你看，石獅休閑男褲褲之外有男裝，鄭州女褲的基礎上女裝發展很好，株洲的女裝勢頭超過女褲，武漢女褲前面是漢派女裝，西柳男褲并排的還有棉服，更不用說廣州和杭州了，這樣說來，石家莊的服裝制造業是以單品男褲安身立命了。
河北省褲業協會成立于2015年2月7日，是國內第一家省級的褲業行業組織，河北省褲業協會和金指數服裝廣場聯合開發運營的“河北褲業大廈”是目前國內唯一一個以褲業命名的建筑，2017年8月31日，協會的132家會員單位集體入駐河北褲業大廈。
河北褲業大廈集中了石家莊的三分之一左右褲子生產企業的銷售總部，而石家莊男褲（包括牛仔）生產企業在500家左右，高峰時期每年有2億條的產量，銷售額在200億元左右。
石家莊褲子的生產分布在石家莊市的藁城區、欒城區、正定縣，邢臺市的寧晉縣、隆堯縣等地。
郭秋生今年63歲，在石家莊褲業圈是大哥級的人物，20歲開始做生意，30歲開始辦工廠做褲子，40多年商場馳騁，不變的是誠心對朋友，樂觀心對生活，他的抖音名是“老郭愛唱歌”，唱刀郎的“羅剎海”竟也能高低音婉轉，余音繞場。
郭秋生創立的河北奪標狼服飾有限公司位于正定縣新城鋪村，這里緊挨著正定機場。
1990年建廠時只有二三十個工人，到2000年時工人就有500多了，一年產量100多萬條，郭秋生回憶說：那時候村里陸續上了十幾個褲子工廠，周邊村子的村民都來這里打工。
歲月更替，一切都在變化。
變化之一：員工流失
正定機場1995年投入使用，保潔等服務工種需要很多人，工資穩定且高，工作環境好，加上機場周圍建的電子電器工廠，一大批車間工人流失了。
還有些離工廠遠的村子的工人，因家庭原因孩子上學或者照顧老人，不能來上班了。為解決這個問題，奪標狼公司在周邊村開辦（合作）了6個小工廠，三四十個人的小車間，車動人不動，疏散生產產能。
變化之二：銷售渠道
之前的銷售渠道是代理商散批、專賣店、商場專柜，門面房租和營業員工資的提高，單品褲子的店鋪無法生存，商場專柜受到排斥，渠道變窄，自主品牌的銷量越來越小。
貼牌加工成為不得已的選擇，現在一半以上的產能是在做貼牌加工，主要是得養工廠、養工人。
奪標狼公司是石家莊褲業的一個縮影，上世紀90年代，原來二三十人的小工廠快速成長，幾百人的工廠很普遍。
那是石家莊褲業的黃金時代。
疫情之后的2023年，從企業數量到產量，都有30%左右的下降，石家莊褲業業內普遍這樣認為。
那么，能經得起這場殘酷的暴風雪洗禮的企業相對是健康的。
河北鑫威服裝有限公司工業園區位于石家莊欒城區，2006年獲得河北省著名商標，2017年獲得河北省名牌產品，2018年獲得了中國馳名商標， 公司產品以“古威隆”男女西褲、休閑褲、牛仔褲、針織褲為主。2017年企業產量達到高峰期，也是一個分水嶺。
“2018年之后，產量開始逐年有下滑，之后的三年疫情基本上每年多多少少有下滑，幾年下來，總體下降30%左右。”鑫威服飾董事長武建波說，任何事情都有利有弊，面對生產量和銷售的下滑提醒我們要有抵御風險的能力，需要強身健體，面對用工成本的提高，我們在其他成本控制這一塊兒下功夫，上一些智能的設備、管理軟件等，這個時候品牌的溢出價值體現出來，所以說企業利潤并沒有明顯下降。
關于渠道，武建波認為得多渠道銷售，原先的代理，授權一個地方一個代理商，下邊兒零售的這塊就是專賣，2018年之后，開始豐富渠道，單品褲子的專賣很難搞了，接一些貼牌，甚至是外貿的加工。
石家莊男褲主打商務，這個定位決定著產品的款式變化不很大，主要是面料的變化。這也成就了石家莊男褲質量的穩定和性價比高。
河北博爾薩服裝有限公司的工業園在邢臺市的寧晉縣，企業的創始人是李興華曹東坤夫婦。
寧晉縣有一個知名企業家，今年已經88歲的寧紡集團董事長蘇瑞廣。
疫情過后，博爾薩是石家莊服裝行業最早復工的企業之一，“疫情三年，企業很難過，員工也一樣不好受”，曹東坤說，員工們靠工資吃飯養家，能早一天復工就早一天。
河北有一個口碑很好的區域品牌百貨公司——信譽樓，信譽樓目前在以河北為主的區域開了39家店，年營收200億元人民幣。信譽樓的創始人張洪瑞是滄州黃驊市人，他是被于東來推崇的人，張洪瑞和于東來兩個人被譽為中國商超界的天花板。
