“韓國出道，全家托舉。”最近，小沈陽的女兒被熱議為“東北獨生女”的天花板。

但要論起“江浙滬獨生子”，祝嘉君的人生也足夠精彩。

祝嘉君，四季青服裝集團少當家，四季青服裝集團董事長、一代風云浙商祝浩泉的孫子。

制圖 顧喆翡

1989年10月，四季青綜合交易市場開業，這便是后來響徹大江南北的“杭州四季青”的雛形。一個多月后，祝嘉君呱呱墜地。在祝嘉君心里，四季青市場仿佛是自己的兄長，而他只是家里的小兒子。

這種近乎命運般的共生關系，貫穿了他的整個成長。

從記事起，祝嘉君就沒有為錢的事發愁過，上幼兒園坐著小汽車上班。從小和父母、爺爺奶奶住在一起，時至今日，還保持著每周至少三天去爺爺家吃飯的習慣——家庭給予他的，是精神和物質的雙份富足。

祝嘉君的成長軌跡，與四季青發展同頻。他的接班之路，沒有經歷豪門子弟慣常的叛逆和掙扎。從懂事起，他就知道自己將來會接過“這一棒”，這不是幸運，而是一種責任。

小時候，長輩們在家里談事情時，祝嘉君往往是旁聽者。爺爺祝浩泉當然是德高望重的“大家長”，商戶們的“主心骨”，做生意遇到困難的，有糾紛的，孩子上學需要幫助的，都來找祝老爺子。

家里迎來送往，祝嘉君耳濡目染，潛移默化地鍛煉了溝通、觀察以及處理復雜問題的能力。這些經歷，也讓他早早明白了身上的使命和社會責任。家庭的氛圍、市場的脈動，管理方與商戶間溫暖和諧的情感鏈接，后來也成為祝嘉君管理風格的底色。

然而，認同和珍惜祖輩父輩的創業心血只是他接班的部分原因，更重要的是，他發自內心地對服裝這一行業充滿熱愛和向往，高中時他就憧憬開一家自己的潮牌店。

2015年，從國外留學回來以后，祝嘉君順理成章地進入家族企業。彼時，四季青剛好處在數字化轉型的路上，祝嘉君就從網絡子公司做起，十年間，一步步地走到了集團副總裁的管理崗。

在同事們眼中，他是勤奮忙碌、要求高又不茍言笑的“小祝董”。他的搭檔，從事服裝行業30多年的E7杭州時裝中心總經理錢云宣評價他：既有創業和創新精神，也具備敏銳的商業嗅覺、駕馭全局的能力。

在潮新聞記者看來，祝嘉君個性不張揚，思路清晰，沉穩且實干。他為四季青搭建信息化轉型的通道，組建年輕化的人才團隊，在管理中更強調制度與標準，對商戶更強調“服務賦能”，通過設計支持、供應鏈整合等來提升商戶價值和獲得感，而非延續傳統的“包租公”模式。他對服裝行業的趨勢有自己的判斷，對未來樂觀且篤定。

雖然還未完全接班，他有信心將來帶領著四季青服裝集團這個龐然大物向著細分化、高端化、品牌化的方向發展。

作為家族企業的“第三代”，祝嘉君一向低調，網上鮮有關于他的報道資料。然而，如何面對媒體和公眾也是大企業“接班人”的一堂必修課。因而，這一次，我們終于得以與這位年輕的浙商對話，聽見一位“第三代”如何在新與舊、人情與制度、家族與時代之間，找到屬于自己的路徑。

以下為潮新聞記者與四季青服裝集團副總裁、E7杭州時裝中心董事長祝嘉君的對話實錄。

一、“接班”是一件順其自然的事

1989年10月1日，四季青服裝綜合交易市場正式開業，一個月后，祝嘉君出生。作為獨生子的他，從小便被灌輸著“接班”的思想。

Q:從你的成長經歷聊起，你是從小就知道自己家境非比尋常的嗎？

祝：四季青，那時候叫“綜合交易市場”，是1989年10月正式開業的，過了一個月，我出生了，所以我一直有種市場是“我哥”的感覺。

從我有印象開始，市場就已經是屬于比較成功的狀態了。那時我是跟爸爸媽媽、爺爺奶奶住在一起的，我最直觀的感受，家里人變多了，他們上班忙碌的狀態、社交的層面，包括他周圍的人也越來越多，營造出的氛圍就是國家經濟發展很好，企業蓬勃發展的樣子。

