距離2023年的冬天還有很長(zhǎng)一段距離，服裝圈卻早早開(kāi)始準(zhǔn)備起來(lái)，各大直播間秋裝還未清倉(cāng)，冬季的棉服、羽絨服就接二連三地上架。今年有個(gè)品類(lèi)值得關(guān)注：沖鋒衣。
據(jù)悉，2022年是抖音沖鋒衣的爆發(fā)之年，銷(xiāo)售額同比大漲382.31%，較2021年翻了近五倍。2023年，這股飛速上升的勢(shì)頭絲毫沒(méi)有停歇，今年1至7月，抖音沖鋒衣賣(mài)了13個(gè)億，同比大漲336.57%。
有數(shù)據(jù)推測(cè)，按照當(dāng)下的情況來(lái)看，今年的沖鋒衣銷(xiāo)量光在抖音一個(gè)平臺(tái)上就有望突破25億元。從各大品牌來(lái)看，始祖鳥(niǎo)在這個(gè)領(lǐng)域始終占據(jù)一席之地，性?xún)r(jià)比較高的駱駝在今年上半年賣(mài)了將近8億。主打羽絨服的波司登、防曬衣的蕉下也在積極布局沖鋒衣。整個(gè)服裝市場(chǎng)對(duì)于沖鋒衣的渴求很明顯，相較2022年下半年，今年上半年抖音沖鋒衣的品牌集中度小幅下降，從60.42%降至57.01%，這意味著不斷有新品牌入局。
在沖鋒衣領(lǐng)域，面料至關(guān)重要。國(guó)內(nèi)有沖鋒衣生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)企業(yè)超過(guò)8000多家，市場(chǎng)規(guī)模從2015年的9.44億元增長(zhǎng)到2016年的10.41億元，到2022年達(dá)到16.27億元，每年約1億元的速度不斷增長(zhǎng)。
面料科技是沖鋒衣避不開(kāi)的話(huà)題，Gore-Tex，Tex-Apore，Omni-Tech是沖鋒衣面料中應(yīng)用較多的科技。其中Gore-Tex面料，特點(diǎn)是輕、薄、堅(jiān)固和耐用，被廣泛應(yīng)用在各大品牌的服裝中，相對(duì)于其他兩種面料，Gore-Tex的防水指數(shù)更高，透氣指數(shù)也相對(duì)來(lái)說(shuō)更好一些。而細(xì)分下來(lái)，Gore-Tex黑標(biāo)相對(duì)來(lái)說(shuō)防水性能要更強(qiáng)一些。
Gore-Tex面料的沖鋒衣在淘寶天貓平臺(tái)的市場(chǎng)份額為9.9%，其中，較為有代表性的一款使用了Gore-TEX科技的沖鋒衣為始祖鳥(niǎo)旗下的硬殼沖鋒衣防風(fēng)外套，自2022年10月至2023年9月的銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)了160.1%。防水指數(shù)是衡量沖鋒衣防水性能的核心指標(biāo)，防水指數(shù)越大沖鋒衣的防水性能越好。當(dāng)10m高的水柱沖刷在面料上，在24小時(shí)內(nèi)不滲水，那么該面料的防水指數(shù)就被認(rèn)為是10000mm。市面上現(xiàn)有的面料是通過(guò)在水分子與紡織品纖維接觸時(shí)形成薄膜，使得水分子無(wú)法滲透到衣服內(nèi)部，以達(dá)到防水的目的。自2022年10月至2023年9月，市面上銷(xiāo)售額較高的沖鋒衣的防水指數(shù)在5001mm至10000mm之間，防水性能處于中等區(qū)間，該防水指數(shù)區(qū)間的沖鋒衣均價(jià)在583元左右，其在淘寶天貓平臺(tái)的市場(chǎng)份額為55.3%。防水指數(shù)在10001mm至15000mm的沖鋒衣相對(duì)來(lái)說(shuō)防水性能較好，可以應(yīng)對(duì)相對(duì)來(lái)說(shuō)更為惡劣的天氣，專(zhuān)業(yè)性能更強(qiáng)。就款式而言，單層沖鋒衣和三合一沖鋒衣在淘寶、天貓占據(jù)的市場(chǎng)份額較高。單層沖鋒衣包括了2層壓膠夾克、2.5層壓膠夾克，3層壓膠夾克等品類(lèi)，不同層數(shù)的壓膠夾克沖鋒衣對(duì)應(yīng)著不同銷(xiāo)售額。其中，2層壓膠夾克在單層沖鋒衣細(xì)分類(lèi)目中銷(xiāo)售額較高，自2022年10月至2023年9月在淘寶、天貓平臺(tái)的市場(chǎng)份額為7.6%左右。三合一沖鋒衣在市場(chǎng)上比單層沖鋒衣更暢銷(xiāo)，其在淘寶、天貓平臺(tái)的市場(chǎng)份額在79.5%左右。三合一沖鋒衣相對(duì)于單層沖鋒衣來(lái)說(shuō)穿法更多，由外殼和內(nèi)膽組合而成，在天氣寒冷時(shí)可以將外殼和內(nèi)膽同時(shí)穿著，在氣溫升高時(shí)可以將內(nèi)膽卸下，單獨(dú)穿著外殼。