來(lái)源：融中財(cái)經(jīng)（ID：thecapital）

作者：呂敬之 

素有“中國(guó)版ZARA”和“優(yōu)衣庫(kù)平替”之稱的快時(shí)尚品牌URBAN REVIVO（簡(jiǎn)稱“UR”）傳來(lái)了嘗試上市的消息。

這家自2006年誕生于廣州的快時(shí)尚集團(tuán)，憑借其敏捷的供應(yīng)鏈和緊跟潮流的產(chǎn)品策略，迅速崛起成為國(guó)內(nèi)快時(shí)尚領(lǐng)域的佼佼者。近期，UR傳出尋求赴港上市的消息，計(jì)劃籌集至少1億美元資金，盡管目前討論仍處于初期階段，但這無(wú)疑標(biāo)志著UR正邁向一個(gè)全新的發(fā)展里程。

UR的發(fā)展歷程可謂充滿傳奇色彩。從最初的100多名設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，到如今年銷售額突破60億人民幣，UR憑借其獨(dú)特的商業(yè)模式和對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持，逐漸在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。UR的成功，也得益于其對(duì)亞洲消費(fèi)者身材特點(diǎn)的精準(zhǔn)把握和對(duì)時(shí)尚潮流的深刻理解。無(wú)論是碎花設(shè)計(jì)的色彩搭配，還是裙型的剪裁，UR都力求在細(xì)節(jié)上做到盡善盡美，讓消費(fèi)者在穿著體驗(yàn)上感受到品牌的獨(dú)特魅力。此外，UR在門店設(shè)計(jì)上的“千店千面”原則，也讓消費(fèi)者在每一家門店都能感受到不同的時(shí)尚氛圍。

在資本市場(chǎng)上，UR同樣備受青睞。從戈壁創(chuàng)投的天使輪融資，到海瀾之家、紅杉中國(guó)等知名投資機(jī)構(gòu)的加入，UR的估值一路水漲船高，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力和投資價(jià)值。特別是海瀾之家的入局，不僅為UR帶來(lái)了資金支持，更在戰(zhàn)略層面實(shí)現(xiàn)了雙方的互補(bǔ)和共贏。

然而，面對(duì)后疫情時(shí)代的市場(chǎng)變化和消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，快時(shí)尚行業(yè)也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。如何在保持快速反應(yīng)和高性價(jià)比的同時(shí)，滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、個(gè)性化和可持續(xù)性的需求，成為UR等快時(shí)尚品牌必須思考的問(wèn)題。

未來(lái)，UR能否在資本市場(chǎng)的助力下，繼續(xù)書寫快時(shí)尚領(lǐng)域的傳奇？

UR傳上市消息

近日，素有“中國(guó)版ZARA”“優(yōu)衣庫(kù)平替”的國(guó)產(chǎn)快時(shí)尚品牌UR傳出尋求上市的消息。

新浪財(cái)經(jīng)報(bào)道稱，來(lái)自廣州的快時(shí)尚集團(tuán)Urban Revivo Fashion正考慮赴港上市。知情人士稱，該公司正在與顧問(wèn)商討潛在的股票發(fā)行計(jì)劃，以籌集至少1億美元（約合人民幣7億元）的資金，但這些討論仍處于初步階段，該公司也可能決定不上市。URBAN REVIVO方面對(duì)此則回應(yīng)稱：“感謝關(guān)注，目前沒有消息可透露。”

提起ZARA相信打工人并不陌生，不過(guò)UR這個(gè)品牌還有很多人并不熟悉。

URBAN REVIVO是一個(gè)誕生于廣州的時(shí)尚品牌，自2006年成立以來(lái)，一直以其對(duì)標(biāo)Zara的快速時(shí)尚模式而聞名。公司原名快尚時(shí)裝（廣州）有限公司，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，現(xiàn)在完全由廣州獅子座控股有限公司控制，該公司又由時(shí)尚引擎（香港）有限公司全資擁有，并在2024年6月更名為廣州時(shí)尚動(dòng)勢(shì)投資控股有限公司。

URBAN REVIVO以快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了款式多樣、數(shù)量有限、緊跟潮流的產(chǎn)品策略。據(jù)媒體報(bào)道2014至2018年間，品牌以每年新開50家門店的速度迅速擴(kuò)張，銷售額在2016年和2017年分別突破了20億和30億人民幣。創(chuàng)始人李明光在2015年提出了"快奢"概念，旨在通過(guò)更優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)和材料，與其他快時(shí)尚品牌區(qū)分開來(lái)，同時(shí)注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。

