今年上半年，盡管面臨國際環境復雜多變，國際經貿秩序遭遇重創，不穩定性、不確定性明顯增加等多重壓力，但一批紡織企業積極探索內外市場空間，走出了一條“由穩到拓”的突圍之路，展現出紡織行業在時代浪潮中的攻守智慧。

內需市場的穩固，是紡織企業應對外部波動的“壓艙石”。上半年，不少紡織企業通過強化與國內品牌合作、激活技術與文化融合的新動能，將內需市場打造成策略轉向的堅實起點。

國內運動品牌崛起的東風，讓立新集團紡織科研（江蘇）有限公司（以下簡稱“立新紡織科研”）嗅到了新機遇。其研發的吸濕速干、抗菌抗UV等功能性面料，既符合歐盟REACH環保標準，又滿足嚴苛的品質穩定性要求，順利敲開了安踏等國內頭部運動品牌的供應鏈大門。“技術跟著需求走”的合作模式，讓企業在國內市場扎穩腳跟，更積累了服務頭部品牌的實戰經驗，為持續深耕國內市場、對接更多品牌需求攢足了底氣。

立新紡織科研所屬母公司羅曼羅蘭時尚集團有限公司（以下簡稱“羅曼羅蘭”）則另辟蹊徑，憑借“文化+科技”的雙輪驅動激活內需潛力。羅曼羅蘭董事長徐德榮告訴《中國紡織報》記者：“公司推出的國潮系列面料‘中國地理’‘中國歷史’，將絲綢之路的文化底蘊與現代紡織工藝深度融合，讓傳統紋樣在面料上煥發新生。設計師李乾坤團隊的創新實踐尤為亮眼：他們采用拓印工藝將真實桑葉的脈絡轉化為數字圖案，開發的薄荷綠印花面料憑借細膩的質感與含蓄的自然意象，成為國內市場的爆款。”

羅曼羅蘭董事長徐德榮（中）為到訪客戶介紹公司產品。

更值得關注的是，羅曼羅蘭通過數字化改造構建了“快速響應”的服務能力。羅曼羅蘭借助大數據算法預測色彩趨勢，搭建模塊化智能生產線，企業實現了小批量、多品種的柔性制造——這一模式精準擊中了國內服裝行業庫存積壓率常超30%的痛點。其3D虛擬成衣系統更能幫助客戶提前鎖定產能，將從設計概念到成品交付的周期縮短近40%。這種以客戶痛點為導向的服務升級，讓羅曼羅蘭在國內市場贏得了良好口碑。

由此可見，紡織企業對內需市場的深耕，絕非簡單的“守成”，而是通過技術積累、模式創新夯實基礎，為后續的外拓儲備了產品力與服務力。

內需根基扎穩后，諸多紡織企業把目光投向更廣闊的國際舞臺。面對傳統市場貿易壁壘與新興市場機遇并存的局面，這些紡織企業通過深挖新興市場、建立技術優勢等策略，實現了外需的逆勢突破，完成從“穩”到“拓”的關鍵一躍。

吳江明斯克貿易有限公司（以下簡稱“吳江明斯克”）的市場拓展堪稱“新興市場突圍”的典范。面對傳統歐美市場需求疲軟，企業早在去年底便將目光投向中東，通過提前布局建立本地化合作網絡。這一前瞻性決策在今年上半年收效顯著，前6個月出口額同比激增297%，中東地區訂單占公司出口總量的半壁江山。更具標志性的是，在第137屆廣交會上，印度、泰國、俄羅斯、巴林等國的客戶當場支付調樣費——這種以往少見的積極信號，說明企業主動拓展市場和新興市場的需求，正好對上了拍子。

對于傳統歐美市場，吳江明斯克則采取“以技術守份額”的策略。其出口美國的游艇防曬罩面料因具備長久防曬效果，醫療用尼龍布因性能無可替代，即使在關稅超過100%時，美國客戶仍堅持收貨；在90天關稅過渡期內，客戶更是頻繁催促“貨好盡早發”。這種“剛需+技術門檻”的雙重保障，使得企業在美國訂單占比下降的情況下，對美實際出口量仍實現微增。正如吳江明斯克總經理吳長明所說：“客戶需要的不是最高端、最貴的，而是最合適的。”十多年積累的產業鏈資源與口碑，成為其在國際市場中攻守自如的底氣。

