“這兩天一邊在消化收到的訂單，另一方面還要回答紛至沓來的咨詢。”26日，南通家紡“紡二代”胡博涵“抱怨”著最近忙得不可開交。
此前，在15日舉行的2025第十九屆上海之帆經(jīng)貿(mào)（人文）展上，由胡博涵帶來的“躲毛毛”家紡四件套，憑借不粘寵物毛的特性成為展會焦點，現(xiàn)場不但擠滿參觀者，而且收到意向合約訂單超百個。
歷經(jīng)40余年發(fā)展，南通家紡涌現(xiàn)諸多“紡二代”，有別于父輩，他們強化產(chǎn)業(yè)、消費、供應(yīng)端協(xié)作創(chuàng)新，全力推動南通家紡向科技化、時尚化、品質(zhì)化、綠色化方向發(fā)展，開辟產(chǎn)業(yè)新賽道。
在走訪三位“紡二代”后，記者發(fā)現(xiàn)，這些蓬勃的新鮮生命力，正匯聚成家紡產(chǎn)業(yè)升級的洪流。
“‘躲毛毛’這款產(chǎn)品是去年5月正式量產(chǎn)的，現(xiàn)在不是都流行‘卷價格’么，但我們是逆市漲價的，目前網(wǎng)絡(luò)售價在七八百一套。”胡博涵抓著一瓶水，舒適地坐著，不時喝上兩口。
1995年出生的胡博涵，因父母輩一直從事家紡產(chǎn)業(yè)，從小耳濡目染，對行業(yè)各個鏈條都熟門熟路。“但是我小時候就和父母講了，以后我不接班。”
大學(xué)畢業(yè)后，胡博涵進(jìn)入市場咨詢行業(yè)，成為一個與家紡并不沾邊的“打工人”。“這行業(yè)有個特點，要和人聊很多東西。”在不斷聊天中，他發(fā)現(xiàn)一些養(yǎng)寵人，總是抱怨家里的床單沾滿各種寵物毛發(fā)，很難清理。
通過網(wǎng)絡(luò)查詢，胡博涵發(fā)現(xiàn)，國外推出過不粘毛床上用品，但使用的是涂層技術(shù)，多洗幾次就失效，效果并不好。“這個我熟啊，涂層沒效果，要么就是改進(jìn)材料，要么就是改進(jìn)織法。”利用家里的有利條件，他開始嘗試創(chuàng)新。“一般床品所用纖維是6種，組織結(jié)構(gòu)是10多種，就各個組合都試試看唄。”
利用這種“笨辦法”，胡博涵“遙控指揮”著家族企業(yè)的工程師們，一次次打樣，從2022年一直試到2024年。“前后試了要有60多次，還真成了。”
為了實現(xiàn)量產(chǎn)，胡博涵還成立上海隨性隨性科技有限公司，名字就相當(dāng)“隨性”，很有年輕人的特色。“這個公司就相當(dāng)于大腦，產(chǎn)生各種創(chuàng)意，再由父母的企業(yè)去實現(xiàn)量產(chǎn)。”
在主打“躲毛毛”的同時，胡博涵還推出創(chuàng)新花色、花紋。“今年春季推出的繡球花、鳶尾花床品，也是爆款，賣得很好，甚至帶動其他行業(yè)也流行起來這種花色。”胡博涵介紹說，去年銷售額突破2000萬元，“今年我們的目標(biāo)是7000萬元，未來還想上市”。
“你T恤正面的是印花，胳膊上的圖案是提花，袖口處標(biāo)簽是繡花。”與夏朵主理人黃一諾一碰面，他就用記者的T恤展現(xiàn)了自己的專業(yè)。
1994年出生的黃一諾剛過而立之年，和其他“紡二代”一樣，他也曾經(jīng)覺得家紡行業(yè)是“夕陽產(chǎn)業(yè)”，并不想涉足家族企業(yè)。