盡管面臨外資品牌如Zara在中國(guó)市場(chǎng)收縮門店的情況，URBAN REVIVO卻逆勢(shì)擴(kuò)張，據(jù)新浪財(cái)經(jīng)報(bào)道，疫情期間每年新增超過(guò)50家門店，2022年銷售額更是超過(guò)了60億人民幣。目前，品牌在中國(guó)擁有超過(guò)400家門店，而Zara在中國(guó)內(nèi)地的門店數(shù)量?jī)H為96家。

圖片來(lái)源：UR官網(wǎng)

創(chuàng)始人李明光對(duì)URBAN REVIVO有著宏大的愿景，希望將其打造成一個(gè)全球性的超千億元品牌。為此，公司不僅在全球化方面邁出了步伐，還在多品牌戰(zhàn)略上進(jìn)行了嘗試。

2022年推出的子品牌BENLAI，定位于快時(shí)尚和輕奢之間，目前雖未大規(guī)模擴(kuò)張，但已在一線城市開設(shè)了超過(guò)10家門店。

隨著門店數(shù)量和訂單量的增加，URBAN REVIVO的成本效益得到了顯著提升，品牌也逐漸沉淀為寶貴的資產(chǎn)。近年來(lái)，品牌榮獲多項(xiàng)榮譽(yù)，包括連續(xù)五年獲得第一財(cái)經(jīng)"新國(guó)貨榜樣"品牌獎(jiǎng)項(xiàng)等，展現(xiàn)了其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

在海外市場(chǎng)，URBAN REVIVO也在積極布局，目前已在新加坡、泰國(guó)、菲律賓等國(guó)家開設(shè)了9家門店，并且與當(dāng)?shù)靥厣疃热诤希艿搅水?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熱烈歡迎。品牌的未來(lái)擴(kuò)張計(jì)劃充滿信心，將繼續(xù)在海外市場(chǎng)開設(shè)更多門店。

除了在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，UR針對(duì)亞洲人的身材進(jìn)行的細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)也一度受到消費(fèi)者的好評(píng)，成為消費(fèi)者心中的“細(xì)節(jié)控”。一位以前經(jīng)常逛ZARA和H&M后來(lái)被UR圈粉的消費(fèi)者就表示“東亞人很難把碎花的設(shè)計(jì)穿得好看，不過(guò)UR的碎花設(shè)計(jì)穿在身上不論是花型還是色彩設(shè)計(jì)得不會(huì)顯得十分老氣，裙型也會(huì)更好地遮住小肚子，顯得身形更加流暢自然。”

UR的門店設(shè)計(jì)和購(gòu)物體驗(yàn)也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。UR遵循“千店千面”的原則，每家門店都有獨(dú)特的空間設(shè)計(jì)，這種差異化的門店策略不僅吸引了消費(fèi)者走進(jìn)門店，也讓消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)能夠感受到UR的時(shí)尚與魅力。

從企查查信息來(lái)看，目前UR完成了五輪融資，最后一輪披露的估值達(dá)到了10億元。

圖片來(lái)源：天眼查

據(jù)金融界報(bào)道，2010年，UR獲得了戈壁創(chuàng)投的天使輪融資，金額達(dá)到1000萬(wàn)美元。隨后在2012年，景林投資對(duì)UR進(jìn)行了6000萬(wàn)元人民幣的投資。到了2017年，海瀾之家也加入投資行列，向UR注入了1億元人民幣的資金；2018年，紅杉中國(guó)參與了UR的B輪融資，進(jìn)一步推動(dòng)了品牌的發(fā)展。緊接著在2019年，易簡(jiǎn)資本、黑蟻資本和星納赫資本也對(duì)UR進(jìn)行了投資，但具體的交易金額并未對(duì)外公布。之后的2022年11月，UR的母公司快尚時(shí)裝經(jīng)歷了一次重大的股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整。原先由多位股東共同持股的模式轉(zhuǎn)變?yōu)閱我还蓶|全資控股。調(diào)整后，廣州獅子座控股有限公司成為了快尚時(shí)裝的唯一股東，持有100%的股份。這一變化標(biāo)志著UR在資本結(jié)構(gòu)上的重要轉(zhuǎn)變，也預(yù)示著品牌未來(lái)發(fā)展的新篇章。

