“這條瑜伽褲由滌綸和氨綸混紡制成，穿著特別有彈性。”直播間里，主播琳琳正對著鏡頭向觀眾熱情地介紹著手中的服飾。隨著進入直播間人數持續增加，銷量迅速提升。短短數小時內，琳琳賣出了近千件運動服飾。
我國啟動“體重管理年”3年行動，也讓“減重經濟”越來越紅火。琳琳眼見消費者對體重和健康的管理意識間接推動市場爆發。如今，每天都會接待眾多新客，甚至凌晨一兩點都有人下單購買。
直播間生意火爆，工廠同樣有了淘金機會。
“最近確實明顯感覺市場需求提升。”在浙江經營著一家運動服飾工廠的蔣奇告訴記者，他陸續接到多位經銷商和MCN機構打來的合作電話。為了盡快完成訂單，幾乎每天都守在工廠，“現在車間和辦公室輪軸轉，生怕錯過任何訂單。畢竟市場機會難得，誰也不希望錯失這波流量。”
直播間開啟“戰斗模式”，一個人每天播8小時
晚上8點，琳琳準時出現在鏡頭前，簡單向粉絲展示了擺放在貨架上的運動服飾后，開始就手中的瑜伽服熱情地介紹起來。
3月開始，琳琳每天都會在直播間里工作6至8個小時。為了能在直播中顯得更專業，下播后她還會學習關于瑜伽、慢跑、普拉提等女性熱衷的運動知識，“如今健身熱潮興起，不少新顧客會提出各種問題。如果不能及時且準確回復的話，流量和銷量很容易受到影響。”
主播大磊面對鏡頭向粉絲展示著工廠剛設計生產的壺鈴、啞鈴等運動器材。盡管已經直播了5個小時，但大磊狀態依然亢奮。在一旁助理“3、2、1”倒計時的聲音里，他還會見縫插針地做上幾組甩擺動作，并不時喊話幾句，以提升消費者的購買欲望。
（圖片來源：新京報）
過去的這個3月，國家衛生健康委表示將實施“體重管理年”3年行動，普及健康生活方式。另外據國家衛生健康委等16部門曾于2024年6月聯合印發的《“體重管理年”活動實施方案》，力爭通過三年左右時間，實現體重管理支持性環境廣泛建立，顯著提升全民體重管理意識和技能，并改善部分人群體重異常狀況。
“國家喊你減肥”熱度躥升，記者在社交平臺搜索“體重管理年”時注意到，這一話題已達1557萬次閱讀量。而在短視頻平臺上相關話題播放量更是達到4.7億次。
體重管理已然成為風口。記者在多個直播平臺搜索發現，數百家直播間正銷售瑜伽服、跑步鞋等運動裝備以及壺鈴、拉力器等居家鍛煉器械。除了李寧、KEEP等知名運動品牌外，不乏中小廠商所設計生產的商品。這些運動器材根據款式、材質以及用途的不同，價格從數十元到數百元不等。
“近段時間確實接待了不少新客戶，幾乎每天都有人咨詢下單。銷量相比去年同期至少增加了30%。”大磊告訴記者，消費者對于體重管理意識的提升不但為市場帶來銷量，也考驗著商家和主播們的能力，“最近幾天都是連軸轉，每天只吃一頓飯或只睡兩三個小時是常態，滿腦子都是如何多賣些商品。”
廠商趕工追風口，45元瑜伽褲搶市場
浙江一家服裝工廠車間里，工人們坐在縫紉機前將手中的布料根據尺碼進行縫合。隔壁的裁布車間里，機器不時發出裁剪、壓制過程中的轟鳴聲。庫房貨架上則堆滿了打包好的成品，等待著物流車上門。
服裝廠負責人張勇告訴記者，健身熱潮的爆發再度帶動了瑜伽褲、慢跑服等運動服飾銷量的提升。光是近一周時間，自己每天都會接到工廠直播團隊追加訂單的電話，“每天都輾轉于辦公室和車間，連坐下來喝口水的時間都沒有。”
