距離2023年的冬天還有很長一段距離，服裝圈卻早早開始準(zhǔn)備起來，各大直播間秋裝還未清倉，冬季的棉服、羽絨服就接二連三地上架。今年有個品類值得關(guān)注：沖鋒衣。

據(jù)悉，2022年是抖音沖鋒衣的爆發(fā)之年，銷售額同比大漲382.31%，較2021年翻了近五倍。2023年，這股飛速上升的勢頭絲毫沒有停歇，今年1至7月，抖音沖鋒衣賣了13個億，同比大漲336.57%。

有數(shù)據(jù)推測，按照當(dāng)下的情況來看，今年的沖鋒衣銷量光在抖音一個平臺上就有望突破25億元。從各大品牌來看，始祖鳥在這個領(lǐng)域始終占據(jù)一席之地，性價比較高的駱駝在今年上半年賣了將近8億。主打羽絨服的波司登、防曬衣的蕉下也在積極布局沖鋒衣。整個服裝市場對于沖鋒衣的渴求很明顯，相較2022年下半年，今年上半年抖音沖鋒衣的品牌集中度小幅下降，從60.42%降至57.01%，這意味著不斷有新品牌入局。

沖鋒衣面料哪家強？

在沖鋒衣領(lǐng)域，面料至關(guān)重要。國內(nèi)有沖鋒衣生產(chǎn)及經(jīng)營企業(yè)超過8000多家，市場規(guī)模從2015年的9.44億元增長到2016年的10.41億元，到2022年達(dá)到16.27億元，每年約1億元的速度不斷增長。

面料科技是沖鋒衣避不開的話題，Gore-Tex，Tex-Apore，Omni-Tech是沖鋒衣面料中應(yīng)用較多的科技。其中Gore-Tex面料，特點是輕、薄、堅固和耐用，被廣泛應(yīng)用在各大品牌的服裝中，相對于其他兩種面料，Gore-Tex的防水指數(shù)更高，透氣指數(shù)也相對來說更好一些。而細(xì)分下來，Gore-Tex黑標(biāo)相對來說防水性能要更強一些。

Gore-Tex面料的沖鋒衣在淘寶天貓平臺的市場份額為9.9%，其中，較為有代表性的一款使用了Gore-TEX科技的沖鋒衣為始祖鳥旗下的硬殼沖鋒衣防風(fēng)外套，自2022年10月至2023年9月的銷售額環(huán)比增長了160.1%。

防水指數(shù)是衡量沖鋒衣防水性能的核心指標(biāo)，防水指數(shù)越大沖鋒衣的防水性能越好。當(dāng)10m高的水柱沖刷在面料上，在24小時內(nèi)不滲水，那么該面料的防水指數(shù)就被認(rèn)為是10000mm。市面上現(xiàn)有的面料是通過在水分子與紡織品纖維接觸時形成薄膜，使得水分子無法滲透到衣服內(nèi)部，以達(dá)到防水的目的。

自2022年10月至2023年9月，市面上銷售額較高的沖鋒衣的防水指數(shù)在5001mm至10000mm之間，防水性能處于中等區(qū)間，該防水指數(shù)區(qū)間的沖鋒衣均價在583元左右，其在淘寶天貓平臺的市場份額為55.3%。防水指數(shù)在10001mm至15000mm的沖鋒衣相對來說防水性能較好，可以應(yīng)對相對來說更為惡劣的天氣，專業(yè)性能更強。

就款式而言，單層沖鋒衣和三合一沖鋒衣在淘寶、天貓占據(jù)的市場份額較高。單層沖鋒衣包括了2層壓膠夾克、2.5層壓膠夾克，3層壓膠夾克等品類，不同層數(shù)的壓膠夾克沖鋒衣對應(yīng)著不同銷售額。其中，2層壓膠夾克在單層沖鋒衣細(xì)分類目中銷售額較高，自2022年10月至2023年9月在淘寶、天貓平臺的市場份額為7.6%左右。

三合一沖鋒衣在市場上比單層沖鋒衣更暢銷，其在淘寶、天貓平臺的市場份額在79.5%左右。三合一沖鋒衣相對于單層沖鋒衣來說穿法更多，由外殼和內(nèi)膽組合而成，在天氣寒冷時可以將外殼和內(nèi)膽同時穿著，在氣溫升高時可以將內(nèi)膽卸下，單獨穿著外殼。相比起單層沖鋒衣，三合一沖鋒衣能夠適應(yīng)的天氣情況更多，功能更復(fù)雜，適合需要穿著沖鋒衣去往復(fù)雜天氣情況的消費者。