近兩年，羅曼羅蘭的子公司江蘇羅曼羅蘭集團戶外新材有限公司（以下簡稱“羅曼羅蘭戶外新材”）加快“走出去”步伐。2024年，其外貿團隊累計出國210天；2025年，計劃走訪13個國家，機票已預訂至年底。這種“用腳步丈量市場”的執著，讓企業在90%業務依賴外貿的情況下，仍實現今年前5月銷售額同比增長20%。

支撐他們的底氣是“產品不可替代”的硬實力，羅曼羅蘭戶外新材研發的智能冷脹面料能“遇冷膨脹、遇熱收縮”，自動調節保溫性能；供應給“石頭島”等高端品牌的特殊染色面料，因獨特工藝成為“僅此一家”的搶手貨；針對戶外裝備的生物基染色材料，更契合全球可持續發展趨勢。這些創新讓美國客戶主動提出“所有關稅我們來付”，印證了羅曼羅蘭戶外新材總經理江南的判斷：“當你的產品不可替代時，主動權就在自己手上。”

面對內外市場，不少紡織企業通過全局化的穩健布局實現有機銜接。江蘇華瑞時尚集團（以下簡稱“華瑞時尚”）以穩產品開發、拓產能布局，平衡內外市場波動，上半年營業收入、出口額、在手訂單分別同比增長10%、17%、6%。成績背后是對貿易政策調整等不確定性因素的前瞻應對。

早在1999年，華瑞時尚率先走出去，在柬埔寨設廠；2001年后，在歐洲、美國設立研發中心、市場開發中心、海外倉，在越南設立生產基地；2002年開啟國內貿易，2005年開始創立自主品牌，目前擁有Lagogo、機杼、Velwin、Idole、esc'e la v等自主品牌。

產品革新上，華瑞時尚在1997年便成立了自己的“新品設計打樣中心”。2003年起進一步加大了原輔材料、洗水工藝、服裝后整理工藝的開發力度。2007年，華瑞時尚專門設立了6000多平方米的時尚創意園，并將其打造成“設計師與買手的夢想樂園”。2025年上半年，客戶把企劃完全交給了公司市場開發中心。企業產品品類從過去梭織牛仔類，拓展到輕薄梭織、棉針織、毛針織等。近幾年，消費者對戶外服裝的需求加大，企業運動戶外、功能類等新產品品類持續增加。

華瑞時尚董事長孫家軍介紹，公司通過主動發揮供應鏈鏈條作用，協同細分市場專業供應商一起開發新產品，推動新技術、新材料、新產品的市場化、產業化，提升產品價值。通過布局高檔次、高附加值產品，讓高端品牌產品在開發中起到引領作用，帶動其他產品持續提升，形成了良性循環。

夏日的河南項城，剛剛投產的華瑞時尚項城實業基地（一期）里機器轟鳴，流水線上的面料正被加工成一件件成衣。項城基地是華瑞時尚繼南京江寧、南京棲霞、蘇州昆山、天津武清、安徽滁州、安徽鳳陽、柬埔寨金邊、越南海陽之后的第九個基地項目。盡管投產不久，這里的訂單已排至明年1月——既有李寧、安踏等國內頭部運動品牌的補貨需求，也不乏來自日本、美國、法國的海外訂單。

在華瑞時尚的全球產能版圖中，越南生產基地的“意外收獲”尤為亮眼。依托當地靠近原料產地、物流鏈路通暢且能規避部分貿易壁壘的地理優勢，今年上半年，華瑞時尚從美國客戶手中拿到了不少增量訂單。“看似是偶然，實則是提前布局的必然。”孫家軍解釋道，通過海外基地分流部分訂單，既能在貿易環境變化時維持與核心客戶的長期合作，又能靈活調配產能應對國內市場波動，這種“堤內損失堤外補”的策略，就像在內外市場間架起了一道彈性緩沖帶，讓企業在風浪中多了份從容。

面對市場的短期震蕩，華瑞時尚更堅持“不盲目調整”的穩健風格，不輕易改變定價策略與合作模式，而是通過優化供應鏈效率、提升產品性價比來鞏固市場份額。

這種“以不變應萬變”的定力，與吳江明斯克的新興市場開拓、羅曼羅蘭的技術創新出擊形成了奇妙的互補，印證了紡織企業開拓市場的多元性策略，核心都是找到適合自身的“穩”“拓”平衡。

來源：中國紡織報