早在3月初，“體重管理年”剛成為話題，張勇就敏銳地發現背后所蘊藏的巨大商機。他當即叫停了工廠正在準備夏裝生產的生產線，全力押注在健身服飾上。
市場熱度如他所預料，大批商家和主播很快發來尋求合作和下單的消息。在他們看來，張勇工廠所生產的商品盡管知名度、產量都無法和市面上的大牌競爭，但勝在價格便宜，對于剛接觸運動的消費者而言，無疑是最好的入門選擇。
事實上，自多年前涉足瑜伽褲行業，張勇就決定以價格搶奪市場，繼而打造直播間的“大牌平替”。以其推出的一款瑜伽褲為例，無論面料還是品質均和大牌產品相似，為了避免抄襲問題，他特意設計出不同的花紋和圖案。這款瑜伽褲單價僅為45元，相比市面上知名品牌動輒上百元的同類商品而言，價格僅為對方的1/3。
低價策略讓工廠和合作商的直播間里涌入不少消費者，幾乎每天晚上都有上百筆訂單，“根本忙不過來。有些款式剛上架就被搶光，不少客戶都催著補貨。”張勇說。
市場的不斷升溫，讓越來越多的運動服飾店工廠進入忙碌狀態。為了搶占市場，不少廠商除了在款式、花色等方面下功夫外，還開始對服裝品質進行升級。
“我們正在嘗試將‘UPF’（紫外線阻隔率）數值達到50+的布料用在瑜伽褲和慢跑服飾上，確保消費者在運動和日常穿著時能更好地防曬。”同樣經營著一家服飾工廠的蔣奇深知此次健身熱潮會吸引到更多熱衷戶外運動的年輕顧客，“這類人群習慣在戶外運動健身，也格外在乎防曬。如果能在透氣、防水等因素上添加更多功能性元素，相信會受到不少客戶歡迎。”
當蔣奇將設計生產的樣品逐一發給合作伙伴后，對方很快發回肯定反饋。一位客戶甚至當即預訂了1000條瑜伽褲，并不斷催促其盡快生產發貨。
“現在所有人都趕點加班，甚至還把親戚朋友都叫來當臨時工，廠里的機器更是忙得‘冒煙’了，根本停不下來。”蔣奇表示，時間特別緊張，畢竟所有同行都想抓住這波流量。
小型健身器材受女性偏愛，壺鈴成交額增282%
運動熱潮同樣帶動運動器材銷量起飛。
“最近健身器材在直播間銷量明顯呈增長趨勢。隨著女性用戶和年輕人的進場，家用健身器材更成為主播的引流工具和增長亮點。”大磊介紹稱，公司旗下有多個銷售健身器材的直播間，其中更是以銷售壺鈴、啞鈴、瑜伽墊等家用輕便健身器材為主，“早前盡管每個月都有穩定的客戶，但整體銷量平平。而近期運動熱潮的興起帶來了新的客戶，每天都有數百個客戶在直播間聽主播講解和下單。”
記者了解到，除了瑜伽、騎行和慢跑等運動外，越來越多的年輕人熱衷利用閑暇時間在家進行鍛煉。而且，據京東消費及產業發展研究院聯合京洞察于2025年3月發布的數據顯示，2024年女性在瑜伽裝備、戶外鞋服、騎行運動、武術搏擊、健身訓練上的消費投入增長顯著。壺鈴、夾腿器、拉力器、臂力器等小型健身器材更是受到女性消費者偏愛。其中，壺鈴成交額增長282%，夾腿器增長156%，拉力器增長89%。
經營著一家瑜伽墊工廠的老魏告訴記者，身邊同行近年來逐漸增多，甚至不少從事其他領域的朋友也萌生出入行的念頭，“年輕人逐漸將健身視為新的社交方式，愿意為健身服飾和器材花錢，自然吸引越來越多的傳統品牌和新興廠商入局這一賽道。”
張勇表示，“無論這股風潮持續多長時間，當年輕人開始運動后自然會成為日常習慣，也必然推動運動服飾、器械乃至更多的細分產業持續爆發。”
來源：中國服飾
