關稅重壓之下，中國外貿企業正在積極尋找新路子。這個五一小長假，從出口轉內銷、跨境電商的火熱到反向“海淘”的興起，無一不展現出中國制造的韌性與活力。這場由關稅引發的變革，正悄然推動著中國外貿企業的轉型升級與國際化進程。電商平臺成為受困外貿企業的自救良方。早早布局的企業，在五一小長假迎來了一波銷售熱潮。“不再等訂單！我們靠自己，重啟服裝廠！”在小紅書平臺，一家以歐美品牌代工為主營業務的養成系服裝人，借助“奶什么包”賬號，述說著自家苦苦經營幾十年的服裝廠遇到的困難，并向網友表達其自救決心。她表示，“我們決定不再等了，我們要為自己打工，即使設備是湊的、燈光是借的，鏡頭前我手忙腳亂地介紹一件件衣服，第一次開播只有七個人，一件商品都沒賣出去，但是網友一句‘沒關系，你們會被更多人看到的’，就點燃了我們心中的小火苗，讓我們決定繼續干下去。”五一小長假期間，這位服裝人帶著同事，每天平靜地講述著多款羊毛衫、T恤衫的細節和優勢，直播間人數不斷累積，銷售額一路上漲，他們的產品真得被更多人看到了！在其他社交及電商平臺，外銷轉內銷的企業直播間也在積累人氣。值得一提的是，外貿優品能快速與國內消費者見面，離不開商超百貨、電商平臺等多渠道齊心協力。早在4月中旬，京東、拼多多、永輝、盒馬等電商平臺就為受困外貿企業開出“線上方案”。美團第一時間成立專項，在“商家入駐、經營扶持、品牌打造”等方面開設綠色通道。淘寶天貓也已經啟動“外貿精選”專項，計劃通過快捷入駐、流量和傭金激勵扶持、半托管服務等舉措，助力外貿商家快速“外轉內”。“五一”假期期間，入境游市場也迎來強勁復蘇。攜程數據顯示，“五一”期間入境游訂單量同比激增130%，上海、深圳、廣州、北京、成都、重慶、杭州、珠海、西安、青島等城市躋身熱門目的地榜單。購物方面，中國的離境退稅政策進一步激發了外籍旅客的“中國購”需求。在“來滬掃貨”“老外拖著行李箱去義烏采購”等話題的帶動下，“五一”假期，上海、深圳、義烏等地的入境游訂單分別同比增長138%、188%和60%。這次反向“海淘”，似乎與4月中下旬爆火的跨境電商不無關系。關稅事件后，漲價與物資短缺促使大量美國消費者與零售商涌入電商平臺尋找低價好物，中國跨境電商應用敦煌網（DHgate）突然迎來了“潑天的富貴”。作為跨境電商鼻祖，專注B2B平臺的敦煌網，一手連接著中國的制造商和批發商，一手握著全球范圍內的零售商、分銷商和其他中小型企業。20年來不溫不火，如今一夜爆火，這背后是中國制造的力量，也是中國跨境電商人一直在儲存能量。這次，敦煌網主動出招，推動滿足小批量、快速反應的訂單需求。啟動“關稅護航計劃”，對堅持商品不漲價的商家，平臺在流量分配、物流服務等方面提供支持，還開發智能拆單系統，以技術創新對沖關稅沖擊。許多中國供應商和廠商也積極行動起來，義烏商戶集體入駐敦煌網，把吸管、紐扣、發卡等“小物件”搬上云端，制作TikTok視頻，宣傳推廣“中國制造”，拉開了一場“中國制造揭秘潮”——不少被歐美消費者誤以為“本土品牌”的商品，其實大多來自中國工廠。撕掉商標的“中國制造”再次圈粉無數。在海外火爆起來的中國電商APP還有專注B2C的淘寶。不少淘寶商家已經感受到了海外流量暴增。專注外貿生意十余年的葉子向記者表示，她與老公在淘寶經營著一家外貿店，以前主要是針對美國市場，近年開始轉向中東和歐洲市場。她表示，前幾年在做美國市場時，手表、服裝、包包的銷量很不錯，但是近幾年隱隱感覺到了危機，所以他們提早就進行了轉型。轉型并不是想象中那么容易，例如一件床單，尺寸、花色、面料等等都要符合當地所在市場的喜好，需要與供應鏈企業全面協調尺寸、工藝等。定制化、個性化的產品更能體現特點，“我們要想辦法留住消費者，保持住消費黏性。”葉子表示，外貿市場需要緊抓口碑和品質，不能把雞蛋都放在一個籃子里，要靈活應對，多點布局。
不得不說，跨境電商平臺令國外消費者真正感受到了中國制造的魅力。五一期間，火爆的入境游市場似乎也預示著，海外消費者并不滿足于“反向海淘”，在完成多輪產品比對與供應鏈溯源后，他們正以專業買手視角主動探尋優質國貨的產業源頭。這種消費認知的躍遷，在五一小長假的消費熱潮中集中顯現，節假日經濟形成的流量洪峰，則成為檢驗中國制造供應鏈實力與品牌轉化能力的關鍵窗口。
來源：紡織服裝周刊
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