2016年，國外工商管理專業(yè)畢業(yè)后，黃一諾選擇成為另一行業(yè)的打工者，希望憑借自己的雙手闖出一片天地。但父輩企業(yè)因替人擔(dān)保，陷入債務(wù)危機。“看見父親年紀(jì)大了還要這樣拼搏，我覺得應(yīng)該回來幫幫忙。”
不過幫忙并不是躲在父輩的蔭蔽之下，黃一諾準(zhǔn)備在其他賽道闖出點名堂，他推出了主要在網(wǎng)絡(luò)銷售的夏朵品牌。“我們在新疆拿了500畝地，專門生產(chǎn)黃金長絨棉，它比普通長絨棉更絲滑、透氣。”黃一諾輕撫著一大塊布片，“你看這里有二維碼，消費者直接掃描就能溯源。”
好材料才能有好產(chǎn)品，但好產(chǎn)品的出路卻要依靠好的銷售。“現(xiàn)在線下銷售不景氣，網(wǎng)絡(luò)銷售又很卷價格，我們希望能有新的銷售方式。”
黃一諾打開電腦，微信上有著5000多個好友。“這些都是我們平時參加各種展會加上的，我和同事還有兩個號。”
這就是黃一諾打造的新型銷售方式：個性化定制。他在日常工作中發(fā)現(xiàn)，以往的家紡產(chǎn)品無論花色還是尺寸都是規(guī)定好的，但消費者未必滿意，要花很長時間才能找到滿意的產(chǎn)品。“那我們是不是可以和消費者直接溝通，提供個性化定制服務(wù)呢？”
個性化定制最大的好處就是打通銷售端和生產(chǎn)端的渠道，生產(chǎn)出讓消費者滿意的產(chǎn)品。微信上顯示，花色、尺寸、樣式乃至織造工藝等環(huán)節(jié)，各地消費者都提出自己的要求，黃一諾作為客服，一一回應(yīng)著他們的訴求，并直接進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域。“顧客滿意了，回購率就很高，客戶黏性度也高。”
個性化定制另一個好處則在于，可以跳出家紡行業(yè)，也應(yīng)用于家居、家具等領(lǐng)域。這幾年，黃一諾就參與了不少這些方面的展會。“效果很好，也不用和家紡其他企業(yè)卷價格。”
從2022年3月份回到家族企業(yè)，當(dāng)年夏朵實現(xiàn)銷售額突破1000萬元，而去年，這一數(shù)據(jù)則來到2300多萬元。
“看似有份龐大家業(yè)，可以立刻回家繼承。其實，日子過得卻比普通人還要‘酸爽’。”黃一諾回望來時路，跑銷售、跑設(shè)計、跑材料，忙完新品發(fā)布會，就要抓生產(chǎn)，每天都在忙碌地奔跑。
“但靜下來想想，我們的環(huán)境比父輩當(dāng)時創(chuàng)業(yè)要好很多了。他們能夠讓南通家紡占據(jù)全國半壁江山，我覺得，我們就應(yīng)該繼承父輩的精神，使用新時代提供的新‘武器’，引領(lǐng)南通家紡跨越更高的山丘。”
“采訪過程我可以用pocket3拍下來嗎？因為我同步也在做自媒體。”28日，記者在南通家紡產(chǎn)業(yè)園區(qū)見到了“金太陽”三笙項目負(fù)責(zé)人袁澤華。今年25歲的他和企業(yè)同齡，他從小便在布料堆中嬉鬧，去年6月，他從海外學(xué)成歸來，回到家族事業(yè)以管培生的身份工作在生產(chǎn)設(shè)計一線。
在數(shù)字化浪潮賦能實體經(jīng)濟(jì)的當(dāng)下，不少“紡二代”試水用AI“整活”。和父輩比，年輕人“更懂前沿科技”，已經(jīng)成為共識；和同齡人比，袁澤華又有著更加專業(yè)的教育背景，似乎更具優(yōu)勢。
