生活在左·林棲SS24中國國際時裝周秀場

2023年10月，中國十佳時裝設(shè)計師品牌「生活在左·林棲」在上海武康路LOOKNOW買手店開設(shè)“我們的馬面裙｜林棲馬面裙X LOOKNOW”限時空間靜態(tài)展，百年古董馬面裙藏品櫥窗設(shè)計與全新單品交相輝映，結(jié)合「馬面裙Citywalk」事件打造，成為武康路打卡亮點——長期專注自營渠道的生活在左，正在探索與買手店新的合作形式。

無獨有偶，2023年12月下旬，同樣專注于自營渠道的中國十佳時裝設(shè)計師品牌「SHIJIE詩簡·施杰」，宣布了2024年1月將于時堂SHOWROOM舉辦品牌訂貨會，開拓新客群。此前品牌甫于杭州西湖區(qū)之江“星光薈”新開設(shè)了SHIJIE詩簡時裝藝術(shù)生活館美院分館，以藝術(shù)陳列結(jié)合店內(nèi)VIP時裝秀、沙龍，探索更具質(zhì)感與體驗感的線下運營模式。

以上似乎釋放出一個信號：在經(jīng)歷了時裝行業(yè)近幾年的低谷與緩慢復(fù)蘇，設(shè)計師品牌、SHOWROOM/買手店正在重新對各自客群、商業(yè)模式進行梳理。

自帶“互聯(lián)網(wǎng)新零售”基因的生活在左2017年起多次參加中國國際時裝周，持續(xù)進行品牌煥新。與傳統(tǒng)設(shè)計師品牌不同，生活在左并不通過訂貨會進入買手店渠道，而是將時裝周作為重要品宣手段，并針對性在新媒體矩陣產(chǎn)生大量爆款內(nèi)容，沉淀了龐大的用戶群體，以此促進電商平臺的銷售。

2016年起，生活在左初涉線下，品牌創(chuàng)始人、設(shè)計師林棲在家鄉(xiāng)東陽創(chuàng)辦了文創(chuàng)旅游綜合體——林棲三十六院，圍繞老舊房舍、非遺工藝進行保護性開發(fā)，囊括傳統(tǒng)手工業(yè)展示、非遺工藝體驗研學(xué)、民宿酒店等業(yè)態(tài)，為留守老人、婦女提供工作崗位，并形成了傳統(tǒng)手工藝反哺時裝設(shè)計與線上營銷的閉環(huán)鏈條。該項目得到了央視等多家媒體的深入報道。

林棲三十六院活動及民宿。圖源：@東陽日報、@東陽發(fā)布

2022年9月SS23中國國際時裝周期間，資深國際買手Nichole Chen在接受采訪時稱，該季發(fā)布品牌中，生活在左、佗寂令她印象深刻，在秀場感受到精妙的面料質(zhì)感與剪裁工藝，引發(fā)她的訂貨沖動，遺憾的是，這兩個品牌已經(jīng)在電商運營和客群運營方面非常成熟，暫不考慮進入買手店。

不過據(jù)觀察，生活在左母公司廣州匯美時尚集團近年來持續(xù)推進旗下品牌線下渠道滲透，如茵曼品牌率先從線上走到線下，經(jīng)過多年線上線下綜合運營，為集團其他品牌積攢了大量實用經(jīng)驗。

生活在左與買手平臺LOOKNOW合作靜態(tài)展+快閃店，在網(wǎng)紅潮人云集的上海武康路進行亮相，是品牌逐步滲透線下的其中一環(huán)。2023年9月底巴黎時裝周期間生活在左出征巴黎，在對外宣傳文化、收獲新媒體話題熱度同時收獲大量海外訂單；而后于上海油罐藝術(shù)中心參與天貓首屆「天貓雙11超級發(fā)布」線下展。

「生活在左」「天貓雙11超級發(fā)布」線下展。圖源：品牌社交媒體

這或許意味著，在電商平臺流量成本日益高企的當(dāng)下，網(wǎng)生設(shè)計師品牌在自營渠道之外，尋求更多線下機會進行外擴，與知名買手店合作，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)傳播，不失為一種靈活的試水方式。

