很多人知道，我們測數字人直播差不多兩個月有余了。

在這期間，我們一直在努力學習相關知識，并且深入一線實踐和迭代。

也幾乎把市面上所有做數字人的技術供應商，都直接間接的體驗了一把。

目前來說，整個市場亂花漸欲迷人眼，概念叢生但是真假難辨。

我們總結了15條心得，在這篇文章跟大家做個分享。

先展示一下我們數字人錄制不斷迭代的版本。

最終數字人直播的呈現效果。

再匯報一下結果：

數字人直播平時日銷5-10萬，618大促數字人直播15小時GMV30萬。

好了，不炫耀，不賣課，不打廣告，只說真話。

1、數字人直播對人效的提升非常明顯。

給大家直觀的感受一下，在上海用真人直播18小時和用數字人直播18小時的每月成本對比。

此成本預估根據具體人員安排和所在地市，有些許差異。

市面上還有很多沒有真人操控的數字人直播間，基本不需要付出任何人力成本。

但是牽扯到直播轉化率和平臺風控等一系列問題，我們暫不推薦，這個以后再表。

2、數字人替代的不是真人主播，而是同質化的內容表達。

表面上看似數字人替代了真人主播，背后則是所有淺層次的內容表達正逐漸被人工智能替代的大趨勢。

什么是淺層次的內容表達——

不斷套用模版創作的圖文和短視頻內容、同質化的店播直播間、機械性重復話術沒有感情的主播。

所以那些打動我們的真實的情緒和情感，充滿創意的、原創的優質內容，暫時都很安全。

為什么說暫時，因為靠有限的想象，大家并不知道人工智能在什么時候能發展成什么樣子。

3、優秀的技術工具不稀缺，能把工具用好的人才稀缺。

技術雖牛，但是只有落實到具體的場景應用才能帶來生產力的巨大變革。

工具雖好，但是背后操縱的人是誰，將產生完全不同的結果。

現階段能通過數字人在直播電商行業瘋狂掘金的人具備兩個特點：

• 認知夠快，能敏感捕捉到機會并立刻付諸實踐的人。

• 具備傳統直播電商的成功經驗，將人的智慧和工具完美結合進行產能提效的人。

  
  

4、數字人直播現狀：技術能力走在運營前面。

很多人擔心數字人直播的效果不盡如意，用一句話總結就是：數字人直播的技術以日在更新，但是數字人直播的運營能力卻在緩慢提升。

5、抖音電商的本質是好內容、好產品和好服務。

別指望用數字人能把你的垃圾貨賣掉，但是數字人直播卻能讓抖音電商的生意更貼近本質。

那些有著一盤好貨卻沒有能力招募和管理優秀主播的商家，從此有了新的機會——

用巨量千川的自助化投放解決精準流量的問題，然后用數字人解決直播場景的轉化和提效問題。

這背后的本質都是一樣的，技巧性的紅利時代正在遠去。

6、抖音直播的本質是高曝光點擊率+高點擊轉化率=源源不斷的全域流量。

高曝光點擊率解決的是流量前半程的問題，靠的是主播和場景。

高點擊轉化率解決的是流量后半程的問題，靠的是產品和話術。

兩者皆有，你就具備了內容場和貨架場通殺的能力。

用官方的話（不說人話），這叫做場域聯動，增長飛輪。

主播、場景、產品和話術這四個要素中，數字人解決了直播場景中除了產品以外的其他問題——

極致場景+極致主播+極致話術流程的極致重復。

沒錯，人類的本質就是復讀機，優秀的打單品的店播直播間就是淺層次內容的不斷循環。

7、沒有好內容，不要做抖音。

差點忘記說了，好內容是流量杠桿，是幫數字人店播直播間穩流的子彈。

8.數字人的價值是提效，不能提效的數字人再便宜都不要買。

數字人工具我們見多了，大部分數字人的直播間我們都研究過了。

給大家總結一下——

不能阿凡達模式實時驅動的數字人不要買。

用數字人視頻偷換概念做數字人直播的不要買。

在獲得直播電商轉化這件事上，不要貪便宜，永遠相信好的技術能為你帶來百倍價值。

如若不能，哪怕再便宜，花一分錢都是浪費。

9.永遠理解平臺的訴求是內容多樣性、流量坑產和用戶體驗。

很多人問做數字人直播會被封號嗎？

詳見抖音5.9發的人工智能生成內容的平臺規范。《抖音關于人工智能生成內容的平臺規范暨行業倡議。》

給大家總結一下核心要點：

• 人工智能內容不會獲得更多流量，也不會被限流。

• 使用人工智能內容需要嚴格遵守平臺規范。

  
  

在平臺搞流量，一定要知道平臺的訴求，那就是內容多樣性，流量坑產和用戶體驗。

數字人直播是在豐富平臺的內容多樣性。

數字人直播同樣需要帶來流量轉化，沒有流量轉化又不按平臺規則辦事的，有風險。

用數字人傷害用戶體驗的所有行為將被禁止，如虛假夸張宣傳、循環播放低質量數字人視頻、不回復公屏等。

所以，大家明白為什么需要阿凡達模式實時驅動數字人了么。

10.有標準流程的標品直播間用上數字人立省80%成本。

標品直播間的主播被數字人規模化替代是遲早的事。

其實還沒等數字人替代真人主播，整個主播行業的薪資都已經在走下坡路了。

這幾個月招主播是什么價格，兩年前招主播是什么價格。

想必每個深處行業的人都深有體會。

在此奉勸所有還在混日子的主播思考一個問題——

跟不吃不喝、不眠不休、沒有情緒的機器相比，你的競爭優勢在哪里？

11.不要追求數字人的轉化超過真人，而是追求多復制幾個數字人直播間。

不要追求數字人的擬人表現還有哪些提升空間，而是想想如何多復制幾個日銷10萬的數字人直播間。

這跟我們的理念保持一致：做一個月銷千萬的直播間和做5個月銷200萬的直播間，選后者。

在真人直播時代，也許兩者的成本勉強打個平手，但是后者的難度顯然更小。

但是在數字人直播時代，后者則具備了明顯突出的投入產出比優勢。

12.0-1的直播間用數字人低成本試錯。

道理如開頭成本預估表述，哪怕數字人直播的轉化率只能比上真人的75%，但是在成本優勢方面卻實在過于突出。

更何況，好的操盤手可以讓數字人的轉化率無限接近甚至超過真人。

超過真人這事兒先不表了，靜待子彈再飛一會兒，省的有人說我們尬吹。

13.1-N的直播間用數字人規模化復制。

把數字人的單一直播間模型跑通，然后再規模化復制，才有可能讓直播電商這門生意變得值錢。

對，不僅是賺錢，資本要的是值錢和想象力空間。

對，DP又能干了，快扶我起來。

14.沒有人告訴你的是，數字人直播的效果很大程度取決于錄制效果。

關于數字人直播的經驗，我們踩過很多坑，這篇文章說不完。

如果要給出建議，則是數字人錄制前的策劃和錄制過程中的效果直接決定了最終的使用結果。

可惜大部分人不知道，我們也是在技術供應商不計成本的支持下，才不斷迭代出滿足轉化需求的工具。

但是目前的現狀是：很多人被銷售忽悠匆忙買了一個數字人工具，錄完以后發現效果并不好。

想要重新生成，再花一遍成本，想要繼續使用，卻猶如雞肋。

15.人工智能是大趨勢，不取決于你看沒看到，相不相信。

不吹不黑，認可人工智能是大趨勢，就已經超過了95%的人的認知。

想要不被未來拋棄，那就得趕緊上臺桌。

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