從美國制裁打壓，丟失歐美訂單，到深耕國內市場，發展國貨品牌，過去的5年時間，溢達集團遇到了不少困難。企業于2020年開始實施出口轉內銷策略，開創旗下“十如仕”成衣品牌，如今，年銷量已比品牌創立之初增長了20倍。

近日，外貿優品中華行啟動儀式在海口舉行，外貿優品中華行是商務部貫徹落實黨中央、國務院關于推進內外貿一體化、幫助外貿產品拓內銷的重要舉措。活動主要內容是“1+10+N”，即舉辦1場啟動儀式，聚焦10個外貿和消費大省，圍繞重點行業開展一系列專題對接，暢通外貿企業內銷渠道，應對外部沖擊，助力穩外貿擴消費。

啟動儀式上，商務部對全年外貿優品中華行活動進行動員部署，重點企業分享經驗做法。會上，溢達集團品牌及零售副總裁、十如仕總經理蔡崴分享了企業出口轉內銷經驗。

溢達集團創立于1978年，1995年進入新疆，先后在吐魯番、昌吉、烏魯木齊、喀什、阿克蘇、阿拉爾建立了7家棉紡企業來尋找最優質的長絨棉。溢達曾連續15年在中國全棉梭織襯衫出口額排名第一，每年向全球知名品牌供應超過1億件襯衫。

2020年，因為堅持使用新疆棉，溢達被列入美國的實體清單，歐美訂單幾乎全部丟失。“我們毅然開啟破局之旅，從過往的外貿借船出海模式迅速轉到內貿的自主航行，以加速實現國內國外雙循環，乃至國內單循環。我們希望通過自身的努力，走出一條從中國制造到中國品牌的道路。”蔡崴談到，外貿企業轉內銷容易水土不服，過往OEM或者ODM的代工面向國外客戶，按訂單生產。而內銷市場需要更深入的了解消費者的真實需求，解決消費者的痛點，讓消費者愿意嘗試、愿意復購。如果想實現外貿轉內銷，就必須打造國內品牌，持續為消費者提供高品質的產品。企業于2020年開始實施出口轉內銷策略，開創旗下“十如仕”成衣品牌，如今，年銷量已比品牌創立之初增長了20倍。

“近年來我們致力于培育打造自主品牌十如仕，品牌的靈感來源于溢達集團在桂林打造的可持續發展園林十如。”蔡崴表示，十如仕通過堅持使用優質的新疆長絨棉，借助溢達集團47年紡織服裝領域的頂級供應鏈，為國內的消費者提供天然、健康、可持續的服裝選擇。其中，免燙、汗無痕、液氨絲光、吸濕快干、單向導濕等科技產品廣受好評，為消費者切實的解決了生活中的各種痛點；而無水染色、環保牛仔、天然染料等環保選擇更讓消費者感受到了我們對可持續發展的執著。

在渠道拓展上，十如仕努力發展線下渠道，目前已在北京、上海、廣州、深圳、香港、成都、青島、佛山、東莞、桂林、烏魯木齊、昌吉等12個城市開設了30余家門店或線下體驗中心。同時積極鋪設線上渠道，已經進駐京東、天貓、抖音、視頻號、拼多多、小紅書、快手、得物等電商平臺。

2022年，十如仕簽約了謝霆鋒先生為品牌代言人，迅速地提升了品牌知名度。2023年，邀請李健先生在新疆阿克蘇棉田進行了直播并拍攝廣告片。2024年，在新疆自治區商務廳的大力支持下，品牌和淘寶直播中國合作，再次高質量的完成了一場宣傳新疆棉的棉田直播。

從美國制裁打壓，丟失歐美訂單，到深耕國內市場，發展國貨品牌，過去的5年時間，溢達集團遇到了不少困難。然而，近年來商務部、新疆自治區商務廳大力開展內外貿一體化工作，結合新疆實際，聚焦紡織服裝流通、消費，出臺幫扶政策，建設現代市場體系，讓企業受益匪淺。尤其是今年重點開展的外貿優品中華行系列活動，真正將出口轉內銷的利好政策，轉變成幫扶企業的實際行動，助力企業真正實現內外貿一體化。

蔡崴在發言最后談到：“過去的兩周，這個世界很不平靜，許多人都認為未來充滿了不確定性。我想用溢達的愿景和我們學校的校訓與各位共勉：勵志篤行，有所作為；自強不息，厚德載物。讓我們一起腳踏實地，共同走出一條從外貿到內銷，從中國制造到中國品牌的道路！”

來源：紡織服裝周刊