過去十年間，網上購物盛行，越來越多的消費者受網上零售商、促銷及產品吸引，而由零售店轉向網店。但是快速便捷的網上購物，并不能滿足消費者對獲取最新時尚服飾的迫切需求。

問題不在于銷售，而在于生產。

國內服裝零售市場的消費格局已逐漸轉移至價格實惠的本地及進口快時尚品牌，消費者更傾向于購買低價服裝。時尚大眾市場本地服裝品牌以及進口快時尚品牌成為服裝的主流選擇。

反觀全球市場，早期產業與商業的資本運作分為兩大類型。一類是生產者驅動的產品鏈，另一類是消費者驅動的產品鏈。

服裝行業價值鏈屬于消費者驅動型，消費者決定以何種價格生產何種產品。通常來說，大型外貿服裝公司將生產外包予最具價格競爭力的發展中國家分包生產渠道。外貿服裝公司包括已開發市場的零售商及品牌擁有人。這類服裝公司通常控制著服裝價值鏈中最具價值的活動（如設計、營銷及銷售）。服裝供應鏈管理公司提供的主要增值服務包括：

（1）研發

（2）設計

（3）購買/采購

（4）生產/組裝/剪裁

（5）分銷

（6）營銷及銷售

（7）服務

檔口網女裝批發平臺的李經理，在2017年杭州服裝研討會上表示：“小型零售商及品牌擁有人大部分使用B2B電子商務平臺與制造商直接聯系的垂直模式，逐步沖擊服裝供應鏈管理公司的業務覆蓋面。然而電子商務模式目前僅適用于生產數量較小或產品設計簡單的訂單”。



中國服裝業受全球服裝產業運作的影響

中國服裝業生產規模回顧期間穩步增長，預期區間的增長將有所放緩。原因是服裝制造業轉移至其他勞工成本更低的國家。

預計于2020年，按生產商售價計算生產規模總額預期將達到33728億元人民幣，預測期間的復合年增長率為5.4%。

由于先進的技術、高水平的生產效率及產品品質以及較低的運營成本，中國于數十年來均為優越的服裝生產基地。

根據聯合國統計數據庫數據（UNSD），中國2016年取得服裝出口總值1679億美元，2012年-2016年復合年增長率為3.2%。歐盟、美國、日本及東南亞均為服裝的主要出口目的地，占2016年中國服裝出口總值的50%以上。

ZARA快速反應模式的建立

過去，我們所熟知的全球服裝產業的運作模式，就是將生產的重心移往發展中國家，通過大幅降低生產成本來來賺取利潤。

諸如GAP、Nike、Wal-Mart等，都是全球尋找代工的零售商與自有品牌方。這樣的模式，最大的優點就是成本低，但致命缺點在于太過緩慢。透過整個產業鏈的運作結果，這些賣方提供給消費者新產品的時間會就拉長許多。

不同層級的買方有著不同的想法，而不同的買方鎖定了不同的消費群。因此，他們根據成本預估與生產優勢的差異，以橫向水平的方式在全球各地選擇最佳的合作伙伴與生產點。

而當全球生產模式“去垂直化”后，服裝業者紛紛增加服裝的產品附加值與服裝產業鏈市場分隔。但是，并非所有的服裝產業從此全面的“去垂直化”。

以如今崛起的西部牙品牌ZARA為例，就可以重新看待服裝生產模式的轉變。

ZARA突破了過去傳統生產服裝的模式。首先，ZARA僅僅只需要十五至三十天的時間就能將最流行的服裝陳列在全球每個店面之中，這與過去的四至十二個月的生產流程相比，簡直就是天壤之別。與其他零售商不同，ZARA能對來自全球的店鋪訊息和報告作出立即回應，并在一個月內提供新款或者加以修改調整后的款式。

其實，與其他服裝零售商相比，ZARA采用垂直生產整合模式，讓生產的垂直整合在全球化的水平產業鏈中，重新展現實力。 

ZARA的經驗，除了成為垂直生產的最佳代表外，他也將服裝商品生存鏈中，最為重要與利潤最高的環節給顯現出來。

過去發達國家的賣方將海外合作伙伴及承包商及成本壓縮到最低，讓整個產業鏈獲取最微薄的利潤，而由賣方完全獨享服裝產業的龐大收入。于是造成了惡性低價競爭與配額制度紊亂的局面。

ZARA垂直生產的模式，等同于自己養活一整條的產業鏈，快速的完成每周上架兩次的服裝銷售模式。當然，ZARA并沒有放棄全球水平生產的模式。采用雙軌外包的業務模式，其實不止ZARA，許多歐美企業許多歐美企業都開始思考雙軌的可行性。所謂雙軌，意旨把需要大量生產、受時尚影響較輕的服裝商品交由亞洲生產基地，把需要快速作出反應以滿足消費者需求的商品外包工作，放在臨近總部的地區，如北非、土耳其、墨西哥等地。

這種變通的方式，成為未來服裝商品產業鏈的新趨勢。