龔偉華，1985年出生于沅江市泗湖山鎮，現任沅江長盈皮具有限責任公司董事長。作為沅江市規模最大的皮具企業，沅江長盈皮具有限責任公司勇闖非洲市場，小小箱包圈粉無數非洲友人，年銷售量達350萬個，實現年產值2.6億元，在當地市場占有率達35%。

一只雙肩包如何漂洋過海賣到非洲？要具備什么樣的核心競爭力才能牢牢占領海外市場？12月4日，記者來到沅江長盈皮具有限責任公司，聆聽龔偉華的創業故事。

2016年，龔偉華在“中國皮具之都”廣州花都區成立皮具公司。當時，花都區獅嶺鎮皮具企業達2.2萬余家，因同質化競爭嚴重，龔偉華用“被圍攻”形容剛創業的窘境：“我們把產品生產外包出去，請人做代加工，同行會故意抬高人工工資，導致我們無人可用。”加之，國內箱包市場已趨于飽和，不少企業通過降低產品價格，才能快速獲得現金流，維持公司的正常運營。2018年，因中間商壓價，貨物積壓嚴重，龔偉華不得不低價出貨，直接虧損率達15%。

只有開辟新的市場，才能讓企業煥發活力。2019年，龔偉華帶著團隊去非洲考察市場。整整兩個多月，他調研了8個國家的箱包市場，發現非洲治安環境相對安全，消費潛力較大，客戶幾乎沒有拖欠貨款的習慣。“我們一定要把非洲市場拿下來，讓公司獲得更大發展！”作出開拓非洲市場的決定后，龔偉華投資1300多萬元，在坦桑尼亞、肯尼亞、尼日利亞等5個國家建設海外倉庫、檔口16個，并甄選10名業務骨干分赴各國跑業務。然而，在異國他鄉“掘金”，長達半年的時間，營銷團隊收獲寥寥。面對突如其來的疫情，營銷團隊只得全員回國。“疫情期間，經濟本就不景氣，只要有國家發生戰爭，海運費就會漲價兩三倍；原以為用國內的商標就可以銷售，但商標被同行搶先注冊，我們反而成了侵權者……”龔偉華講述著海外經商的不易。

逆水行舟，不進則退。盡管開拓非洲市場挑戰重重，龔偉華卻不想輕言放棄。他帶領設計團隊研究最新潮流元素，每月更新產品款式，累計設計出1200余種款式，每月走柜貨物中新款占比40%。此外，公司還為客戶提供來圖來樣定制服務。手把手培訓營銷團隊，學習《商標法》《國際貿易法》等商業知識，先后在18個國家成功注冊商標。踴躍參加國際展會，線上線下推薦公司產品……深耕非洲市場5年，小箱包暢銷肯尼亞、坦桑尼亞等多個國家，2023年，實現年產值2.6億元。

在廣州創業10余年，從貼牌生產到擁有自己的獨立商標，從市場收窄到開辟非洲市場，龔偉華靠小箱包闖出了廣闊天地。“18歲時，我就到了廣州創業，雖然公司效益穩定，也有了自己的核心團隊，但心里總有一種漂泊感。”龔偉華告訴記者，“接到沅江市委市政府的橄欖枝后，我決定回家鄉，雖然將產能轉移回來，至少需要3年時間，但在家鄉，那種發自內心的踏實感是任何地方都無法比擬的。”

2023年6月，沅江長盈皮具有限責任公司入駐沅江市高新技術產業園區，投資1800萬元建廠，帶動當地群眾就業120余人。作為勞動密集型產業，公司仍處于“缺人”狀態。為快速將產能轉移回家鄉，龔偉華正在籌劃建設箱包產業園，項目總投資2.85億元，占地面積90畝，通過建設標準化生產廠房、展廳、倉庫等，可容納3500人生產作業。“我回來其實是‘打前站’的，通過前期溝通，江蘇、廣州已有6家企業愿意入園。如果能把配套做強，箱包產業園將發揮集聚效應，吸引更多企業來沅江投資興業。”龔偉華信心滿滿地向記者描繪箱包產業發展藍圖。

龔偉華：“生存第一！不少員工是家里的經濟支柱，作為領頭雁，我所做的每一個決策必須對每一名員工負責。”“市場很卷，公司只有不斷加大產品設計創新力度，才能使產品持續具備核心競爭力和價格優勢。”“家鄉的營商環境很好，職能部門經常主動上門服務，業務審批和辦理速度很快，回家鄉投資興業是正確的選擇。”