然復雜多變，如何創新求突破、如何贏得新競爭優勢，成為擺在長樂花邊產業面前的一個新課題。輔布司以工業互聯網思維，對花邊產業進行的產業鏈重塑和價值鏈再造，或許給出了一個生動注解。