談及緣起，若趣樂（廣州）幼教用品有限公司董事長(zhǎng)梁愛華告訴記者，她在機(jī)緣巧合之下投入到這次創(chuàng)業(yè)中。

在玩具市場(chǎng)多年的浮沉中梁愛華注意到，隨著出生率逐漸降低，近幾年幼教用品的發(fā)展前景不是特別明顯，已經(jīng)不復(fù)此前的景氣。“我們一開始代理了一個(gè)品牌，也賣得很不錯(cuò)，利潤(rùn)率又高，但我也注意到產(chǎn)品短板很明顯，由于基本都是低幼產(chǎn)品局限性很大，很多顧客過來找4歲以上產(chǎn)品，我們都沒有，我也覺得很遺憾，于是想尋求突破”。

“2017年一次逛展會(huì)時(shí)，我就被展會(huì)某個(gè)角落的一張萌趣的拼圖吸引了”，梁愛華告訴記者，她從小就喜歡手工的東西，一看到那個(gè)產(chǎn)品就被吸引了。恰好品牌在那個(gè)階段也正努力往游樂設(shè)施，墻面游戲等DIY文創(chuàng)產(chǎn)品的方面發(fā)展，做這方面產(chǎn)品剛好可以彌補(bǔ)當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品空白。

自身的喜歡加上對(duì)于行業(yè)前景的預(yù)判，讓梁愛華決定嘗試進(jìn)了一些貨。“如今0-99歲需要的產(chǎn)品，在我店鋪里都能找到”，加入新產(chǎn)品線后，若趣樂的產(chǎn)品線覆蓋了全年齡段，市場(chǎng)受眾也更廣了。通過這次經(jīng)歷，梁愛華也堅(jiān)信做生意要積極走出去發(fā)現(xiàn)商機(jī)。“不要坐在檔口干等，機(jī)會(huì)要靠自己去發(fā)現(xiàn)，關(guān)系也要自己去拓展”。

據(jù)梁愛華介紹，如今各地大小書店都有她負(fù)責(zé)代理品牌的產(chǎn)品，比如新華書店、廣州購書中心、聯(lián)合書店、扶光書店、博庫、1200bookshop、漫書咖、萬邦圖書城等各渠道，因?yàn)楫a(chǎn)品自帶流量，所以只要有書店的地方，幾乎都可以看到相關(guān)的文創(chuàng)產(chǎn)品。

“我是幸運(yùn)的創(chuàng)業(yè)者，這幾年品牌發(fā)生了翻天覆地的變化，經(jīng)營(yíng)逐步走上軌道，從個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)變成了公司化管理，而且從一家小店，變成兩家、三家，我也已經(jīng)從單純的賣貨經(jīng)營(yíng)，到銷售自己喜歡的產(chǎn)品，甚至如今有了很多原創(chuàng)產(chǎn)品。”梁愛華的生意，如今也能達(dá)到每月收入60多萬元，利潤(rùn)率大約能達(dá)到5%～7%。對(duì)于在屢敗屢戰(zhàn)之后的這次成功，梁愛華感慨道，“產(chǎn)品很重要，要走出去，你的產(chǎn)品一定要變。當(dāng)下做生意，不是每分錢都會(huì)賺，很可能會(huì)虧，當(dāng)你虧得起，后面就賺得起。”

在她看來，有些品牌發(fā)展得不行，還是因?yàn)楫a(chǎn)品不適應(yīng)市場(chǎng)。“我每一次遇到生意不好或者虧損的時(shí)候，都會(huì)即刻調(diào)整產(chǎn)品，我相信產(chǎn)品不調(diào)整，就一定會(huì)出現(xiàn)問題”，梁愛華表示，即便在調(diào)整產(chǎn)品時(shí)，之前的貨會(huì)壓貨，她也會(huì)將之前的貨便宜賣出，“虧本賣也要賣。不管怎樣，都要賣出去”。

梁愛華跟記者算了整盤帳，如果在某幾樣產(chǎn)品上已經(jīng)出現(xiàn)虧錢的趨勢(shì)，那么將這部分產(chǎn)品的錢以最快的速度流轉(zhuǎn)出來去入其他新產(chǎn)品，說不定還能獲得新機(jī)遇。“比如30萬元的貨，即便賣了只回收15萬元虧了一半，但我也收獲了15萬元的現(xiàn)金流，即刻可以換其他新品，如果新品賣得好的話，可能虧的15萬元很快就能賺回來”，梁愛華堅(jiān)信，自己成功路上離不開自己及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)風(fēng)向調(diào)整產(chǎn)品的判斷做法。

