在女裝品類中，“涼感”“透氣”“冰絲”等關鍵詞的頻繁出現，突顯了女裝消費者對夏季服裝的涼爽和透氣需求，消費者越來越追求服飾的品質。同時，“塑身”“收腹”“提臀”等詞匯的流行，表明了消費者對改善身材曲線、塑造理想身形的強烈追求。

男裝熱銷商品關鍵詞

當前，消費者在鞋靴選擇上側重穿著的舒適度，偏好休閑和運動風格。同時，他們也重視鞋靴的實用性，如“透氣”“防滑”“耐磨”等功能。此外，具有“復古擦色”“增高厚底”等設計元素的鞋款也備受歡迎，表明了消費者風格和改善身高比例的追求。

鞋靴熱銷商品關鍵詞

抖音直播銷售中，各品牌以產品類目、消費者人群為定位，設置直播時間，精準把握吸引消費者的核心亮點，構建具體使用情境，以此打造爆量銷售。報告中以啄木鳥品牌和草本初色品牌為例，分析商家如何打造爆單商品。

啄木鳥品牌主要吸引中老年用戶，尤其是31至40歲年齡段，以及51歲以上用戶對品牌的偏好度最高，這些用戶通通常早上5~6點起床。草本初色則更受24至30歲年輕用戶歡迎，18至23歲年齡段的用戶偏好度最高，他們更傾向于在中午或晚上觀看直播。因此，兩個品牌根據目標受眾的生活習慣調整了直播時間，以最大化觀眾參與度。

在視頻宣傳中，啄木鳥和草本初色都將商品賣點可視化，使消費者帶入具體情境，增加消費者的購買欲，提高產品銷售單量。

啄木鳥品牌男士內褲精準把握男性的“夏日需求”，將“清爽”“透氣”“抑菌”這三個賣點可視化，用形象化的比喻、情景展示、透氣演示、權威證明等方式突出產品特點。例如，文案上形容自家內褲“夏天穿著就是行走的小空調”，利用消費者對空調涼爽效果的普遍認知，傳達內褲的透氣涼爽特性；將內褲覆蓋在加濕器的出氣口，借助視覺演示，直觀向消費者展示水霧能透過內褲。

草木初色品牌將“輕薄”“透氣”賣點可視化，借助形象化比喻、動態展示、透氣演示、透光演示等營銷方式強化產品賣點。例如，展示手拎內衣在水中輕盈游動，內衣透明程度可見手指，令消費者直觀體會到產品的超薄性；將內衣覆蓋在加濕器的出氣口，特寫鏡頭水霧透過內衣的過程，生動向消費者展示產品的透氣性能。

（整理自《2024年抖音電商服飾鞋包趨勢洞察報告》）

來源：中國服飾