據中國海關數據，前9月印染八大類產品出口數量為236.15億米，同比增長4.82%。其中，對印度尼西亞、巴西、印度、俄羅斯出口實現較快增長，出口數量分別為13.73億米、10億米、7.69億米、5.22億米，同比分別增長13.83%、27.5%、13.41%、22.37%。

制圖 | 鐘燕京

面對當前復雜嚴峻的外貿形勢，中國印染企業緊貼國際市場需求進行研發創新，從產品設計到技術含量，諸多“內核與顏值”雙在線的產品讓人眼前一亮。

把握市場和了解客戶是企業成功的基石，對于主要市場在海外的印染企業來說，更是如此。

浙江省紡織品進出口集團有限公司（以下簡稱“浙紡集團”）出口業務主要包括服裝和面料兩大類。“歐美市場的客戶對產品的環保要求比較高。”浙紡集團董事長施聞雷表示，“我們希望能夠通過新材料、新技術的應用，打造差異化的競爭優勢。

浙紡集團選擇的突破口是環保印染技術。近期，公司開發了新一代環保染色技術——Cleancolour。據了解，該技術可以從根本上解決活性染料染棉織物需要加入大量鹽促染帶來的水污染問題，還能有效減少水洗次數和廢水中的染料殘留。在成本可控的前提下，通過簡單的膜處理即可將廢水回收，實現廢水零排放。

江蘇嘉晟染織有限公司的業務經理劉俊有同樣的感受。他表示，原來還只是一些老客戶對環保面料有要求，但現在越來越多的新客戶在溝通時也會主動了解這方面的情況。“我們探索面料新技術，嘗試在功能性上開發出新的品類。” 

華紡股份有限公司（以下簡稱“華紡股份”）市場遍布全球50多個國家和地區，形成了以霄霓、華紡、維斯托尼、漢依、紡衛等為主打的企業品牌。針對不同地區的客戶，華紡股份會結合當地文化、產品趨向進行把握。

“這樣就給我們把握市場定位和產品研發、提升產品質量都提供了有力依據，能讓我們設計出更符合市場需求的產品，進一步提高產品市場競爭力，同時有效減少研發風險，為更好做出戰略運營決策提供數據支持。” 華紡股份董事長盛守祥介紹，目前，華紡股份研發人員數量占比10%以上。“我們經常邀請海內外專家、學者走進研究院，舉辦學術報告會、討論會，在紡紗、織布、染整等相關的技術功能方面展開前瞻性研究與攻關，在研發上的投入促進了成果培育和轉化，取得了特種纖維試紡成功等多項技術成果。”   

市場，需要引領。產品，除了跟進，同樣需要引領。

“華紡股份根據客戶需求進行新產品跟進式研發，同時融入文化、科技、時尚、綠色等元素進行引領式研發，兩種方式并駕齊驅，有效引導客戶消費。” 華紡股份家紡分公司總經理成汝海說，“比如海藻纖維屬于生物基纖維，最初應用于面膜，華紡股份根據其特殊材質研發了新型海藻纖維面料，具備普通面料所沒有的多項功能。新型纖維材料的應用，會吸引更多客戶進行體驗，在科技與時尚并存的基礎上，給客戶提供了更多選擇。” 

多年來，浙江寶紡印染有限公司（以下簡稱“寶紡印染”）始終專注于非洲市場，主營制作非洲民族服飾的面料——蠟染印花布，高品質、高性價比的產品常年暢銷坦桑尼亞、剛果（金）、尼日利亞等非洲30多個國家，積累了豐富的市場經驗，受到客戶信任，年出口額可達1.1億美元。“我們開發的燙金、金紗等新材料、新產品深受非洲采購商喜愛。”該公司相關負責人表示，公司組建了近百人的設計團隊，針對性地開發和設計適合非洲各地風格的款式。近幾年，公司更新設備、改進工藝、研發產品，生產的產品顏色更加鮮艷、飽滿，透氣性更強，且價格合理，受到非洲地區消費者的喜愛。

“今年以來，面對外貿復雜形勢，我們把發展著力點聚焦在提升紡織服裝核心競爭力上。”廣州紡織品進出口集團有限公司副總經理張菁舉例，“比如，我們堅持綠色環保理念，推出了不同品牌的系列產品，其中GOGO牛仔系列作為公司的主打產品，在舒適與簡約的休閑風基礎上，創新推出炫彩系列產品，以漂染所帶來的強烈視覺沖擊和極富設計感的視覺效果一躍成為本季牛仔系列中的新寵。”

事實上，面對日趨激烈的同質化競爭，越來越多的中國印染企業不斷推陳出新，專注產品內涵，提高產品附加值。杭州集美印染有限公司推出的木棉、再生纖維素纖維、棉麻面料系列，舒適親膚、天然環保；浙江美欣達紡織印染科技有限公司推出的紙纖維面料，具有仿生蜂巢結構，功能強大；石獅市港溢染整織造有限公司推出的冰絲棉、霜感整理系列面料，手感獨特，深受市場認可……

中國印染行業協會數據報告指出，前三季度，印染行業生產形勢保持基本平穩，印染布產量實現小幅增長，主要經濟指標延續恢復向好態勢，降幅持續收窄，企業經營壓力有所緩解。

不過，印染企業卻不敢有一絲松懈。

“作為一家成熟企業，必須時刻居安思危。我們必須不斷地總結經驗，尋求破局。”盛守祥指出，在全球經濟一體化背景下，世界各國和地區間經濟活動相互關聯，相互依存，你中有我，我中有你，參與國際分工，“融合”成為大勢所趨。

基于此，華紡股份提出“融鏈”戰略。“‘融鏈’指的就是把國內外資源融合打通，更好發揮內外資源優勢。華紡股份需要把內部優勢發揮出來，把國內相關資源優勢發揮出來，同時充分發揮國外資源優勢，‘融鏈’需要把資源、技術、文化等全面融合。”盛守祥說。

回想起近幾年的工作歷程，施聞雷明顯感覺前來問詢的中小型客戶越來越多了。“近年來，跨境電商展現出蓬勃的生命力,但這類客戶和傳統客戶有著明顯的區別，他們的訂單量小，但是產品品類比較多。”施聞雷表示，“短平快”的單子可能會越來越多，目前，集團已經在和阿里巴巴商討合作，以便更好響應此類訂單。

除了規劃電商業務，浙紡集團也在向產業鏈上游進行延伸，這也是其提高抗風險能力的舉措。據了解，為改變業務結構單一的特點，浙紡集團還進口紡織原材料，研發生產紗線。

“作為傳統外貿企業的我們，正積極地把產品從線下‘搬’到線上。” 張菁介紹，公司引進了數字化設計系統，利用3D技術作圖，通過接口工具實物取色，顏色、面料在系統內完成融合設計，設計研發以及反應能力大大提升。“此外，我們的產品展示和服務，也正在從原有的郵件溝通、面對面交談轉換成了虛擬展廳、三維產品、視頻拍攝、綠幕OBS沉浸式直播等數字化方式。”

文章來源：中國紡織報