互聯網在重構商業，幾乎所有傳統商業都受到影響，新零售將是最大的變量。

而且，商業的重構仍在進行，未來的主流商業是什么，誰也不知道。

不要以為現在馬云主宰著互聯網商業，2015 年春節，當微信紅包引爆時，他甚至以為阿里要完了。

重做一遍行業，受到的影響的主導誘因是：重新洞察消費者，重新認知消費者。

消費者的巨大變化，是催生行業巨變的力量。新的需求主要來自兩方面：一是新生代的需求，每個時代都有新生代，但新生代形成獨立的市場，并且有足夠的購買力，現在最為突出；二是新的場景的出現。如果說升級是有軌跡可循，那么新場景則可能沒有任何借鑒，包括國外的借鑒和國內的借鑒。

兩種需求，打破了過去的產業格局。過去的行業格局是：相似的需求分檔次。格局分為高中低端，規模分為大中小。現在的行業格局可能是：相似的購買力分場景。場景形成壁壘。以前的檔次劃分是縱向劃分，場景劃分是橫向劃分。

與鋁鉀鎂首席美學導師-楊寶志說一番談話，更新了我的認知。

“服裝產品滯銷源于需求不足？

并不是！

服裝產品的滯銷原因在于沒有適應大眾需求的變化，而運營者沒有感知到這一點，并作出有效響應！

2007年，喬布斯在蘋果發布會上從口袋里拿出iphone的那一刻起，就標準著人類對產品需求進入了一個新紀元。一個產品不僅要滿足人生理的需求，而且要滿足人被尊重的需求，甚至，產品是一個人的社交資本，要幫助使用者彰顯自身的性格和特質。

你也許一直在忽視一個現實：我們面對的用戶，是中國5000年來最挑剔的用戶。90后，95后，他們是中國有史以來第一代沒有饑餓記憶的群體，他們，對產品的需求發生了結構性的變化。

然而，大多數品牌并不能敏銳地發現這一點，并在自己的產品上做出回應。也缺乏有效的方法去系統地認識這一代消費者的內心世界，用服裝和美重新去連接設計者和客戶，建構一個新的品牌。

遷怒于互聯網解構了傳統服裝生意的邏輯，抱怨客戶不懂你的設計和用心，并無濟于事，頻繁地去調整營銷策略、甚至降價促銷，也并不能留住客戶的腳步，反而讓自己的品牌越來越尷尬于市場；

拯救服裝產業、線下實體經濟的，不是創始人埋頭絞盡腦汁怎么想把產品賣出去，而是需要每個品牌的創始人、每個實體經濟的運營者退后一步 -

重新去審視這個時代，正在發生了什么？

流量沒有消失，那么流量到底去了哪？

原有的模式失效，那么客戶到底要什么？

我們如何才能了解服裝關于的集體潛意識？

有什么辦法了解人性，如何離客戶的心更近？

美該如何去表達？如何去連接用戶？

有哪些新商業、新品牌值得我們借鑒和學習？

我們又該如何打造自己的新品牌？”

。。。

楊寶志一番醍醐灌頂的論斷，讓我對原先模糊的行業發展方向，更加有了聚焦的點，作為初始創業者，不要隨意說顛覆產業，干掉別人，首先要有一個謙卑的心態，明白自己的狀態，重新審視這個我們非常熟悉但有幾分陌生的世界，“懂消費者時尚的人比懂時尚的人更能改變這個行業”。我們對我們的消費者到底了解多少？

當所有的白酒都在強調歷史、文化、年份、產地、限量、品位、優越感的時候。江小白在強調幫助新生代找到喝白酒的【解決方案】，雖然江小白被白酒界吐槽為含酒精的飲料般的垃圾，但，那又如何，他找到了新生代喝白酒的理由。

盲目追逐風口與熱點的創業浪潮已過，雙創邁入了下半場。這并不意味著創業黃金時代的終結，而是創業進入產業·重做時代。創業者唯有真正與產業結合，將產業重做，才能成為最終贏家。

在產業變革的大趨勢下，創業者應就地升級，重新認知所處產業的本質，在產業鏈上找準自己的位置。中國有龐大的企業家存量和產業基礎，以及完整的產業鏈。有時，只要換個思維、勇敢升級就能激活一個產業。

一線城市逐漸成為產業革命的發源地，二三線城市成為產業進化的實驗室，一批批產業新秀和產業新貴正在誕生。中國產業重做正在進入加速時代。

當下最難的時候，正是每一個產業都有機會重做的時候，但如果沒有核心的技術與創新的IP，那么即便重做也是白做，我們要冷靜的思考，重做與重復是有本質的區別的。

江南春說：今天中產階級到底要什么、怕什么、缺什么呢？基本上是愛美、愛玩、愛健康，怕老、怕死、怕孤獨，缺愛、缺心情、缺自己。

當我們的生意在這“三愛”“三怕”“三缺”里面時，我們并不會受到所謂的經濟低迷、經濟放緩的影響，關鍵是我們在哪個區隔，哪一個領域才我們成長與發展的機會，時代變了，我們如果沒有變，那還能淘汰誰呢。