UR創(chuàng)始人李明光曾經(jīng)在對(duì)中國(guó)企業(yè)家的采訪中聊起過(guò)UR創(chuàng)立十年沒有盈利的階段，以及當(dāng)時(shí)的融資歷程。

他表示在市場(chǎng)摸爬滾打十年沒有賺到錢是因?yàn)閁R采用的商業(yè)模式是“高舉高打”，UR一開始就有100多個(gè)設(shè)計(jì)師，加上研發(fā)人員就是200-300人，整個(gè)后臺(tái)的管理費(fèi)用就會(huì)比較高。這就意味著，UR的銷售必須達(dá)到一定規(guī)模才能平攤這些費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)盈利。

從2006年到2014年，UR一直在打磨商業(yè)模式，穩(wěn)定扎實(shí)的基本功，比如門店的商品結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈的速度和成本控制，以及終端門店的管理。

2014年開始，UR開放特許經(jīng)營(yíng)，也讓企業(yè)發(fā)展走上了快車道。據(jù)李明光自己回憶，一直以來(lái)UR也接觸過(guò)不同的投資者，不過(guò)他們對(duì)于UR有規(guī)模卻不盈利這件事情一直都持有比較保守的態(tài)度，UR自己也在不斷復(fù)盤是不是在效率、成本管控方面有什么沒解決的問(wèn)題。一直到2017年，UR開始賺錢，陸續(xù)也有更多接觸投資者的機(jī)會(huì)。

也就是在2017年UR迎來(lái)了一位非常特殊的投資人——海瀾之家。

這位以“男人的衣櫥”發(fā)跡的企業(yè)為什么要來(lái)投女性消費(fèi)者為主的快時(shí)尚呢？實(shí)際上這和海瀾之家自己的轉(zhuǎn)型也脫不開關(guān)系。

據(jù)36KR報(bào)道，2017年8月海瀾之家股份有限公司發(fā)布公告稱，旗下全資子公司江陰海瀾之家投資有限公司擬以自有資金對(duì)快尚時(shí)裝進(jìn)行增資 1億元，首期認(rèn)購(gòu)其不超過(guò)10%的股權(quán)，快時(shí)尚是中國(guó)女裝品牌 Urban Revivo （簡(jiǎn)稱 UR）的母公司。在公告中，海瀾之家稱，UR 的風(fēng)格鮮明，“產(chǎn)品兼具多品類、快時(shí)尚、高性價(jià)比特點(diǎn)，在其目標(biāo)客戶群體中具有一定的影響力”。這次海瀾之家的對(duì)外投資，主要是希望能推進(jìn)公司打造時(shí)尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，以及品牌運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的發(fā)展戰(zhàn)略。

實(shí)際上2016年海瀾之家的女裝品牌愛居兔就已經(jīng)有了很好的表現(xiàn)，2016年集團(tuán)整體營(yíng)業(yè)收入1,699,959.17萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)7.39%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)312,264.73萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 5.74%。其中海瀾之家同比增長(zhǎng)8.7%，愛居兔同比增長(zhǎng) 67%。

所以當(dāng)年海瀾之家對(duì)UR的投資除了UR良好的表現(xiàn)之外，也是因?yàn)楹懼乙呀?jīng)見識(shí)到女裝的增長(zhǎng)潛力，開始尋求轉(zhuǎn)型。

而2016、2017年也正是ZARA、H&M在中國(guó)備受歡迎的年份，“快時(shí)尚”這個(gè)概念開始普及，因此在這個(gè)賽道上的UR之后也受到了包括紅杉等頂級(jí)VC機(jī)構(gòu)的關(guān)注。

快時(shí)尚不會(huì)消亡

2016-2021年，整個(gè)快時(shí)尚品牌在國(guó)內(nèi)的增長(zhǎng)達(dá)到了巔峰，但是到了2022年行業(yè)開始出現(xiàn)頹勢(shì)。

圖片來(lái)源：觀研報(bào)告網(wǎng)

快時(shí)尚巨頭ZARA、H&M在這兩年也紛紛傳來(lái)在國(guó)內(nèi)關(guān)店的消息，快時(shí)尚似乎沒那么受歡迎了。

“后疫情時(shí)代，大家的消費(fèi)逐漸走向兩極，或選擇抗風(fēng)險(xiǎn)能力極高的奢侈品，或選擇性價(jià)比極高的低價(jià)產(chǎn)品，所以中間地帶的類輕奢產(chǎn)品的銷量就面臨下滑的趨勢(shì)。”消費(fèi)品賽道分析師林允（化名）這樣分析道。

