明星自創品牌+實體零售業，雙向奔赴的布局合作在如今依舊瞬息萬變的市場環境中，是否能為實體零售業注入持續且新鮮的消費活力？
盡管數字化經濟及電子商務市場熱情依舊高漲，但顯然，實體零售業對于時尚奢侈品牌的吸引力和必要性，依舊不可取代。二十一世紀以來，實體零售業也不斷呈現出“新拐點” —— 沉浸式體驗、靈活多變的場景布局、線上線下聯動策略，尤其是更有利于品牌文化輸出和形象煥新的關鍵價值，讓品牌店鋪的注意力不斷轉回線下。
深諳這一本質的，除了經典品牌外，過去常常將投入重點置于線上渠道的明星自創品牌，也在思考這一品牌零售策略，并由表及里地展開布局。從快閃游牧到線下店鋪正式營業，明星主理人采用穩中求進的開店策略布局線下。另一方面，實體零售業也通過明星同名品牌的入駐實現提升客流與知名度的商業訴求。
從 Pop up 到實體店，明星自創品牌紛紛布局線下 從 2022 年開始 Goodbai 先后在深圳、法國巴黎、還有新加坡開始線下快閃店，并在門店裝修與空間布局層面不斷滲透品牌定位與理念，通過打造自然而充滿生活創造力的限定空間吸引消費者打卡。無獨有偶，陳偉霆、王嘉爾等明星也都選擇以開設限時線下概念店的方式將個人同名品牌落地在北上廣和成都等時尚活力之都。短期內通過在不同城市開設快閃店，既可以有效檢測不同城市消費者對品牌的好感度和整體消費水平，為日后品牌實體零售門店選址做衡量，同時也令商場對品牌在吸引客流和促進營業效率方面形成初步認知，這樣穩中求進的策略可以最大程度促進明星品牌與零售業達成雙方共贏的局面。如此一來，在人群聚集且商業發達的核心商圈開設 Pop up 店則成為一種高性價比的商業手段，同時也能夠幫助品牌測試消費者對其產品的反應，提供體驗式營銷機會。今年5月，白敬亭 Goodbai 首家門店落地上海延慶路。不同于上海武康路、安福路等知名網紅打卡路段，這條不到 500 米的馬路上坐擁著火遍全網的漢堡店 Cheers Burger、咖啡酒吧林立，也是電影《愛情神話》取景地，道路兩邊簇擁著許多上海老建筑，將市井氣息與商業氛圍完美融合。Blanc&Eclare 是韓國女星鄭秀妍于 2014 年創立的集眼鏡與服飾為一體的時尚品牌。2016 年，鄭秀妍將 Blanc&Eclare 全球首家旗艦店開在了美國紐約，隨后在韓國首爾設店。韓國女星鄭秀妍于 2014 年創立 Blanc&Eclare
韓國歌手權志龍姐姐權達美的個人同名品牌 We11Done，近兩年也不斷加速拓展線下零售布局。去年 9 月，該品牌的中國首家官方零售店鋪落地深圳萬象天地。不難發現，無論是明星同名品牌還是奢侈品牌，加碼線下實體零售業的布局都是看到了其背后正在強勢回流的消費熱。根據中華全國商業信息中心的監測數據，2023 年上半年全國百家重點大型零售企業（以百貨業態為主）零售額實現累計增長 11.8%，消費增速由降轉增。特別是在疫情陰霾逐漸遠去的時代，Citywalk 等一類新興的都市生活方式的風行，人們比以往更愿意走出去，尋找一種久違且新鮮的線下社交體驗。此時，線下實體零售店便成為品牌面向市場現實的嶄新窗口。不難看出，在當下市場趨于冷靜，消費心理不斷趨于謹慎的情況下，明星自創品牌店鋪，基于人流層面的拉動顯而易見。
