作為浙江省改革開放的“金名片”，中國輕紡城不僅是柯橋的產業之基與立城之本，更是中國紡織業參與全球競爭的戰略支點。從一根絲、一匹布到一件衣，中國輕紡城依托全產業鏈布局，深度挖掘并放大“產業+市場+科創”的疊加優勢，書寫了中國紡織業高質量發展的“市場樣本”，成為觀察中國實體經濟轉型升級的鮮活窗口。作為全球規模最大、經營品類最全的紡織品專業市場，中國輕紡城擁有3.8萬余戶市場經營戶，經營品種5萬余種，全球四分之一的面料在此交易，銷售網絡遍布206個國家和地區，2024年，中國輕紡城總成交額突破4000億元大關。抽象的數字背后，折射出傳統紡織專業市場向著現代化新興市場不斷創新躍變的商業密碼。2025年是“十四五”收官之年，也是柯橋高質量發展建設共同富裕和中國式現代化縣域樣板的奮進之年。本刊特開設《市場觀察》欄目，以“全球紡織產業坐標中的市場樣本”為觀察視角，通過產業鏈深度解構與市場生態全景掃描，解碼建設紡織現代化產業體系進程中的中國輕紡城市場方案。在消費需求持續升級與數字化深度重構“人貨場”關系的雙重作用下，傳統窗簾市場迎來轉型拐點。面對存量競爭與同質化困局，傳統窗簾市場如何在機遇與挑戰并存的背景下尋找增量、破局新生？作為國內窗簾窗紗布藝領域的標桿性市場，中國輕紡城（北聯）窗簾布藝市場（簡稱“北聯市場”）于2011年開始營業，擁有營業房2300余間，是國內面積最大、交易最集中、品種最齊全的窗簾窗紗布藝源頭市場。多年來，憑借“源頭市場，北聯出品”“美好窗藝，簾接北聯”等品牌標簽，市場構建起從產品創新到模式迭代的完整生態體系，成為了行業發展的風向標。站在轉型的 “十字路口”，北聯市場創新性地構建“市場+”生態體系，通過產品服務雙升級和數字實體深度融合等戰略舉措，著力突破傳統窗簾市場低頻交易的局限，全力開拓行業發展的新增長極。在消費升級與產業轉型的雙重驅動下，傳統窗簾市場單一的產品交易模式已難以滿足需求，唯有通過服務延伸與生態重構，才能為市場經營戶創造持續增長的價值空間。北聯市場以“全場景營商生態”為方向，通過業態創新、資源整合與精準服務，不斷深化對經營戶的賦能，逐步推動市場向“產品+服務”的一站式產業平臺升級。分層運營，精準定位業態價值。目前，北聯市場核心運營樓層為1至4層，2層與4層，聚焦大B端批發業務，依托規模化供應鏈形成行業價格錨點；3層則作為轉型的關鍵區域，著力打造“成品窗簾展貿區”，采用“小B端+C端”雙軌并行模式，有效填補市場空白。“傳統成品銷售模式已難以滿足市場需求，必須向‘服務+產品’的全鏈條延伸。”北聯市場負責人表示，3層通過引入頭部品牌、優化空間設計及產品迭代，逐步升級為展貿一體的家居美學空間，既提升消費者的一站式購物體驗，又增強商戶的獲客能力，從而激活市場整體流量循環。業態延伸，打造產業鏈閉環。北聯市場負責人表示，在未來的招商工作中，北聯市場將緊緊圍繞窗簾品類這一核心，進行縱向深度延伸，拓展至墻布、裝飾畫、燈具等相關配套產品領域，構建起主業優勢顯著、配套設施完備的業態矩陣。這樣不僅能夠提升采購商的采購效率，還能全面覆蓋窗簾全產業鏈，達成資源的高效整合與優化配置。服務升級，突破傳統交易場景。為打破傳統批發市場的單一交易屬性，北聯市場自2022年起以“布行天下”為載體，構建貫穿全年的服務體系。一方面，通過“走出去”戰略，年均策劃4-5場全國性深度對接活動，精準觸達二級市場及終端客戶；另一方面，把握行業交易周期，打造“新春窗簾集市”“窗簾采購節”等品牌活動，結合沉浸式場景展廳與組合促銷策略，顯著提升商戶銷售額。“今年8月窗簾采購節將通過融入設計師沙龍、趨勢分享會、采購商對接會、市場打卡等環節，聯合商戶打造沉浸式場景展廳，同步推出的限時折扣、滿減優惠等組合促銷策略，帶動經營戶銷售額的提升。通過精準、高效的資源對接，為商戶提供營銷支持，也為市場注入創新活力。”北聯市場相關負責人介紹道。窗簾，向來不屬于傳統快消品的范疇。