這主要是因?yàn)楹笠咔闀r(shí)代大家消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，快時(shí)尚的受眾主要是對(duì)于時(shí)尚有追求不過(guò)預(yù)算還達(dá)不到購(gòu)買奢侈品的消費(fèi)者，每年品牌推出的都是迎合當(dāng)年潮流的設(shè)計(jì)，以300-500元的價(jià)格買回家，穿上一年，第二年可以迭代。但是在大家都以保守消費(fèi)為主的時(shí)代，這樣的產(chǎn)品受歡迎程度就會(huì)打折扣。

UR創(chuàng)始人李明光在面對(duì)中國(guó)企業(yè)家采訪的時(shí)候也談到了對(duì)于快時(shí)尚行業(yè)的看法，他表示“我不認(rèn)同快時(shí)尚走到了十字路口。每個(gè)行業(yè)，或者每個(gè)定位市場(chǎng)，都有它持久的生命力，就好像服裝可能分成高級(jí)定制、重奢、輕奢，還有一些高端品牌、運(yùn)動(dòng)品牌、休閑品牌。而快時(shí)尚是這個(gè)行業(yè)里其中一個(gè)，我覺得它不會(huì)滅亡。”

而在當(dāng)前的一級(jí)市場(chǎng)中，快時(shí)尚行業(yè)也正經(jīng)歷著前所未有的變革和挑戰(zhàn)。

快時(shí)尚，以其快速反應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)、更新速度快、價(jià)格親民的特點(diǎn)，迅速在全球范圍內(nèi)贏得了年輕消費(fèi)者的青睞。然而，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和消費(fèi)者需求的升級(jí)，一級(jí)市場(chǎng)對(duì)快時(shí)尚的投資趨勢(shì)也呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)。

首先，技術(shù)創(chuàng)新正成為快時(shí)尚行業(yè)投資的重要驅(qū)動(dòng)力。隨著大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的應(yīng)用，快時(shí)尚品牌能夠更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)流行趨勢(shì)，優(yōu)化庫(kù)存管理，提高供應(yīng)鏈效率。投資者越來(lái)越看重品牌是否能夠利用技術(shù)創(chuàng)新來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。例如，通過(guò)數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)消費(fèi)者行為，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷；或者通過(guò)3D設(shè)計(jì)和打印技術(shù)，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期。

其次，可持續(xù)發(fā)展理念的興起，也對(duì)快時(shí)尚行業(yè)的投資趨勢(shì)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。隨著全球?qū)Νh(huán)保和社會(huì)責(zé)任的重視，越來(lái)越多的投資者開始關(guān)注快時(shí)尚品牌在可持續(xù)發(fā)展方面的表現(xiàn)。品牌是否采用環(huán)保材料、是否注重社會(huì)責(zé)任、是否實(shí)施綠色供應(yīng)鏈管理等，都成為投資者考量的重要因素。這促使快時(shí)尚品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，更加注重環(huán)保和社會(huì)責(zé)任。

此外，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和定制化的需求不斷增長(zhǎng)，也推動(dòng)了快時(shí)尚行業(yè)向更加個(gè)性化的方向發(fā)展。快時(shí)尚品牌通過(guò)提供個(gè)性化設(shè)計(jì)、定制化服務(wù)等，來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)獨(dú)特性的追求。這種趨勢(shì)為投資者帶來(lái)了新的機(jī)遇，他們可以尋找那些能夠快速響應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化需求、提供差異化產(chǎn)品的品牌進(jìn)行投資。

同時(shí)，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，線上渠道成為快時(shí)尚品牌新的增長(zhǎng)點(diǎn)。特別是后疫情時(shí)代，線上購(gòu)物成為主流，快時(shí)尚品牌紛紛加強(qiáng)線上布局，通過(guò)社交媒體營(yíng)銷、直播帶貨等方式，吸引和維護(hù)消費(fèi)者。投資者也越來(lái)越關(guān)注品牌在線上市場(chǎng)的表現(xiàn)和潛力。

我們不難發(fā)現(xiàn)，一級(jí)市場(chǎng)對(duì)快時(shí)尚的投資趨勢(shì)呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)。投資者在尋求投資機(jī)會(huì)的同時(shí)，也需要關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和潛在風(fēng)險(xiǎn)。快時(shí)尚品牌要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就需要不斷創(chuàng)新，提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以滿足消費(fèi)者的需求和投資者的期望。