袁澤華本科畢業(yè)于美國紐約大學(xué)，主修經(jīng)濟(jì)和數(shù)學(xué)；研究生畢業(yè)于美國杜克大學(xué)，主修量化管理商業(yè)分析。他曾在讀書期間多次創(chuàng)業(yè)，聚焦于留學(xué)服務(wù)和家紡行業(yè)品牌出海方向，試水取得了一些“小成績”，在金太陽家紡垂類AI——三笙項目中，他拉起了一支十個年輕人的隊伍，從設(shè)計端切入探索AI技術(shù)在家紡行業(yè)的應(yīng)用。
“創(chuàng)意設(shè)計是家紡產(chǎn)業(yè)的靈魂，在材料端我們研發(fā)了艾陽絨等很好的面料產(chǎn)品，后續(xù)設(shè)計要匹配得上。”袁澤華舉例，傳統(tǒng)家紡設(shè)計包括畫稿設(shè)計、布品搭配、往返工廠確認(rèn)顏色、成品出樣、拍攝樣照等流程，一個新品的研發(fā)周期大約25天到35天，產(chǎn)品落地生產(chǎn)的周期則更長。在當(dāng)下，大家都在爭奪家紡的“存量”市場，而源源不斷更具創(chuàng)新的設(shè)計涌現(xiàn)才意味著有更多“被看到的可能性”。“結(jié)合AI技術(shù)，可能不到3分鐘就能完成一件新品從靈感到效果圖的‘全案設(shè)計’。”
在傳統(tǒng)生產(chǎn)方法中，設(shè)計師往往承擔(dān)了大量信息檢索及手動排版的重復(fù)性工作，而AI可以幫助設(shè)計師從繁瑣的“手工”任務(wù)中解放出來。就拿三笙來說，這款家紡垂類AI從靈感源頭對設(shè)計師的整條生產(chǎn)價值鏈做了數(shù)字化梳理，并全部融合在了一個平臺上，如趨勢元素、創(chuàng)意提取，文生圖、圖生圖，高清修復(fù)及細(xì)節(jié)重繪等功能，致力于打造一款比設(shè)計師更懂設(shè)計師的AI應(yīng)用。
袁澤華舉例，設(shè)計師每天面臨的素材成千上萬，第一步便是篩選，從大量公開素材中選取符合自己設(shè)計方向且貼合消費者需求的元素，但很有可能當(dāng)設(shè)計師找到了一個好的設(shè)計靈感卻不知道如何用精準(zhǔn)的文字描述這張圖，或者在看到一張圖片想做二次創(chuàng)作的時候不知道該如何調(diào)整至自己想要的設(shè)計方向，AI能夠在你獲得些許靈感后無限完善并延伸你的創(chuàng)意思路，設(shè)計師再根據(jù)所需進(jìn)行最后的“精修”。“從‘手工創(chuàng)意’到‘人機共創(chuàng)’，從手動設(shè)計到頂層挑選，AI助力釋放設(shè)計師的核心創(chuàng)造力，隨著AI技術(shù)的不斷成熟，我們團(tuán)隊可能依舊是十個人，但‘人效比’卻會不斷放大。”
目前來看，三笙項目是金太陽的一塊小小“試驗田”，而設(shè)計也僅僅是這個家紡垂類AI產(chǎn)品中的一環(huán)。在袁澤華的帶領(lǐng)下，短時間內(nèi)也取得了不錯的成績。他介紹，目前三笙已經(jīng)經(jīng)過了三次大版本的升級以及幾十次小型迭代，項目已有150萬條創(chuàng)意設(shè)計，落地了近千張進(jìn)入后道工序。“未來愿景中，三笙將不止于設(shè)計產(chǎn)出及交易，想要做的是推動家紡產(chǎn)業(yè)升級。”袁澤華說。
來源：南通國際家紡園 、南通發(fā)布