在當下存量市場的大格局下，如何精準適配新的窗簾市場需求，成為了亟待思考與解決的關鍵問題。面對市場這一現狀，北聯市場將數字化作為破局的關鍵鑰匙，以此激活消費新動能，開辟出“線上 + 線下”雙軌并行的增長路徑。在數字化賦能的具體行動上，北聯市場積極作為，已推出數字化交易平臺——“簾想家”微信小程序。這一平臺整合了近百家源頭企業、千款產品，成功打通了線上 C端與小B端的供應鏈，極大地提升了窗簾交易的效率，讓買賣雙方能夠更便捷地達成交易。北聯市場的數字化探索并未止步于此，負責人還分享了一項極具前瞻性的規劃：“我們有一個暢想，目前正在與網上輕紡城積極溝通，計劃以北聯市場作為一個整體平臺IP，入駐亞馬遜、希音、TikTok等跨境平臺。”這一規劃若能實現，市場經營戶都將有機會成為平臺供應商，共同打造出一個具有影響力的市場品牌。屆時，不僅經營戶的銷量有望大幅增加，北聯市場在國際市場上的知名度與競爭力也將得到提升。針對窗簾行業“低頻剛需”的特性，北聯市場還積極引導經營戶開啟“線上引流 + 實體批發 + 直播帶貨”的模式，系統性地推進直播電商生態建設。為了更好地適應市場變化和經營戶的需求，北聯市場實行了“24小時彈性營業”機制。經營戶可以根據不同地區的時差，靈活安排直播時段，實現資源的高效配置。這種靈活的機制不僅滿足了商戶的個性化需求，還能激活市場的夜間經濟，形成“白晝 + 黑夜”的全時段活力生態，讓市場在任何時候都擁有商機。站在行業變革的臨界點，傳統窗簾市場的轉型本質是一場“認知革命”。北聯市場正通過服務延伸拓展市場邊界，以數字賦能激活發展動能，走出一條具有自身特色的轉型升級之路。未來，北聯市場將繼續發揮行業標桿的作用，引領中國窗簾窗紗布藝行業邁向新的高度。
“我們已入駐北聯市場十余年，始終專注于雪尼爾、提花等窗簾產品的經營。北聯市場有著專業、時尚的特質，以及優越的營商環境，在軟裝搭配與展廳陳列設計方面更是走在行業前列，緊跟市場步伐，我們也堅持每兩年對展廳進行全面煥新升級。此外，市場還會舉辦的采購節等活動，吸引了眾多零售客戶，為我們打開了新的銷售路徑。未來，我們期待市場能持續發力，引入更多跨界合作與整裝領域的優質客戶。”
——“蘇藝美布藝生活館”主理人吳馨歆
“作為一家工貿型企業，我們深知市場環境與客戶需求的重要性。北聯市場以其產品品類齊全的顯著優勢，為客戶提供了便捷高效的一站式采購體驗，在行業內有著良好的口碑。如今，我們入駐了北聯三樓成品展貿區，展廳空間大增，有了更充裕的展示區來陳列豐富產品。我們創新打造‘布 + 紗’超市概念，匯聚優質布品與紗品，方便客戶一站式選購。希望市場積極作為，讓三樓成品展貿區得到更廣泛推廣，吸引了更多客戶前來參觀采購，為我們的業務發展注入了新的活力。”
——“邁布邁紗”總經理侯丹丹
“北聯作為國內專業的窗簾源頭市場，品牌影響力早已深入人心，為市場吸引了大量客源。我們的門市也從一開始35平方米拓展到如今170平方米。市場內積極向上的氛圍始終激勵著我們不斷創新，目睹別家推出的優秀產品，更促使我們加快更新的步伐。我認為，市場的品牌力量能夠有力帶動企業品牌實現提升，當前3層的家居布藝展貿區改造恰到好處，通過引入新品牌、新元素，提升3層整體形象，同時引導大家更加重視品牌建設，以吸引更為優質的客流。”
——“佳杰紡織”主理人羿娟霞
“我們是一家專注于色織提花及小眾差異化產品的企業。鑒于北聯市場在行業內具備顯著的品牌影響力且擁有優質的客戶資源，今年4月，我們選擇新入駐北聯，4間門市共130余平方米。北聯市場為經營戶提供了全方位的支持與賦能，定期舉辦培訓會、采購節、精準對接會等活動，助力經營戶提升業務能力、拓展銷售渠道。此外，市場推行的24小時經營機制，為我們開展直播業務、開啟線上銷售新模式提供了便利條件。”
——“布可思藝”主理人張其峰
來源：紡織服裝周刊
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