在廣州市番禺區(qū)，有兩家服裝行業(yè)“獨(dú)角獸”企業(yè)TEMU和希音。這兩家電商平臺(tái)不曾在國(guó)內(nèi)開展銷售業(yè)務(wù)，卻因其境外的“現(xiàn)象級(jí)”消費(fèi)而備受關(guān)注。“墻內(nèi)開花墻外香”的背后，是當(dāng)?shù)匦纬傻耐晟飘a(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。
曾經(jīng)，“珠江水、廣東糧、嶺南衣、粵家電”書寫了20世紀(jì)80年代“廣貨”的傳奇，國(guó)人視購(gòu)得“廣貨”為潮流。如今，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的服裝行業(yè)，再次書寫“廣貨”新傳奇，通過不斷夯實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈，正培育出更多品牌之花。
影響力品牌加速聚集
作為電商巨頭拼多多旗下的跨境業(yè)務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)辦一年時(shí)間，TEMU先后在47個(gè)國(guó)家上線，今年前三季度累計(jì)吸引海外1.2億名消費(fèi)者下載，平均每天發(fā)出160萬個(gè)包裹。2024年TEMU成交額目標(biāo)為300億美元，是今年成交額目標(biāo)的兩倍多。
希音，是SHE IN的音譯。在美國(guó)的相關(guān)行業(yè)排行榜中，希音排名位居前列，在海外的市場(chǎng)影響力不斷提升。
在拼多多跨境業(yè)務(wù)部門——多多跨境業(yè)務(wù)總監(jiān)劉航看來，廣州擁有“千年商都”積累下的深厚商業(yè)底蘊(yùn)和完備的供應(yīng)鏈體系，促成了紡織服裝、皮革皮具、美妝日化等多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群加速形成。依托珠三角強(qiáng)大的制造業(yè)能力，廣州還能夠與周邊城市和地區(qū)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)共振。這些高度集中、專業(yè)性強(qiáng)，同時(shí)又具有明顯地方特色的區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群，是支撐多多跨境的厚實(shí)“家底”。
如果說TEMU、希音讓中國(guó)服裝暢銷海外，另一些自主品牌則正向高端市場(chǎng)邁進(jìn)。
在不少機(jī)場(chǎng)門店，都能看到一個(gè)高爾夫裝扮的人物標(biāo)志，這是服裝品牌——比音勒芬，旗艦店內(nèi)一件Polo衫的價(jià)格可達(dá)千元。比音勒芬被稱為國(guó)內(nèi)服裝界的一匹“黑馬”，以高端時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服飾為主要產(chǎn)品。少有人知道的是，這是一家總部設(shè)在廣州番禺的企業(yè)。
經(jīng)過20年的發(fā)展，比音勒芬今年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入27.96億元，同比增長(zhǎng)25.67%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)7.58億元，同比增長(zhǎng)32.17%，連續(xù)12年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利雙增。公司董事長(zhǎng)謝秉政表示，未來十年將以營(yíng)收總規(guī)模超300億元為目標(biāo)，并瞄準(zhǔn)500億元進(jìn)軍。
完善產(chǎn)業(yè)鏈造就品牌沃土
“TEMU的一大核心優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈的積累。”拼多多集團(tuán)董事長(zhǎng)陳磊表示，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力讓廣州服裝制造業(yè)呈現(xiàn)出“小”“快”“省”的特點(diǎn)，能做到快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。測(cè)試款服裝一旦在平臺(tái)上火起來，后端工廠就能迅速跟進(jìn)生產(chǎn)補(bǔ)貨，可短時(shí)間內(nèi)將需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。
距TEMU設(shè)在廣州番禺的業(yè)務(wù)中心約1公里外，是快時(shí)尚跨境電商廣州希音國(guó)際進(jìn)出口有限公司的辦公大樓。“小單快返”的生產(chǎn)模式是希音制勝的重要法寶。“小單快返”是指摒棄服裝行業(yè)傳統(tǒng)的“預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，提前備貨”的重資金、高庫(kù)存模式，采用壓縮采購(gòu)批量、縮短生產(chǎn)周期，快速上款測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，一旦成為“爆款”立即加大生產(chǎn)、快速鋪貨的模式。
“時(shí)尚消費(fèi)需求的多元化和即時(shí)化趨勢(shì)，對(duì)品牌提出了更高的供應(yīng)鏈響應(yīng)要求。”希音供應(yīng)商管理總監(jiān)琚科昌說，“依靠對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的洞察，公司實(shí)現(xiàn)龐大供應(yīng)鏈的整合與高效管理。每個(gè)SKU（庫(kù)存計(jì)量單位）一般一兩百件起訂，銷售趨勢(shì)好立即返單，若不達(dá)預(yù)期則中止生產(chǎn)。”
邁向世界級(jí)產(chǎn)業(yè)集群
借助希音、TEMU等平臺(tái)出海，廣州番禺服裝產(chǎn)業(yè)也在不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)。琚科昌說，近年來，通過為合作伙伴提供智能化生產(chǎn)和數(shù)字化管理系統(tǒng)，幫助一大批合作伙伴實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、管理現(xiàn)代化，整個(gè)供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的“柔性”不斷提升。
作為希音的供應(yīng)商，廣州廣嘉服裝有限公司每天有2萬多件衣物出貨。公司總經(jīng)理王永倫介紹，希音的“小單快返”生產(chǎn)模式，要求供應(yīng)商減少庫(kù)存、加快生產(chǎn)，以靈活適應(yīng)市場(chǎng)變化。通過轉(zhuǎn)型，公司將成品交付時(shí)間縮短至兩三天。
眼下，希音正在廣州、佛山、江門、肇慶等地延展建設(shè)智慧化供應(yīng)鏈體系，計(jì)劃形成以國(guó)內(nèi)為中心、國(guó)外局部地區(qū)為補(bǔ)充的全球產(chǎn)業(yè)布局。多多跨境將繼續(xù)開拓歐洲其他國(guó)家以及南美、中東和非洲等地區(qū)的業(yè)務(wù)。比音勒芬斥資上億元收購(gòu)兩個(gè)國(guó)際奢侈品品牌，布局海外研發(fā)和創(chuàng)新中心，向全球奢侈品牌邁進(jìn)。
廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳韶通說，廣州是我國(guó)重要的紡織服裝交易中心和服裝加工生產(chǎn)地。隨著產(chǎn)業(yè)朝著數(shù)字化、時(shí)尚化、品牌化、綠色化方向追求高質(zhì)量發(fā)展，越來越多中上規(guī)模企業(yè)轉(zhuǎn)型，勢(shì)必將崛起更多世界品牌。
