相信不少紡織人都有這樣的感受：
“以往客戶下單，都是十幾萬(wàn)米一個(gè)訂單，而現(xiàn)在基本都是十幾個(gè)一萬(wàn)米的訂單，且大多是多品種、多樣化的訂單，交貨時(shí)間也較原先大幅縮短。”
01 體量縮水，訂單變得多元化
過(guò)去幾年，紡織行業(yè)有人提出，“多品種、小批量”的生產(chǎn)模式將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。如今，“多品種、小批量”訂購(gòu)模式在市場(chǎng)交易中的比重越來(lái)越大。
在日常調(diào)研中，紡織工人經(jīng)常感嘆，長(zhǎng)期穩(wěn)定的大訂單越來(lái)越少，多品種、小批量的訂單越來(lái)越多。
某采購(gòu)商表示，從上半年的情況來(lái)看，訂單總量與去年同期基本持平，但訂單量有明顯變化。總體來(lái)看，服裝訂單款式有所增加，但訂單量有所減少。據(jù)了解，該采購(gòu)方在山東和孟加拉國(guó)分別擁有兩家服裝加工廠。
也有一些面料供應(yīng)商對(duì)訂單量的變化有著深刻的理解。“例如，過(guò)去，當(dāng)一個(gè)海外客戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)面料時(shí)，他們會(huì)從一家公司購(gòu)買(mǎi)50000米。現(xiàn)在，他可能將這5萬(wàn)米平均分配給10家面料公司，每家公司幾千米。這種現(xiàn)象不利于我們的生產(chǎn)和庫(kù)存，工廠安排生產(chǎn)也會(huì)有更多的麻煩。”某女裝面料供應(yīng)商說(shuō)。
他補(bǔ)充說(shuō)：“在處理大訂單時(shí)，我們必須與客戶進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的多輪談判和反復(fù)確認(rèn)。但是，小訂單的等待時(shí)間相對(duì)較短，可以快速協(xié)商。此外，小訂單有很強(qiáng)的客戶粘性，如果我們能成為這些品牌的固定供應(yīng)商，與大訂單相比，收益會(huì)非常大。”
02 小單快反，現(xiàn)貨超市成典型
近年來(lái)，“小訂單快速響應(yīng)”一詞頻頻出現(xiàn)。所謂“小訂單快速響應(yīng)”，是指企業(yè)以小批量和多批次生產(chǎn)產(chǎn)品，增加供應(yīng)鏈靈活性，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化的生產(chǎn)模式。對(duì)于紡織服裝等行業(yè)來(lái)說(shuō)，“小訂單快速響應(yīng)”模式早已存在，典型代表就是現(xiàn)貨超市。
幾年前，面料庫(kù)存超市還是一個(gè)新鮮的概念。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，面料現(xiàn)貨模式日趨成熟，涉及面料從傳統(tǒng)的春雅紡、仿記憶、滌綢等品種逐漸擴(kuò)展到仿真絲、彈布、尼龍紡等品類。近兩年來(lái)，面料現(xiàn)貨生產(chǎn)的進(jìn)程有明顯的加速趨勢(shì)。
某工貿(mào)綜合型企業(yè)透露：“目前，我公司已建成兩個(gè)面料倉(cāng)庫(kù)，總面積達(dá)3000多平方米，展示面料幾十個(gè)品類，每一種面料有百余種現(xiàn)貨。對(duì)于客戶選擇的面料圖案，我們可以在2天內(nèi)生產(chǎn)出底布，7天內(nèi)生產(chǎn)出成品，可以很好地應(yīng)對(duì)“小批量，多批次的快速響應(yīng)訂單。”
由此可見(jiàn)，隨著全球市場(chǎng)環(huán)境不確定性的顯著增加，不少紡織企業(yè)不再“東、西、北、南風(fēng)”，繼續(xù)堅(jiān)守規(guī)則、踏踏實(shí)實(shí)。相反，我們專注于研究市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，根據(jù)需求和定位打造“柔性產(chǎn)業(yè)鏈”，以多元化的“小訂單”試水，以適應(yīng)市場(chǎng)的不斷變化。
總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論是小訂單還是大訂單，不同的行業(yè)可能會(huì)根據(jù)具體情況有不同的選擇。然而，及時(shí)“快速響應(yīng)”需求變化已逐漸成為各行業(yè)的共識(shí)。沒(méi)有夕陽(yáng)工業(yè)，只有夕陽(yáng)工廠。“小訂單、快反應(yīng)”體現(xiàn)了紡織服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑。
來(lái)源：Asian Denim亞洲牛仔