設(shè)計師品牌SHIJIE詩簡誕生于2011年巴黎時裝周“中國當(dāng)代創(chuàng)意展”，目標(biāo)客戶群主要為追求高級質(zhì)感、偏愛獨特新中式風(fēng)格的中高收入消費者，主要價格帶在1000-5000元區(qū)間，擅長運用質(zhì)感高級、織造復(fù)雜的桑蠶絲、棉麻等面料，施以精致工藝和東方內(nèi)涵設(shè)計，用戶忠誠度較高。

SHIJIE詩簡SS24中國國際時裝周秀場

2023年9月底，SHIJIE詩簡通過中國服裝設(shè)計師協(xié)會組織籌備，前往巴黎時裝周官方展會TRANO? ，與眾多國際買手商洽，出眾的產(chǎn)品力、性價比使得SHIJIE詩簡在此價格區(qū)間的設(shè)計師品牌中形成強競爭力。SHIJIE詩簡早已夯實線下線上自營渠道，借此機會進一步拓展SHOWROOM/買手店渠道，以自身產(chǎn)品優(yōu)勢抓取更多新用戶，進行穩(wěn)健的商業(yè)擴張。

SHIJIE詩簡在巴黎時裝周官方展會TRANO? 大獲贊譽

另一個中國十佳時裝設(shè)計師品牌山谷少年與SHIJIE詩簡品牌商業(yè)路徑相似。山谷少年已深耕線上線下自營渠道超過十年，以獨特的品牌故事、品牌基因，卓越的工藝和性價比，沉淀出龐大且忠誠的客群。

山谷少年SS24中國國際時裝周秀場

2023年山谷少年通過參與中國國際時裝周，重新梳理商業(yè)布局。6月份通過中國服裝設(shè)計師協(xié)會推薦協(xié)調(diào)，參加巴黎男裝周官方展會TRANO? ，得到眾多國際買手認(rèn)可，收獲大批意向客戶，9月份在中國國際時裝周官方主場地開設(shè)品牌私訂SHOWROOM，成績斐然。2023年底，山谷少年運營全新線下“游牧商店”。2024年初，山谷少年宣布進駐日本東京新宿的WUT全球設(shè)計師品牌買手店。

縱觀以上3個品牌，不難發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)下大環(huán)境之下，設(shè)計師品牌在自營渠道耕耘成熟之后，與更多外部渠道合作，實現(xiàn)增量，正成為一種考慮可行的商業(yè)路徑。

由此也折射出，近兩年隨著國內(nèi)訂貨形勢的不確定性，SHOWROOM/買手店也在積極調(diào)整品牌庫。據(jù)2023年國內(nèi)部分訂貨會買手反饋，市面上前幾季火爆的中國設(shè)計師品牌已呈現(xiàn)出性價比大幅下滑、訂貨門檻持續(xù)抬高的趨勢，訂貨會上質(zhì)次價高、明顯缺乏設(shè)計靈魂的品牌并不罕見，在現(xiàn)金流不夠理想的大環(huán)境下，2022年、2023年訂貨會買手觀望情緒持續(xù)發(fā)酵，單量收縮，也影響到了對于2024年訂貨會、線下買手渠道的樂觀程度。

在此背景之下，SHOWROOM/買手店開始紛紛調(diào)整各自品牌庫及下一階段的運營策略，也就不足為奇。時堂在《時堂24春夏收官報告》中提到，“市場重新回到了產(chǎn)品本質(zhì)”，“整個市場的目標(biāo)消費者年齡層較之以往有所增長，‘大姐姐經(jīng)濟’正在取代‘小姐姐經(jīng)濟’，對于品質(zhì)、款式的全年齡層適應(yīng)度，以及傳統(tǒng)美學(xué)當(dāng)代呈現(xiàn)的訴求，都在指向一個不太年輕的消費群體。”