Q:爺爺、父母，這樣的家庭氛圍，對你有什么影響。

祝：我爺爺給我們營造的家庭環境是非常好的，那個“好”讓你覺得身邊所有人都是友善的。

市場做起來，就會有不同的商戶進來，爺爺對待商戶的態度，是你有什么樣的需求，我能夠幫得上忙，我盡量能幫，讓你們能找到一種家的感覺，能夠有更好的創業環境。所以有一些商戶，他可能面臨到的商業糾紛、孩子上學、貸款等等大大小小的麻煩，爺爺都盡量能夠提供幫助。

我覺得，爺爺給我最大的影響，從根本上來講，是做事情要講規矩和有邊界感。他是那個年代紅色烙印很強的人，愛國愛黨，很有家庭觀念和責任感。所以，他的理念在于，做企業不單純是為了賺錢，還有有商業道德，也要講社會責任感。他本人也是一直這樣做的。

我記得有一年中秋，要給商戶們發月餅，統計過來有一萬多個檔口，按照一個檔口兩個人算，就有兩萬人、乃至兩萬個家庭背靠著四季青生活。我當時還是有些吃驚和驕傲的，商戶們對爺爺、對四季青的信任，這些認可、口碑，對我來說，都是非常珍貴的財富。

Q:你對這一身份有過抗拒嗎？

祝：沒有抗拒，很順其自然地接受了。還在上學時，如果有人跟我反饋一些公司沒做到位的地方，我會把它當回事，去和家里人溝通，很早就有這個意識了。

而且，我是關注和熱愛這一領域的。從初中開始，就訂籃球雜志、時尚雜志，看明星穿搭。高中的時候，我還想讓家里給我開一家潮牌店，所有的設計、日常管理都由我自己來做，后來因為上學也沒時間，就不提了。

Q:您的管理風格是偏中式還是西式？

祝：偏西式，強調制度和標準。但中國是人情社會，完全一刀切不現實。

Q：您認為接班最難的是什么？

祝：不是業務能力，而是對人性的把握，團隊管理。接班不是一個數字游戲，而是信任的傳遞。家里看的也不只是業績，還有你如何處理關系、如何帶團隊、如何平衡人情與規則。

二、“遇上洗牌與轉型，我的擔憂與喜悅是同樣的”

2015年，從美國留學歸來，祝嘉君進入集團子公司——網絡科技公司，幫助企業建立數據庫，開始數字化轉型。

Q:回來工作的情形，和你想象的一樣嗎？有沒有遇到讓你感覺特別困難的時候？你是怎樣度過的？

祝：網絡公司是2008年就成立了，我加入時已經有一定基礎。我非常明白我來是做什么的，也認可集團的戰略發展方向。所以進入角色還是比較快的。

我比較有記憶的困難，是在2016年的時候，我剛畢業的第二年。

在此之前的很長一段時間，服裝檔口的生意是很好做的，我們和別的批發市場競爭關系沒有那么大，感覺不到我們有什么短板或者問題。到了2015～16年，整個行業的競爭加劇，有些檔口生意不好，交不上租，和市場的關系就變得緊張起來了。

當時，遇到這個節點，我的擔心與喜悅是同樣的。在我的理解中，市場是需要優勝劣汰的，我希望，對入駐市場的品類、質量有一定要求，要把好的商戶吸引過來，著重去培養有一定實力、有原創精神的商家。2016年就是一個洗牌的過程，當時淘汰和更新了有20%的商家。

Q:2015年正式工作到現在剛好十年，哪些是你閃光的、有成就感的工作成果。

祝：也是2016年的時候，基于線下的頹勢，我們就想通過大平臺，自建一個平臺，來給商戶做增量。當時商戶的利潤是比較薄的，所以我們想是不是能夠試試看直播，在淘寶弄一個集成店，把手頭上比較好的這些品牌集合到這個店里面去，然后通過掛淘寶鏈接，把這個量能夠做起來，這個項目現在還一直在做，一年GMV能夠達到3到4個億左右。

還有很多有成就感的時刻，比如四季青老市場的三樓，原先是以寫字樓的形式出現，商業價值不高。我們下定決心把三樓清空，做絲綢，現在這個品類成為了我們集團旗下相對最強的品類。還比如，在2018年年初，我們跟廣州的時尚資源合作，由我牽頭把整個市場的外立面、裝修形象做了比較大的提升，包括入駐商戶的選拔、標準規則、樓層的布局、品牌的類型，入駐的審批，這是一個工作量還挺大、很細致的事情。

三、做服務者，而不是“包租公”