內(nèi)膽方面，抓絨內(nèi)膽流行度高于羽絨內(nèi)膽，抓絨有著像羊毛一樣的質(zhì)感，同時兼具了保暖性，其表面的絨毛可以起到保暖的作用，防止戶外運動者在運動時失溫，抓絨內(nèi)膽沖鋒衣適用場景較廣，在日常通勤和基礎(chǔ)的戶外活動中都能穿著。抓絨內(nèi)膽沖鋒衣在淘寶、天貓平臺的市場份額在56.0%左右。除此之外，抓絨沖鋒衣的均價在403.8元左右，相對來說較為平價，適合新手或者進(jìn)行基礎(chǔ)戶外運動的人群購買。

羽絨內(nèi)膽沖鋒衣在淘寶、天貓平臺的均價在1171元左右，相較于抓絨內(nèi)膽來說，羽絨內(nèi)膽的價格更貴一些，保暖性能相對來說也要更強一些。羽絨內(nèi)膽的保暖性取決于其充絨量和蓬松度，充絨量越多的羽絨沖鋒衣越暖和，在同樣充絨量下的羽絨內(nèi)膽，羽絨的蓬松度越高，其保暖性能越好。羽絨內(nèi)膽的沖鋒衣在淘寶、天貓的市場份額在12.1%左右。

羽絨服瑟瑟發(fā)抖？

沖鋒衣銷量直線上升，最應(yīng)該緊張的恐怕就是羽絨服市場。不可否認(rèn)，當(dāng)下的羽絨服消費客單價越來越貴，根據(jù)市場研究測算，中國羽絨服品牌客單價主要集中在1000元左右，波司登占據(jù)1000元-2000元價格帶，3000-8000元價格帶相對空白，8000元以上被加拿大鵝等國際品牌占據(jù)。

在未來幾年，羽絨服市場從低端走向高端是不可避免的趨勢，以波司登為例，早在2021年其線上銷售中，超過1800元單價的產(chǎn)品占比從31.8％增長到了46.9％。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2014年至2019年，國內(nèi)羽絨服平均單價由452.6元漲到596元，復(fù)合年均增長率為5.66%。

而到了2020年，全國重點大型零售企業(yè)羽絨服的平均單價上漲到656元，漲幅甚至超過了工資幅度。其中，大型防寒服的成交價更是突破1000元，2000元以上的占比已經(jīng)接近70%。

沖鋒衣異軍突起，一方面與戶外運動風(fēng)潮涌動息息相關(guān)，另一方面，隨著沖鋒衣逐漸脫離單一的戶外性，轉(zhuǎn)而也注重時尚、休閑、通勤屬性，這一品類開始被推向羽絨服的對立消費市場。相比于動輒上千的羽絨服，沖鋒衣除了始祖鳥這類一線品牌，大部分依舊主打性價比優(yōu)勢。

沖鋒衣賽道的走紅，給本就不算景氣的羽絨服行業(yè)帶去一絲擔(dān)憂。波司登對于沖鋒衣的布局也恰好印證了這一點，這也是無可奈何的辦法，在波司登的業(yè)務(wù)線中，羽絨服占比驚人，財報數(shù)據(jù)顯示，2022/23財年波司登全年營收167.74億元，其中品牌羽絨服業(yè)務(wù)收入占比80.9%，達(dá)到135.75億元。

但羽絨服生意低迷是不爭的事實，今年上半年，波司登的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)已經(jīng)從2018年的111天增長到了181天，存貨總額也達(dá)到了34.34億元，整體周轉(zhuǎn)效率大幅下降。反應(yīng)到營收數(shù)據(jù)上更加直白。根據(jù)波司登財報數(shù)據(jù)顯示，2020財年起，波司登的營收增速便開始逐漸下滑。

但不管怎樣，沖鋒衣將功能性與時尚融為一體，成為當(dāng)代打工人的新寵，Gore-Tex面料、三合一款式、抓絨內(nèi)膽是沖鋒衣較為受關(guān)注的屬性。在戶外運動不斷發(fā)展的當(dāng)下，沖鋒衣的熱潮仍將持續(xù)很長一段時間，除了在外觀款式上緊跟潮流、打造爆款，品牌還可以進(jìn)一步加強科技研發(fā)，改善產(chǎn)品給消費者帶來的體驗，從而拿捏住消費者的心。

文章來源：全球紡織網(wǎng)訂閱號