當科技創新成為產業升級的關鍵驅動力，當數字化浪潮席卷傳統行業，當沉浸式體驗成為采購商的核心需求，傳統紡織專業市場如何突破發展瓶頸，打造競爭新優勢？作為柯橋區占地面積最大、營業房最多的單體市場，中國輕紡城北市場以“空間重構”與“創新引領”雙輪驅動，重新定義傳統紡織專業市場新未來。據了解，目前北市場營業房有4300余間，經營戶1900余戶，營業房出租率達95%以上，經營品類齊全、市場業態豐富，可為下游采購商提供一站式、全品類的高效便捷采購體驗。“如何讓傳統市場永葆生機活力，如何在大的基礎上奮力做強，實現從‘規模最大’到‘價值領先’的跨越是我們這些年一直努力的方向。”浙江中國輕紡城集團股份有限公司北市場分公司總經理阮海鋒說道。為此，北市場多年來堅持與時俱進、創新前行，通過硬件升級、業態優化、數字賦能、標桿培育等創新舉措不斷優化營商環境和服務方式，持續推動傳統市場向現代化、智慧化、時尚化、高端化轉型，以“破繭成蝶”之勢，譜寫出傳統專業市場高質量發展的生動案例。中國輕紡城北市場自1994年開業以來，歷經三十余載風雨洗禮，這座建筑面積達13.6萬平方米的專業市場，既沉淀著深厚的產業底蘊，又煥發著蓬勃的創新活力。市場內一至三樓及五大經營區域各具特色、品類豐富，形成了獨特的商業生態，吸引著全球客商紛至沓來。在外界的觀念里，面積大、品類多的“老牌市場”優勢明顯，但一定程度上也會面臨設施老化、業態混雜、產品層次分化等成長中的煩惱。如何提升傳統市場功能的價值？多年來，北市場以“繡花功夫”推進硬件升級，從采光井改造到電梯增設，從墻面翻新到廁所改革，從智能安防到通道亮化，以自然光影重塑空間美學，打通客商流動“最后一米”，貼上“高大上”的現代化新型市場標簽，讓客商“逛出商場的感覺”。如何將規模優勢轉化為商業優勢，盤活市場空間資源？“我們不僅要保留傳統市場的產業優勢，更要賦予它現代商業的活力，不僅要做面積最大的市場，更要做最具價值的產業生態。”阮海鋒說道。近年來，圍繞中國輕紡城集團“一市一特色”的戰略定位，北市場結合自身發展實際，不斷優化市場業態，確立了“一樓強、二樓穩、三樓新”的立體化布局，最大化激活市場發展新動能。“目前北市場一樓主營全品類服裝面料，集聚了眾多經營大戶和創新企業，發展態勢向好，二樓主營窗簾、窗紗、窗簾配件、床上用品等，發展也較為穩定，三樓是市場目前尋找發展增量的重點，繼成功打造蕾絲網布專營區之后，正積極打造絨布專營區、外貿窗簾專營區、大客戶展貿區，根據經營戶需求后續三樓還將陸續開放24小時營業。”阮海鋒說道。走進今天的北市場，處處可見傳統與現代的完美融合。作為“水韻紡都”的重要組成部分，北市場以精細化改造重新定義專業市場的空間價值，通過硬件升級、布局優化，激活了市場每一寸商業價值，用實踐證明傳統專業市場不僅能與時俱進，更可以成為引領潮流現代化新型專業市場。在阮海鋒看來，經營戶是市場的主體，引進來是基礎，留得住是關鍵，發展好才是根本，經營戶的質量和活力提升了，市場才能更加繁榮興旺?。多年來，北市場持續優化服務舉措,提升服務質量，以“領跑+陪跑”并行的方式，持續激發市場主體創新活力。“從坐商到行商，從規模優勢到價值創造，在市場變革的浪潮中，我們深刻認識到：當賣方市場的傳統優勢逐漸消逝，唯有創新才能突破內卷困局，唯有走出去才能開拓更廣闊的發展空間。”深耕北市場近20年的阮海鋒說道。