在當前的經濟環境下，整個服裝產業正在面對更加理性、謹慎的消費局面，復雜多變的內外部環境，四季青集團如何行穩致遠，年輕的祝嘉君也有自己的考量。

Q:你對當前服裝行業的市場環境如何判斷？

祝：當下的服裝行業是比較困難的，實話實說。

比較強烈的感知點在于，尋求幫忙的商戶越來越多了。很多商戶跟我溝通，第一句話就是“生意難做了”，“價格競爭力低了”。直觀地從量上看，他兩三年前還能做到一年3億元左右的銷量，現在一年只有8000萬元。另外賒賬、壞賬的比例變高，出于風險應對，他收縮了營業額，保利潤。

“價格競爭力”，又是一個延伸的復雜命題。原因是多方面的，更加理性的市場、電商直播的渠道沖擊、年輕人的消費偏好、流行趨勢等等都會影響到競爭力。

所以圍繞不同商戶的困境，我們會進行一一拆解，看看是貨品有問題，還是設計有問題，或者是賬期、出款率有問題，再通過集團這個平臺，幫商戶對接一些資源，尋找合適的生產廠商，與理工大學成立設計研究院，以及降租金等，都是我們在做的努力。

Q:近年來，多個服裝批發市場接連關閉，像北京動物園這樣20多年的市場也關閉了，你會焦慮嗎？

祝：“焦慮”，我理解是一種危機感。“天然流量”這口飯，會有吃完的一天。所以我們不能把自己定位在“物業方”，當“包租公”的時代已經過去了。

要走得長遠，我們還是要把自己定位在“服務者”的角色，要拼的是“服務”，怎樣打造原創能力強的核心商戶集群，怎樣給入駐商戶賦能，怎樣形成商業閉環，向外輸出標準規范等等。

比如，傳統的服裝批發市場，是一個標準的“交易”場所。而我們著力打造的新市場，類似E7服裝中心，從國外請的知名設計師設計，花了相當高的代價來做氛圍的營造，動線的布局，為商戶提供展示、洽談、辦公的空間。

“展示”聽起來簡單，但其實是打造品牌中的重要一環，服裝的調性，能傳遞出理念，也是對外一個重要的形象輸出。

還有，我們的網絡公司從給商戶做增量，慢慢演變成幫他推品類、推品牌。“香云紗”就是我們去年推得比較成功的一個品類。

現階段，作為企業管理者，我在考量一個項目好還是不好，維度不僅僅是經濟指標，更重要的是有沒有價值延伸，希望把集團的核心競爭力、“服務商”的概念，根基扎得深一點。

四、新機會 新活法

服裝行業的未來是什么？年輕的“小祝董”更能把握到企業管理、技術更新、時尚風向等變化。當然，他面對的挑戰是嚴峻的，要做的事情還有很多。

Q：服裝行業下一個風口是什么？

祝：一定是細分化、場景化的市場。像前兩年流行的馬面裙、國風，現在可能是戶外，比如沖鋒衣、瑜伽服、露營、溯溪等功能性服飾。前不久，我去了臺州三門考察，一家不太起眼的沖鋒衣廠家，一年銷售能做到十幾個億。所以，趨勢一定是往細分化的方向走的。登山鞋、防曬衣等等都是非常有潛力的細分品類。我們也在考慮，擁抱和迎接這種趨勢，或許有一天，我們也會開類似迪卡儂這樣的沉浸式、有體驗感的服裝專業市場。

另外，我們也在關注出海，和團隊分享研究TikTok海外直播帶貨的可行性，海外退貨率低，可能是新機會。

AI時代的到來，對于服裝行業也是一個機遇。AI工具的應用可以覆蓋在服裝設計、生產、供應鏈、營銷等等環節，為入駐商戶提供趨勢報告、生產建議、銷量預測直播數據分析、供應鏈優化等等服務。四季青已經有商戶開始使用AI助手了，市場能做的事還有很多。

Q：四季青未來的戰略是什么？

祝：我們要打造一個生態閉環：老市場做批發，E7做展示和體驗，園區提供設計和辦公空間，網絡公司做線上賦能和品牌推廣，對外輸出價值標準。最終目的是服務優質商戶，成為他們成長中的伙伴。

Q:你對自己這十年的工作如何評價，“接班”接到什么程度了？

祝：我很慶幸，這十年，堅持的東西還一直在堅持，沒有變得世俗、圓滑。也更為自信了，考慮好的事，我有八成的把握能做成。“接班”的進程大概在六七成吧。

來源：潮新聞