孟庭葦 in SHIJIE詩簡、譚晶 in 生活在左、張凌赫&毛不易 in 山谷少年。合作明星也映射了品牌的重要客群定位。圖源：品牌社交媒體

時堂在報告中也提到，當(dāng)下市場收效較好的品牌，或多或少有較強供應(yīng)鏈、運營能力、追求品質(zhì)等因素加持。SHIJIE詩簡、生活在左、山谷少年均屬于此類品牌，品質(zhì)具有強競爭力，前兩者更有中國美學(xué)內(nèi)涵加持，深耕具有較強消費力的女性群體，并逐步加深與明星達(dá)人的合作傳播，進一步強化品牌建設(shè)，因此在當(dāng)下階段，這些品牌與SHOWROOM/買手店進行合作，對雙方而言，都有助于實現(xiàn)增量。

由此可見，自身產(chǎn)品力、渠道、供應(yīng)鏈、品牌運營，是設(shè)計師品牌進行商業(yè)擴展的強基礎(chǔ)。中國國際時裝周近年來重點關(guān)注、力推在上述這些方面做得較好的品牌，如CHICCO MAO、佗寂、JUMPER ZHANG、SUNGUITIAN、今日青年、SARAWONG、KIMUSSO等。在電商平臺崛起后，中國國際時裝周也始終在積極搭建品牌與電商平臺之間的溝通合作橋梁，促進更多品牌在電商平臺上實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。

CHICCO MAO·毛寶寶、佗寂·梁云俠、JUNYANG·楊君在抖音平臺的自營渠道均獲得了可觀的銷量。圖源：品牌社交媒體

例如，中國國際時裝周與抖音平臺持續(xù)多年深度合作，助推一批批設(shè)計師品牌先后完善自身線上渠道。如“10+3”設(shè)計師楊君，在2022年9月與中國國際時裝周發(fā)布后，與抖音電商服飾開始深入溝通，憑借過硬的品牌力、獨特新中式設(shè)計成為平臺重點扶持的設(shè)計師品牌，品牌自播半年內(nèi)營收超過3000萬，通過自播+線下買手店+明星KOL傳播等多維運營，2023全年線上線下總營收達(dá)1.5億，為國內(nèi)近年增長最為迅速的品牌之一，也成為抖音電商服飾扶持中國設(shè)計師品牌的成功案例之一。

另一方面，自2021年起，素白、LYNEE、TRACY CHU、LIN STUDIO等優(yōu)質(zhì)網(wǎng)生設(shè)計師品牌連續(xù)參加中國國際時裝周，以此為契機，進行品牌整體質(zhì)感升級，并結(jié)合爆款話題短視頻品宣傳播，實現(xiàn)品牌銷量、調(diào)性進一步增長，也為網(wǎng)生設(shè)計師品牌的破圈層升級發(fā)展提供了新的路徑。

此外，在全球整體放開之后，中國服裝設(shè)計師協(xié)會繼續(xù)大力助推中國設(shè)計師品牌“走出去”。2023年巴黎時裝周官方展會TRANO?、金磚國家+時尚峰會等項目，已令中國設(shè)計師品牌收獲大量海外關(guān)注與合作機會，2024年，中國服裝設(shè)計師協(xié)會將力推更多中國設(shè)計師品牌參與到各類海外項目中，積極擴展更加廣闊的海外市場。

綜上所述，在時代巨變背景下，設(shè)計師品牌與SHOWROOM/買手店都需要積極調(diào)整自身策略，不囿于傳統(tǒng)模式，順應(yīng)時代變革，方能突破天花板，抵達(dá)更高層次。

而參與中國國際時裝周這一國家級平臺，獲得更多國內(nèi)外行業(yè)資源嫁接，與頭部平臺、頭部媒體、頭部機構(gòu)密切交流，汲取更多行業(yè)前沿訊息與運營思路，完善自身布局，無疑更有助于推進品牌在下一階段的發(fā)展，講述新的中國故事。