前不久，鄭秀妍將個人品牌 Blanc&Eclare 北京首店開在朝陽大悅城。開業當天，現場擠滿了粉絲和一眾年輕消費群體，而鄭秀妍本人也到場為店鋪剪彩助陣。另外，除了今年的北京大悅城店，去年年底她先后在上海及合肥兩座城市設立線下門店，并預計未來 Blanc&Eclare 還將在成都、西安、南寧、廈門等 10 余個城市進行拓展。鄭秀妍個人品牌 Blanc&Eclare 北京首店開在朝陽大悅城值得一提的是，開業當天 Goodbai 發售上海城市限定款新品引發線下搶購熱潮。根據社交媒體上的相關信息顯示，開業當日排隊入店的消費者多到排出數個路口，甚至有消費者從站入隊伍開始到進入門店消費，耗時近 7 小時。
開業當天 Goodbai 發售上海城市限定款新品引發線下搶購熱潮自品牌中國首家官方店鋪落地深圳萬象天地，此后不到一年的時間里，We11Done 將自己的線下旗艦店開進北京、上海、杭州、成都等城市的核心商圈。另一方面，We11Done 背后的明星效應以及街頭潮流文化屬性促使品牌的爆款單品經常在社交媒體上引起轟動，吸引了大批年輕消費群體蜂擁搶購，這一現象也讓剛剛體會過寒冬，急需消費回暖的實體零售業為之所動。
對實體零售業而言，一方面明星個人品牌首先被看作是節約了大量營銷引流投入的金字招牌。粉絲追星、年輕消費群體購買明星同款，這些天然因素可以從很大程度上幫助商場實現迅速增加客流量和促進聯動消費。另一方面，明星品牌店的崛起也正在被看作是商場及周邊商圈直觀實現顯著年輕化的突破口。同時，線下渠道又可以被看作是一種場景定向的營銷，可以有助于明星個人品牌突破原有消費圈層，觸達更廣泛的人群和忠誠度，從而收獲走向下一擴張階段的籌碼。
走向實體、接觸人流，才能真正的進入城市生活消費現實、有效接觸社群文化生態。
不難發現，明星個人品牌在經歷過一陣高速發展爆發期后，往往不可避免陷入停滯期的“定律”。如果不尋找打破針對性客群圈層、推出個性化的商品及服務體驗，以及有效構建品牌敘事的方式和長效化的運營策略，品牌很難完成向長線發展愿景。正如奢侈品時尚領域專家張培英曾所說：“追求時尚消費者的消費額度和能力相對有限，在越來越多的同質化品牌進軍中國市場后，消費者們面臨的選擇隨之增加，明星效應并不能讓消費者長時間忠誠于某一個品牌。”除此之外，隨著消費者購買焦慮逐漸減弱，取而代之的是對品牌理念和商品價值的精準需求滿足。由此一來，實體店鋪的核心優勢便不斷被放大。商場復雜且龐大的客流量，以及實體店鋪附帶的社交性能，既可以為品牌帶去粉絲群體之外的泛客群，也可以通過商品和空間的聯動締結社交關系，從而加深品牌與消費者間的鏈接。王嘉爾在個人社交媒體賬號發布推文：開業前一天的人潮盛況經由深度交互和親身經驗實現高效率的興趣喚起和感情建立，通過全渠道的營銷連接潛在消費者，建立一個巨大、涵蓋范圍廣泛的用戶池，并進行不斷的運營和篩選，涌現出更多目標用戶，無疑是線下實體店鋪賦能品牌的重要資產。
從商業角度來看，明星個人品牌進駐線下實體零售既是一種商業模式的重塑，也是互惠互利的雙向奔赴。另一方面，明星同名品牌走向線下無疑也為沒有龐大資本和明星光環加持的新銳設計師品牌提供思路，涌動的線下熱潮，愈發靈活的實體零售業態，讓他們看到了打開品牌營銷布局的新機遇。只不過，無論是品牌還是實體零售業，面對當下變幻莫測的消費市場，都需要時刻保持一顆清醒頭腦。開設實體店鋪只是完善零售矩陣助力品牌從多渠道觸及客群的第一步，但長久來看建立品牌差異化競爭優勢，無論是品牌營銷策略、產品的推陳出新，還是不斷豐富與消費者的溝通社交場景布局，時刻保持品牌于市場中的存在感則需要不斷為消費者帶去能夠刺激購買行為產生的新鮮感。
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