“目前，市場(chǎng)已經(jīng)從流量運(yùn)營(yíng)時(shí)代向消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)時(shí)代過(guò)渡，團(tuán)隊(duì)組織和能力需要圍繞存量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模型設(shè)計(jì)和培養(yǎng)，與此同時(shí)，企業(yè)還需進(jìn)行相應(yīng)平臺(tái)流量場(chǎng)域的剖析，找到渠道定位和邏輯，獲取渠道流量，延長(zhǎng)生意周期。”楊林建議。

“不論是新客增長(zhǎng)、打造爆品等營(yíng)銷動(dòng)作，還是品銷合一、長(zhǎng)效增長(zhǎng)等價(jià)值目標(biāo)，毛巾品牌都能在抖音電商找到特色價(jià)值。”抖音電商家紡行業(yè)總監(jiān)彭其臻介紹，抖音平臺(tái)平均每天每位用戶停留2小時(shí)，24-40歲人群占比55%，抖音電商商品交易總額保持了較好增速。2023年，家紡類目產(chǎn)品增速?gòu)?qiáng)勁。

彭其臻建議毛巾品牌在抖音開設(shè)直播可以多和有流量的達(dá)人合作，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，還可以利用多賬號(hào)矩陣，撬動(dòng)經(jīng)銷商資源，并通過(guò)經(jīng)銷商直播資源快速拓賬戶，快速獲取消費(fèi)者認(rèn)知度，或者通過(guò)增多商品數(shù)量，撬動(dòng)抖音商城流量，將商品按點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的高低進(jìn)行分類，優(yōu)化店鋪商品結(jié)構(gòu)，從而獲得長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

南通纖意坊置業(yè)有限公司副總經(jīng)理沈建東指出，直播作為數(shù)字技術(shù)發(fā)展下的新渠道，其發(fā)展對(duì)家紡行業(yè)產(chǎn)生了極其重要影響，同時(shí)也對(duì)行業(yè)提出了更高要求。他介紹，纖意坊生態(tài)直播中心作為“中國(guó)家紡直播生態(tài)產(chǎn)業(yè)園先行示范區(qū)”“中國(guó)南通家紡直播生態(tài)產(chǎn)業(yè)園啟動(dòng)示范區(qū)”，整合了頭部直播電商平臺(tái)和家紡垂類直播間，賦能家紡直播電商發(fā)展。“我們希望打造一個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)的直播集約化陣地，進(jìn)而改變目前家紡直播個(gè)體式‘單打獨(dú)斗’的狀態(tài)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)與專業(yè)化運(yùn)營(yíng)。”

沈建東表示，毛巾企業(yè)應(yīng)搶抓產(chǎn)業(yè)數(shù)字化新機(jī)遇，依托特色產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)數(shù)字化成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心要素，以積極主動(dòng)的姿態(tài)融入國(guó)際國(guó)內(nèi)“雙循環(huán)”發(fā)展新格局。

毋庸置疑，無(wú)論內(nèi)銷或者外貿(mào)，國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都對(duì)毛巾企業(yè)至關(guān)重要。然而，進(jìn)入2023年，外貿(mào)下行壓力明顯加大，毛巾行業(yè)也受到了波及。

根據(jù)中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，美國(guó)、東盟、歐盟和日本繼續(xù)保持我國(guó)家紡產(chǎn)品出口的前四大市場(chǎng)地位。其中，對(duì)東盟出口額呈現(xiàn)同比兩位數(shù)增長(zhǎng)，對(duì)美國(guó)、歐盟、日本出口額則出現(xiàn)同比下降。數(shù)據(jù)顯示，今年前5月，我國(guó)家紡產(chǎn)品對(duì)東盟出口額18.2億美元，同比增長(zhǎng)33%；對(duì)美國(guó)出口額38.3億美元，同比下降8.6%；對(duì)歐盟出口額15.1億美元，同比下降10.9%；對(duì)日本出口額10.3億美元，同比下降7.5%。

孚日集團(tuán)股份有限公司黨委書記、總經(jīng)理肖茂昌指出，近年來(lái)，家紡及其毛巾行業(yè)整體承受著巨大壓力，全球毛巾消費(fèi)量呈現(xiàn)整體下滑態(tài)勢(shì)，消費(fèi)檔次有所下降，行業(yè)發(fā)展也面臨諸多挑戰(zhàn)：一是出口市場(chǎng)穩(wěn)定面臨風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)；二是出口訂單向東南亞等低成本市場(chǎng)加快轉(zhuǎn)移；三是各類要素成本持續(xù)上漲，行業(yè)盈利空間不斷受到擠壓。

“但是我們也要看到作為日常生活必需品，家紡產(chǎn)業(yè)面臨的新機(jī)遇，看到企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定毛巾行業(yè)繼續(xù)做強(qiáng)做優(yōu)的發(fā)展信心。”肖茂昌介紹，為了改變“產(chǎn)品強(qiáng)、品牌弱，制造強(qiáng)、營(yíng)銷弱”的自身現(xiàn)狀，推動(dòng)企業(yè)從生產(chǎn)規(guī)模型向品牌效益型轉(zhuǎn)變，孚日股份近年來(lái)發(fā)力品牌建設(shè)，全面啟用品牌新形象，圍繞“全球新美學(xué)、孚日新家紡”的品牌理念，對(duì)店鋪設(shè)計(jì)、終端陳列以及識(shí)別系統(tǒng)實(shí)施全面升級(jí)，建立差異化市場(chǎng)形象。孚日還積極整合創(chuàng)新資源，加快構(gòu)建以智能制造為基礎(chǔ)、時(shí)尚產(chǎn)品為引領(lǐng)的全球化研發(fā)體系，完善了產(chǎn)品創(chuàng)新體系，豐富產(chǎn)品供給，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)，提升了孚日品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，值得注意的是，今年前5月，中國(guó)家紡產(chǎn)品對(duì)新興市場(chǎng)出口呈現(xiàn)顯著的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，今年前5月，我國(guó)家紡產(chǎn)品對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家、海合會(huì)六國(guó)和中亞五國(guó)出口額分別為38.8億美元、6.4億美元和3.2億美元，同比分別增長(zhǎng)28.6%、13.7%和81.7%；對(duì)澳大利亞和非洲出口額分別為5.4億美元和6.1億美元，同比分別增長(zhǎng)11.4%和23.7%；對(duì)拉丁美洲出口額7億美元，同比增長(zhǎng)12.5%。

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)楊兆華建議毛巾企業(yè)要堅(jiān)定信心，進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)家雙循環(huán)戰(zhàn)略實(shí)施，要堅(jiān)定不移推動(dòng)毛巾行業(yè)品牌建設(shè)，推動(dòng)毛巾產(chǎn)業(yè)高端化、數(shù)字化發(fā)展。“穩(wěn)中求進(jìn)是行業(yè)發(fā)展的重要目標(biāo)。家紡行業(yè)作為國(guó)計(jì)民生產(chǎn)業(yè)，一定是永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，我們要不斷開拓新格局，締造新勢(shì)能，為實(shí)現(xiàn)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。”