為幫助經營戶渠道拓展，北市場每年都會推出“經營戶服務計劃”，通過組織、參與展會、對接會、新品直播等活動，幫助經營戶拓市場、樹品牌、搶訂單。2024年，北市場不僅跟隨“布行天下”系列活動步伐，組織經營戶赴山東即墨、杭州藝尚小鎮、山東曹縣、遼寧西柳等地參加了線下面料對接活動，還邀請虎門服裝企業、平湖采購團、海寧采購團走進市場進行專場面料對接，并舉辦了線下走秀和線上新品直播發布等活動，取得顯著實效。為推動經營戶創新提升，北市場還將實施“標桿企業孵化計劃”，與中國紡聯等第三方權威機構合作，優選一批市場標桿企業，通過設計賦能、技術輔導、資源對接等方式進行輔導孵化，推動經營戶從“賣布料”向“賣解決方案”轉型。“我們希望依托中國輕紡城紡織新材料中心鏈接全國頂尖纖維紗線企業的優勢，引導具有創新能力和原創意識的經營戶從纖維源頭進行革新，集中培育一批市場‘創新軍團’，提升產品競爭實力和企業綜合實力，以點帶面帶動市場整體升級，最終打造面料創新型市場。”阮海鋒說道。在空間重構中挖掘效益，在創新實踐中樹立標桿，在時代的浪潮中，中國輕紡城北市場以破局者的姿態逐浪前行，在這里，每一間商鋪、每一款面料、每一次交易，都書寫著傳統紡織專業市場轉型升級的新注腳。阮海鋒表示，立足新起點，北市場正錨定“大而強”“強而精”的發展目標，全力打造面料創新孵化新高地，讓這座“老牌市場”持續釋放“新質力量”。
“我們是一家專注戶外功能面料的科技型企業，近年來，正致力于從訂單模式向高端面料現貨轉型，通過考察全國紡織專業市場，最終決定入駐北市場。在很多人的認知里，現貨就意味著低端、常規的大路貨，而馬薩紡織要做的就是以新產品、新技術入局，打造與時代接軌的高端化、差異化面料現貨，北市場是一個開放包容、百花齊放的市場，是全球各地專業客戶采購的商貿樞紐，新的理念和產品都可以在這里得到驗證。2024年初北市場門店正式開業運營，一年時間新增了百余個大貨客戶，為公司成功轉型奠定了堅實的基礎。”
——江蘇馬薩紡織有限公司總經理周祥銀
“我們是一家源自福建長樂的蕾絲、網布工廠企業，從2005年入駐北市場，20年來隨著市場配套設施不斷完善、服務措施不斷創新、營商環境不斷優化，我們公司也取得顯著發展成效，工廠機器從最開始的十余臺增加到現在的百余臺，產品遠銷歐洲、美國、東南亞等世界各地。2023年北市場蕾絲網布專營區開業，我們不僅是第一批入駐的經營戶，還號召了許多來自福建長樂的源頭廠家簽約入駐。入駐專營區后市場環境升級了，門市面積也擴大了三四倍，產品陳列、客戶洽談空間更大了，‘一站式’采購更加方便客戶找樣。”
——紹興奧高貿易有限公司總經理王美嬌
“我們主營仿動物毛皮和絨布面料，自2015年入駐北市場以來，公司銷售額每年保持20%以上的增長速度。從個體戶到現代化創新企業，從夫妻兩人到創立研發、生產、銷售等多個團隊，是北市場陪著我們一路成長。多年來在市場的引導下自發形成了絨布集聚區，也帶動你追我趕的良好創新氛圍，我們每年都會推出數百款新品。這個市場客流量大，客戶專業精準，市場公司還會不定期舉辦各種‘走出去’和‘引進來’的對接活動，對商戶創新和發展都有很大幫助。今年聽說北市場三樓在打造絨布專營區，我們第一時間報名，后續將把精品展貿和大客戶洽談放在樓上，進一步完善公司的規劃布局。”
——紹興明穗紡織品有限公司總經理劉娜
來源：紡織服裝周刊
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