繞過兩側滿是服裝模型的街道，穿過熙熙攘攘進貨的人群，站在廣州白馬服裝市場門口放眼望去，無論是低飽和度化繁為簡的“CleanFit風”、還是結合運動與日常穿搭的“山系戶外風”，你總能在這里輕易找到。
數據顯示，當前廣州存量紡織服裝專業市場約190多家，高度集中于越秀、荔灣、白云、海珠和天河五個中心城區，居全國之首。整體而言，市場產品結構齊全、產業鏈配套完善、服務內容和方式多樣。
其中包括以中高端服裝為主的流花礦泉商圈，是全國規模最大的服裝批發集散地之一及華南地區最大的外貿服裝集散地；以內貿為主，外貿為輔的十三行商圈，作為極負盛名的服裝批發集散地，商品輻射全國、東南亞地區乃至俄羅斯，具有一手工廠貨源優勢；此外，還有沙河商圈，伴隨淘寶、快手等電子商務平臺的興起，也成為了全國最大的淘貨供應基地和服裝網批集散地之一。
然而，隨著產業結構調整，廣州市紡織服裝行業的總體規模在縮減。如何將批發模式下的“海量”轉為多業態融合模式下的“質量”，成為了廣州服裝專業市場發展無法避免的課題。
廣州服裝行業協會執行會長兼秘書長張壽英向南方財經全媒體記者表示，在市場競爭激烈的情況下，對于多領域融合的專業市場，其轉型升級的方式將直接影響到自身的生存與發展，首先要關注市場聚焦度，確認好自身的品牌定位，而不是簡單的搭建平臺；其次要強調供應鏈的重要性，尤其是自有品牌的供應鏈、性價比、質量和原創設計都是主要競爭力所在；此外還要注意庫存、資金使用率等問題，保持現金流穩定。
逾越場景壁壘 / 01
上世紀九十年代初，廣州制造業和商貿業在全國一騎絕塵。得益于發達的服裝制造和商貿業，廣州商品暢銷全國，服裝批發業更是成為廣州的代表性和支柱性產業。
而作為廣州極具符號性和代表性的商貿場所，“十三行”也因服裝批發業的興盛迎來黃金時代。如新中國大廈、故衣街、和平東路服裝商場等專業服裝批發市場，每日進出的貨物都以千噸為單位計量。
時如逝水，隨著電商直播行業的擴展，國內的商貿流通環節更趨透明和扁平化，而單靠價格和量取勝的專業批發市場開始面臨不可逾越的場景壁壘。另一方面，疫情的到來也“迫使”不少服裝批發市場紛紛引入直播，部分市場抓住直播機遇，開啟培育線上流量。
廣東五號小鎮企業管理有限公司（下稱“五號小鎮”）總裁許偉彬表示，在最初的設想中，公司計劃依托沙河商圈，建立一個與傳統批發市場不同的、轉型升級的新型市場。但3年的實踐發現，部分傳統商家在轉型過程中遇到了許多困難，尤其是在貨品供應和質量等方面，他們的思維無法跟上轉型的步伐。
以往，沙河服裝商圈內存在兩條不同的賽道：純電商僅在線上展示產品，而線下缺乏實體形象，導致了消費者對產品質量的擔憂；而純實體批發則缺乏電商所需的數據支持，如產品圖片和模特圖等，在宣發上存在痛點。
“事實上，能夠同時具備出色的產品開發能力和良好的帶貨能力的商家并不多。我們也意識到只靠商家自己很難完成主播任務。”許偉彬表示。
通過經驗總結，許偉彬認為五號小鎮可以將兩條賽道進行融合。通過與快手等直播平臺的合作，引進一批直播規劃和主播，為商場內的商戶匹配合適的主播，并在商場內設計出多種場景，為主播提供共享直播間和攝影基地，滿足的不同需求，實現線上線下的完美融合，打造升級版的服裝批發市場。
“這個模式在某種程度上是新穎的，也是過去幾年中許多人嘗試的新方向。我們也愿意成為先行者，將其作為我們2024年的重點發展方向。” 許偉彬說。
然而，服裝行業終歸是實體經濟，龐大線上流量的終端還是要回歸線下實體。
在廣州白馬服裝市場又是另一番氣象。南方財經全媒體記者留意到，幾乎每層都有一片區域被專門劃分開。
據白馬服裝市場經理梁麗君介紹，該區域是去年白馬新開發的中國原創設計品牌基地。相較批發市場的其他區域，基地整體更偏向于設計師風格，希望能通過原創主題基地的打造，更好地扶持國內原創的服裝企業。
“現在服裝城中有近900家店鋪，其中獲得原創設計認證的品牌占比將近一半。是以，白馬的主要商戶涵蓋了兩類，一類是以設計師品牌為主導的原創設計店；另一類則是以品質為主導的工廠直營店。”梁麗君說。
市場煥發新生 / 02
隨著文化軟實力逐漸壯大，民族自信也隨之增強。不少年輕人在行業中也開始創新，尤其是在自有品牌方面，不少以前購買國際奢侈品的中高端消費者也開始青睞國內設計師的原創品牌。
近日，中國服裝服飾博覽會在上海舉辦。白馬服裝城也有11個原創品牌參展，此次參展，白馬主要專注于代理加盟和整店輸出，在全國各地建立代理商零售門店網絡。梁麗君表示，通過為期3天的展會，白馬簽約了70多個代理商。
“批發與零售不同，數量較多使采購商更加謹慎，一般不會立即購買，但合作后可能帶來較高的銷售額。據不完全統計，去年經官方買手促交易額達5000萬元，實際銷量可能更高。”梁麗君表示，針對中小型客戶，資金支持和簡化評審過程是最迫切的需求，我們不僅能協助商戶擴展銷售渠道，在資質審核、政策對接等服務方面我們也能提供專業幫助。
無論是五號小鎮的雙賽道融合，還是白馬的原創基地，不難看出廣州的服裝專業市場正逐漸煥發新生。
隨著中國經濟的蓬勃發展和消費升級的不斷加速，時尚產業呈現出強勁的增長態勢。為了響應國家“十四五”規劃綱要中提出的培育建設國際消費中心城市和打造區域消費中心的號召，以及《擴大內需戰略規劃綱要》中關于全面促進消費、加快消費提質升級的指導方針，越來越多的城市開始重視時尚產業的發展。
張壽英表示，服裝市場發展涉及每座城市對時尚產業的支持力度。例如：上海和杭州等城市，在扶持時尚產業發展方面，側重于政策和組織平臺，為時尚產業制定系列政策，也為平臺組織、行業協會提供各種支持。
廣州服裝市場如何再續“黃金時代”？
“在廣州，也有類似的努力，如通過舉辦活動、利用傳統和新媒體等手段，增加品牌的曝光度，提高消費者對品牌的認知度和信任度。各專業市場要將資源整合起來，提供專業服務，以提高市場的曝光度，實現合作共贏。而商戶在產品的開發和品質方面，要發揮各自優勢，利用好供應鏈優勢，加強原創設計、強化設計融合、創新模式業態，促進廣州服裝市場的持續發展。” 張壽英說。
來源：21世紀經濟報道、南方財經全媒體記者魏彤 實習生胡嘉美 廣州報道
