瑜伽市場早已成為全球體育產業中增速最快的細分領域之一。據相關行業數據顯示，2023 年全球瑜伽服市場規模達到 276.3 億美元。這一數據體現了全球范圍內對瑜伽運動的熱愛和參與度的提升，也反映了瑜伽服作為運動裝備的市場需求也在不斷增加。據 QYResearch 數據顯示，2021 年中國瑜伽褲市場規模已超過 16 億美元，預計在 2028 年達到 35.07 億美元。隨之而來，從專業瑜伽或運動品牌為代表的資深玩家到新型品牌，均敏銳洞察到巨大商機和市場潛力，紛紛加速布局，逐步打造完整的品牌概念、互動鏈路、社群建設，以期在瑜伽市場中占據一席之地，滿足不斷增長的消費需求。瑜伽賽道成香餑餑，品牌們自然也虎視眈眈。因消費粘性強、復購率高，瑜伽服飾早已成為購物中心的業績王。
中國瑜伽市場，目前海外品牌仍然占領主流梯隊，一方是頭部玩家 Lululemon、來自北美的專業瑜伽服品牌 Alo Yoga 和 Vuori；另一方是包括 Nike、Adidas、Puma、李寧、安德瑪、斯凱奇等在內多個傳統運動品牌相繼入局；加上層出不窮的新面孔，不難發現瑜伽市場已呈現“三方拉鋸”的格局，若想要一家獨大，恐怕并不容易。截至 2024 年第二財季， Lululemon 品牌全球門店總數已經達到 721 家，中國 132 家店。今年 6 月剛在北京三里屯太古里落地了品牌亞洲最大旗艦店。與此同時，新玩家也試圖通過快速的商業布局分一杯羹。今年剛在中國落地亞洲首店的美國瑜伽運動品牌 Vuori，過去三個月接連在上海開出兩家線下門店，去年品牌還試水開了一家為期6個月的慢閃店。Vuori 目前全球僅有大約 40 家門店，單從門店規模上看，品牌的拓展步伐確實有點過于謹慎。盡管中國消費者對于 Vuori 或許還不夠熟悉，但不妨礙它成為投資圈近年來發展最為迅速的運動品牌之一。Vuori 在 2015 到 2021 年六年間獲得了五輪融資，品牌去年估值達到了 40 億美元。另一個同樣來自北美地區的 Alo Yoga，其定位中高端路線，以瑜伽運動為核心打造自己的多品類生態，發展勢頭也越來越猛。反觀中國本土市場，不得不提及去年被安踏收購的 Maia Active 。作為年輕的后來者，這個電商起家、定位專為亞洲女性打造的品牌，自 2016 年創立至今共拿下 4 輪融資，投資方包括紅杉資本、百麗國際等。該品牌在瑜伽運動細分領域早已形成了一定的市場影響力。
Keep 今年投資了國產瑜伽褲品牌 tan theta，后者的定價比 Keep 自營的瑜伽服高出兩倍以上。近兩年，新入局的還有國產品牌還有 Ju Active等。突出重圍的難度系數越來越高，很難再復制其成功路徑。后來者除了需要資本的支持，更需要保持與市場的契合度，精準把握主力人群的畫像和消費情緒，從而建立起更具持續性的品牌壁壘。
據有關研究機構發布的《2023 新中產人群洞察報告》顯示，中國擁有超 2.45 億的新中產人群，90 后隨著社會經濟地位的提升，已經成為新中產人群的中堅力量。
今年上半年發布的《中國健康管理與健康產業發展報告No.6》通過分析結論指出，“十四五”期間，中國人口結構的加速演變、代際更迭、城市人口遷移，正在且將持續激活 Z 世代、新中產、小鎮青年、新生代老年人四大健康新消費增量群體。新華網發布的《Z 世代營養消費趨勢報告》顯示，Z世代對自己身體營養狀態滿意的占比并不高，但他們愿意為健康投入，除了營養保健以外，運動健康消費越來越成為消費者的新興選擇，運動健康行業已經涵蓋健身房、瑜伽館、游泳館、舞蹈房、運動器材、保健品等多個領域，形成了龐大的產業鏈。此外，除了作為一種健康生活方式，以瑜伽為代表的時尚健康消費理念，已然成為了凝聚高凈值人群理想生活形態的青年社交名片、甚至是流行文化標簽。不少瑜伽服飾品牌都瞄準了中產階級，尤其是那些注重健康和品質生活、并擁有較高消費能力和高端社交需求的都市白領、職場精英，既向充滿不確定性的消費市場釋放著確定性，也逐漸向時尚產業釋放出高端價值兌現點。身穿高端瑜伽服品牌，已然成為青年消費群體的社交通行證。除卻健康消費基本需求以外，高端瑜伽賽道亦滿足了中產圈層對自我形象塑造和社交認同的強烈需求，品牌們自然也捕捉到這一點，精準觸達目標客群的精細化需求。
其中，女性消費者仍是高端瑜伽服品牌的主要消費客群。目前來看，中國瑜伽服市場的消費主力仍然是女性消費者。據《 2023 中國健身行業數據報告》顯示，2023 年女性健身消費者占比達 55.41%，整體高于男性。早年間，走中高端路線的瑜伽服品牌們對于目標客戶的定位大多是帶有"高收入、高學歷、都市精英、時尚精致"等美好標簽的"超級女孩"（ super girls ）。
為了吸引這部分中產女性，品牌們積極宣揚追求品質與健康的生活方式，同時利用 KOL 種草、建立社群、名人效應等方式來提升品牌知名度，尋求她們的認同感。近年來被北美年輕女性偏愛的 Alo Yoga ，也收獲了包括 Kendall Jenner 、Gigi Hadid 、Hailey Bieber 、Jisoo 等知名人士的青睞，迅速晉升為北美大熱品牌之一。但是，中產男性群體的需求也不容忽視。先下手為強的 Vuori，其創立初衷就是為了彌補男性瑜伽市場的空白，滿足中產男性的實際需求。據悉，Vuori 的男士瑜伽褲完美解決了男性在戶外穿著單薄瑜伽服健身和社交的身體尷尬，單憑這一優勢實實在在拿捏了一批中產男性消費者。我們注意到，近兩年，Lululemon 也開始將目光鎖定了一眾中產男性，甚至將“男性消費者收入翻一番”作為品牌的戰略目標之一，試圖尋找新的增長引擎。種種跡象表明，瑜伽服里的“他經濟”仍有待挖掘的潛力。不過，國內這一市場目前仍處于發展初期，以男性為主打標簽的瑜伽品牌仍占少數，新興品牌需要通過更多的營銷手段來搶占該細分領域的用戶心智，打動消費者為之買單。隨著越來越多國外品牌的入局，國內瑜伽服市場的價格體系也正在重構，打破了原有的價格鄙視鏈，市場也呈現出多元化的趨勢。當增速放緩成為市場客觀現狀，品牌如何避免后勁不足的風險？大火的瑜伽賽道自然會面臨更多新玩家的入局，無論是頭部企業，還是市場新秀，想要爭奪并鞏固市場份額，一方面需要通過不斷深入分析市場趨勢變化，持續洞察市場消費者的需求多樣性，制定清晰的長期戰略；另一方面需要平衡好“橫向擴張與縱向深挖”，不斷優化區域產業鏈和供應鏈，以此來增強自身的核心競爭力，從而在瑜伽賽道里穩步前行，實現可持續的發展。
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