相比起單層沖鋒衣，三合一沖鋒衣能夠適應(yīng)的天氣情況更多，功能更復(fù)雜，適合需要穿著沖鋒衣去往復(fù)雜天氣情況的消費(fèi)者。內(nèi)膽方面，抓絨內(nèi)膽流行度高于羽絨內(nèi)膽，抓絨有著像羊毛一樣的質(zhì)感，同時(shí)兼具了保暖性，其表面的絨毛可以起到保暖的作用，防止戶(hù)外運(yùn)動(dòng)者在運(yùn)動(dòng)時(shí)失溫，抓絨內(nèi)膽沖鋒衣適用場(chǎng)景較廣，在日常通勤和基礎(chǔ)的戶(hù)外活動(dòng)中都能穿著。抓絨內(nèi)膽沖鋒衣在淘寶、天貓平臺(tái)的市場(chǎng)份額在56.0%左右。除此之外，抓絨沖鋒衣的均價(jià)在403.8元左右，相對(duì)來(lái)說(shuō)較為平價(jià)，適合新手或者進(jìn)行基礎(chǔ)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的人群購(gòu)買(mǎi)。羽絨內(nèi)膽沖鋒衣在淘寶、天貓平臺(tái)的均價(jià)在1171元左右，相較于抓絨內(nèi)膽來(lái)說(shuō)，羽絨內(nèi)膽的價(jià)格更貴一些，保暖性能相對(duì)來(lái)說(shuō)也要更強(qiáng)一些。羽絨內(nèi)膽的保暖性取決于其充絨量和蓬松度，充絨量越多的羽絨沖鋒衣越暖和，在同樣充絨量下的羽絨內(nèi)膽，羽絨的蓬松度越高，其保暖性能越好。羽絨內(nèi)膽的沖鋒衣在淘寶、天貓的市場(chǎng)份額在12.1%左右。沖鋒衣銷(xiāo)量直線(xiàn)上升，最應(yīng)該緊張的恐怕就是羽絨服市場(chǎng)。不可否認(rèn)，當(dāng)下的羽絨服消費(fèi)客單價(jià)越來(lái)越貴，根據(jù)市場(chǎng)研究測(cè)算，中國(guó)羽絨服品牌客單價(jià)主要集中在1000元左右，波司登占據(jù)1000元-2000元價(jià)格帶，3000-8000元價(jià)格帶相對(duì)空白，8000元以上被加拿大鵝等國(guó)際品牌占據(jù)。
在未來(lái)幾年，羽絨服市場(chǎng)從低端走向高端是不可避免的趨勢(shì)，以波司登為例，早在2021年其線(xiàn)上銷(xiāo)售中，超過(guò)1800元單價(jià)的產(chǎn)品占比從31.8％增長(zhǎng)到了46.9％。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2014年至2019年，國(guó)內(nèi)羽絨服平均單價(jià)由452.6元漲到596元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率為5.66%。而到了2020年，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)羽絨服的平均單價(jià)上漲到656元，漲幅甚至超過(guò)了工資幅度。其中，大型防寒服的成交價(jià)更是突破1000元，2000元以上的占比已經(jīng)接近70%。沖鋒衣異軍突起，一方面與戶(hù)外運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮涌動(dòng)息息相關(guān)，另一方面，隨著沖鋒衣逐漸脫離單一的戶(hù)外性，轉(zhuǎn)而也注重時(shí)尚、休閑、通勤屬性，這一品類(lèi)開(kāi)始被推向羽絨服的對(duì)立消費(fèi)市場(chǎng)。相比于動(dòng)輒上千的羽絨服，沖鋒衣除了始祖鳥(niǎo)這類(lèi)一線(xiàn)品牌，大部分依舊主打性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。不管怎樣，沖鋒衣將功能性與時(shí)尚融為一體，成為當(dāng)代打工人的新寵，Gore-Tex面料、三合一款式、抓絨內(nèi)膽是沖鋒衣較為受關(guān)注的屬性。在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)不斷發(fā)展的當(dāng)下，沖鋒衣的熱潮仍將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，除了在外觀款式上緊跟潮流、打造爆款，品牌還可以進(jìn)一步加強(qiáng)科技研發(fā)，改善產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的體驗(yàn)，從而拿捏住消費(fèi)者的心。
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