此外，對(duì)于在當(dāng)前激烈的電商市場(chǎng)下為何仍堅(jiān)持線下運(yùn)營(yíng)，梁愛華也有自己的想法。

“廣州的批發(fā)市場(chǎng)還是很旺的，而且國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)給我?guī)泶罅靠驮春蜋C(jī)遇”，據(jù)梁愛華介紹，幾次經(jīng)營(yíng)遇到危機(jī)時(shí)都是市場(chǎng)里的客戶訂單讓她的經(jīng)營(yíng)“起死回生”，這些客戶不僅來自國(guó)內(nèi)，甚至有的來自泰國(guó)、迪拜等海外國(guó)家。

除了廣闊市場(chǎng)和大量客源，以其所在的萬菱廣場(chǎng)為例，廣州的一些批發(fā)市場(chǎng)還可以提供直播服務(wù)、引流活動(dòng)、培訓(xùn)課程、線上渠道宣傳等配套資源，而且還會(huì)協(xié)助商家收取外匯和報(bào)關(guān)出口。此外，廣州批發(fā)市場(chǎng)還經(jīng)常帶領(lǐng)商家“走出去”，爭(zhēng)創(chuàng)出口加內(nèi)銷雙收益，而且還將外貿(mào)“引進(jìn)來”，經(jīng)常吸引外貿(mào)團(tuán)客源進(jìn)場(chǎng)。

“我之前也委托萬菱廣場(chǎng)出口了一批貨去美國(guó)，他們也會(huì)手把手地教我們?cè)趺床僮鳎€是能夠?qū)?chǎng)租發(fā)揮到最大化的”，梁愛華笑道。

小成本投入做生意，最關(guān)鍵的核心是產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，市場(chǎng)變化很快，要跟上市場(chǎng)的變化規(guī)律，才可以站穩(wěn)。比如我發(fā)現(xiàn)動(dòng)漫IP應(yīng)該是未來玩具文創(chuàng)市場(chǎng)最重要的元素，有IP的產(chǎn)品往往會(huì)比沒有IP的好賣很多很多，未來我們也會(huì)朝這方面繼續(xù)發(fā)力。

如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，最好是先調(diào)查市場(chǎng)，現(xiàn)在流行什么，特別是做玩具類的產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)的敏銳度一定要高。初創(chuàng)業(yè)的話，不需要投入太多的資金，找準(zhǔn)一個(gè)產(chǎn)品，就可以了。

廣東白云學(xué)院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長(zhǎng)王先慶：

專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)是中國(guó)特色的工業(yè)化和市場(chǎng)化進(jìn)程的產(chǎn)物，它是產(chǎn)業(yè)鏈上下游的重要鏈接點(diǎn)，是商流物流信息流的集散地，具有貼近市場(chǎng)的天然優(yōu)勢(shì)，因此，利用專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，有利于共享產(chǎn)業(yè)鏈資源，分散創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)靈活敏捷，是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)集聚地。

借力專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，有兩個(gè)重要的切入方向：一是利用專業(yè)市場(chǎng)貼近市場(chǎng)需求的特點(diǎn)，從創(chuàng)意、設(shè)計(jì)以及展示服務(wù)等角度，重點(diǎn)提供小批量個(gè)性化的定制性業(yè)務(wù)；二是提供優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新性供應(yīng)鏈服務(wù)，如協(xié)同采購、渠道、市場(chǎng)等。

風(fēng)險(xiǎn)提示：以專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)為依托進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，必須注意兩點(diǎn)：一是要分析不同專業(yè)市場(chǎng)的生命力。有些產(chǎn)業(yè)型專業(yè)市場(chǎng)，會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)波動(dòng)而變化，特別是一些中轉(zhuǎn)型、物流型專業(yè)市場(chǎng)，可能面臨市場(chǎng)環(huán)境壓力而生存困難，而這與個(gè)體企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力無關(guān)；二是要有個(gè)性和特色，尤其是打造品牌化的產(chǎn)品或服務(wù)，不然，很難獲得發(fā)展。