我之所以把寧紡的蘇瑞廣和信譽樓的張洪瑞兩位德高望重的老人放在這一章節里面，是因為李興華多次給我提到這兩個人，且以他們為做人做事業的楷模，另外一點，就是博爾薩和信譽樓一直是很好的業務伙伴，信譽樓和大張（河南洛陽的超市品牌）兩個商超是博爾薩的重要商超伙伴。
但是現在商超的褲區壓縮的很厲害，之前褲區能占到服裝區的一半左右，現在不到五分之一了，李興華說：商超要的貨品是又好又便宜，我們也得這樣做了。
消費分級時代已經來臨，就褲子而言，幾十元的便宜褲子借助互聯網增長勢頭不減，有品牌溢價能力的品牌褲子如九牧王的為數不多，中間的質量好價格適中的，就是我們大部分褲子企業的生存空間。
這個空間生存也不容易，李興華說，降低質量我們不愿意，做了30年的企業，像自己的孩子一樣，質量是我們的命。
博爾薩是我們很多褲裝企業的代表，趕上了經濟高峰時期的機會，積累了一定的財富和企業軟實力，在經濟衰退期和3年疫情期又沒有出現投資失敗或者資金斷裂之類，艱難的生存下來，維持在微利存活階段。
活下來，等待春天。這是很多企業無奈的選擇。
在工業化早期，農村的剩余勞動人口不斷被吸引到城市工業中，但是隨著工業發展到一定的規模之后，農村剩余勞動人口從過剩變到短缺這個拐點，就被稱為劉易斯拐點。這一觀察最早由英國經濟學家威廉·阿瑟·劉易斯（W. Arthur Lewis）在50年代提出。
河北利鷹服裝有限公司的生產基地在邢臺的隆堯縣，隆堯縣多的時候有100多家服裝加工企業，用工近萬人。
隆堯縣取名和堯帝有關，是一個有2300年歷史的傳統農業縣，有50萬人口，近些年，隆堯縣把發展裝備制造業作為帶動全縣工業轉型升級的重要戰略舉措，打造以閥門制造、汽車配件、新能源裝備等為核心的特色裝備制造產業基地。
這些先進制造業分流了之前服裝廠的工人，這和上文說的正定縣相似。
工人稀缺、勞動力成本提高，生意下滑，幾項原因下來，使本身管理水平不高的服裝廠大量關停，據調研統計，目前隆堯縣還有服裝加工企業20家。
利鷹公司員工多的時候有400多人，現在有一半，200多人。“一年有50萬條的量”，利鷹公司董事長王志強介紹說，現狀倒逼我們更新自動化設備，機器代替人，比如一臺貼袋機，現在一個工人能頂過去3個人的效率。
從2018年開始，利鷹工廠每年增加一條吊掛線、模板機等自動化設備的更新加速，王志強說，設備更新，一方面提高了效率，一方面穩定了產品質量。
在石家莊男褲興盛的年代，女褲也紅火過一段，當時有依丹格爾、孟特希、夢妮菲、潘什奴、志億等十幾家做女褲的企業，對標廣州和鄭州女褲。
石家莊的完整產業鏈是男褲，女褲的生存不容易。
河北展鵬服飾有限公司在2012年以前做的是女褲，2012年轉型做商務男褲，做了一年，煎熬，結果很差，展鵬服飾董事長王茂義回憶說。
經過考察、思考、咨詢，2013年，注冊“展鵬”商標，走上了與石家莊商務男褲的差異化經營，做戶外和輕運動男褲，如減壓褲、速干褲等。
十年磨一劍。
王茂義認為自己取得了初步階段的成功，度過了兩次“轉型死”的危機。
“有個說法，轉型是找死，不轉是等死”，王茂義笑了笑，繼而又沉重的說，產品定位決定企業出路，轉型過程很痛苦，等死不如找死，置之死地而后生，或許能闖出一條路。目前看來，這條路對我來說是對的，只是規模還不夠大，品牌的知名度急待提升。
曾經的石家莊女褲品牌中，依然堅守的只有夢妮菲一個了。
獨自堅守，夢妮菲女褲的創始人郭貴生有比較平和的性格。
“我比較容易知足吧”，郭貴生也是正定新城鋪人。他愿意做個小老板，做自己駕馭得住的事情，夢妮菲多年來的產量都在20多萬條，不大不小，滋滋潤潤的活著。
在石家莊做女褲有利有弊，利的是競爭力小，缺點是產業鏈不完善。為適應產業鏈的缺失，夢妮菲也逐漸把產品鎖定在了女式牛仔褲這一單品里面。
作為調研報告，這篇文章只是做客觀的描述，不做主觀的評價。即使這樣，因為取樣企業少，調研仍不能客觀全面反映石家莊褲業的全貌，比如電商的發展，比如牛仔褲企業、比如二代企業家的突破創新。
陳建棟約我再到石家莊調研，把石家莊褲業的生產能力強，質量好，性價比高的特點傳遞給全國的服裝同行。河北省褲業協會愿以燕趙大地自古以來的熱情和誠信架起企業之間合作的橋梁。
總監制：丁巖
總編輯：張晶
文章來源：褲業界