在中產階級的消費過程中，低價東西越來越站不住腳。剛需的東西逐漸自我標簽化的東西所替代。商品不僅要提供一種功能，更要提供情緒和心靈撫慰，我們也看到實用主義的東西被情緒、氛圍、場景的東西所替代。“哥吃的不是一碗面，哥吃的是寂寞”，燭光晚餐從來不是吃牛排的，吃的是那個氛圍。

2019年，我們銷售什么，不是服裝（這個世界不缺服裝），缺的是穿著服裝的理由，為什么要穿你的，背后的文化、情緒、情感、氛圍，這樣的情感場景，不是一個沒有文化修養的人可以塑造出來的，我們的主流消費者已經不再是時尚小白了。

所以，必要的東西被想要的、潮流的東西所取代，中產階級的消費過程中，心理學意義的價值大于了事實的意義。

在未來擁抱變化和賭對不變，才是用永恒的經營真理？時尚界都傳說了香奈兒的一句名言“潮流易逝風格永恒”就是對這句話的經典解讀。

潮流可以是人造的，每年的潘通流行色、全球四大時裝周、VOGUE等全球的時尚雜志，是否他們已經開了圓桌會議，確定今年什么流行主題，然后利用自己的影響力和媒體，在各個渠道展開輪播，是不是就可以認為造成了潮流的趨勢，但風格呢，風格就是一個人的IP，有自己的屬性，你有你的計劃，但這個世界另有計劃。

這個世界雖然有自己的計劃和運動軌跡，但他的核心卻不會改變，無論潮流怎么變化，但不變的是美的核心需求沒有變化，只是今年這個顏色，明年換了另一個顏色，因為這個世界變了，你的心情也變了，所以滿足和修復你心情的對應色彩和心情療愈的內容需求自然就出現了。

創業時候，我們如何做內容、話題、植入，創造可以被傳播的內容呢？這是傳播的核心。它的核心是內容營銷和流量裂變。

另外一個不變就是消費者恒定生活場景，如談情說愛，電影院、咖啡廳永遠是不變的場所，就像女孩永遠都會愛花、喜歡好看的衣服、和閨蜜一起八卦神侃、聽好聽的甜言蜜語一樣（即使她知道你說的不一定是真的，她也會喜歡）。

有了星巴克，咖啡產業有沒有機會重做一遍？瑞幸咖啡給了一個非常重要的答案。他們之間的差異化是：星巴克是人找咖啡，瑞幸是咖啡找人。

星巴克提供了一個非常好的社交環境，讓大家有機會聚在一起喝一杯咖啡，所以它需要200平方的優秀場地，而瑞幸咖啡實質上更重要的是咖啡找人，跟著人的軌跡走，以外賣型咖啡為主。

即使在沒有信號的電梯里，也有很多人在掃框架廣告瑞幸的二維碼。掃碼、領咖啡，領完了咖啡后，還送一杯給朋友，形成了朋友圈的裂變。

瑞幸咖啡在APP Store排行榜中下載量在總榜已經排到33位，而星巴克在243位，它在APP Store排行榜美食榜單中，曾經一度超過美團外賣和餓了么外賣，排在第一位。瑞幸咖啡更在6個月突破估值10億美金，11個月突破20億美金，刷新了中國的歷史紀錄。

在知識付費領域，無論是羅振宇的邏輯思維還是樊登的讀書會，都在奉行一個宗旨：就是把知識重新表達一遍。這個等于寫作、印刷、教育重做一次。

360集團董事長周鴻祎表示，大數據、云計算與人工智能技術相結合，會得出一個激動人心的結論——所有的傳統產業都值得重做。美團是這些技術與送餐的結合，滴滴、Uber是技術與打車的結合。他們只是改變了一點點的用戶方便，就創造了幾百億美元的市值。

未然時尚從原創設計經營，到“美學社交新零售”，也是需要把我們從事的工作再重做一遍，原先只是用服裝滿足消費者的需求，其實新一代的消費者，需要的不是服裝了，而是以服裝為代表的美學文化背后的自我價值被認同，這樣的自我價值被認同的美學競爭力，已經超越了服裝，它包含了人的身、心、靈，從外到內的美，衣著打扮、言談舉止、舉手投足、一顰一笑等等，都是一種美，這樣的美是綜合性的，不是一個LV的包包能代表的。

我們期待原創設計師、終端零售服務店、優質品牌供應商、制造商、面料商，加入我們，我們愿意以集聚洗禮過的美學精準消費者，與你對接，共同打通消費互聯網與產業互聯網之間的鏈接，讓消費者直達品牌制造商，真正實現以最短的路徑、最專業的美學體驗、最高性價比的綜合服務，去影響我們新生代的消費者，實現消費產業升級。