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9月25日晚，雷軍的年度演講，提及了一個久違的名字——凡客誠品創始人陳年。

這回，雷軍將他當作勵志典型：欠債10億，耗時10年，直到2022年才徹底還清。正是自己的跨行造車經歷刺激陳年開啟二次創業，如今已經做到了抖音男裝門類第一。

擴張敗局

用3年成頂流，用10年來還債

凡客誠品，90后、00后或許感到比較陌生，但是在2010年前后，這個服裝品牌可是現象級的存在。

當年它到底有多火呢？

文藝青年們不識優衣庫和Gap，只認韓寒代言的凡客誠品。

當小米2010年成立時，凡客就已經達到了巔峰。當時一天能入職500人，擁有超過1.3萬名員工，光總裁級的領導就有三四十位。

（圖源凡客官網，高光時刻停留在2016年）

憑借獨到的風格和良好的服務，凡客創造了當時的業績神話。到2008年6月，凡客僅成立一年，一天就能賣一萬單，2010年營收突破20億，位列京東、卓越亞馬遜、當當網之后，成為電商行業的第四位，還獲得了2010年全國服裝品牌年度大獎。

從0到巔峰，凡客只用了3年時間，這是互聯網創造的奇跡。

只是，面對神速增長，凡客開始變得膨脹，產品線快速擴張幾十倍管理開始失控。2011年，銷售收入32億，虧損6億，庫存積壓高達14.45億。

到2014年，欠款一度高達19億，庫存積壓20億。距離破產，只有一步之遙。

由于雷軍出手相助，最終沒有走到破產這一步，但卻用剩余的10年來償還債務，且幾乎從江湖上銷聲匿跡。

和雷軍的深度綁定

這個曾經的頂流品牌，和當下的頂流雷軍有著千絲萬縷的關系。

雷軍不僅是它的早期投資人，中期遇困時的救助人，還是它現在的最大站臺人和代言人——雷軍經常在社交媒體帶貨凡客。

雷軍對落難老友鼎力相助，緣于他們早年的合作和相助。

他們相識于1998年，當時雷軍已是金山軟件總經理，陳年是業內知名的出版人、總編。后面雷軍拉上陳年一起創辦卓越網，陳年獨到的選書眼光為卓越網創造了非凡業績。可以說，沒有陳年，就沒有卓越網的成功。

（圖源網絡）

后來，雷軍賣掉了卓越網。

2007年，陳年和雷軍聯手創辦了凡客誠品，通過自有線上平臺，對消費者直接銷售男士T恤、帆布鞋等基礎服裝單品。

雷軍深度參與了凡客誠品的創立過程，甚至還親自當模特拍照上雜志。

（圖源網絡）

他們的交情，陳年已經解釋過：

凡客的英文名是VANCL，VANCL，C是陳年，L是雷軍，前面VAN，是小帆船的意思。

這個VANCL，是雷軍和陳年的友誼小帆船。

開啟直播賣貨，借“雷軍”流量重生

憑著雷軍的強大推銷力和影響力，曾經消失的凡客正在經歷第二次創業。

2024年3月，凡客公司搬到了杭州，開始走直播電商之路。

4月份，雷軍即開始高調站臺，其中發布的一條視頻，說自己穿的衣服就是一個工程師平時穿的，凡客的T恤，凡客的牛仔褲，凡客的帆布鞋。此視頻一出，一天之內，超過18萬人涌入陳年的凡客直播間，直播間內打出“雷總同款”，單曲循環“are you ok”拉滿24小時，當晚陳年的直播觀看人次也從1萬人漲到24.6萬人，銷量爆發式增長。

未來之問，這張友情牌還能打多久？

然而，流量帶來的狂歡，很快被現實的質疑所取代。

鼎盛時期的凡客，質優價廉，服務好。

而現在，眾多用戶在社交平臺表示，沖著雷軍的面子去直播間下的單，結果質量和服務讓人非常失望。甚至一些十幾年前的老忠粉，對直播間不斷重復雷軍也穿的論調感到很反感，甚至已脫粉。

凡客，還是從前的那個凡客嗎？在它掉隊的這10多年里，眾多同類品牌迅速崛起，許多生產廠家從幕后走到臺前，這個市場比10年前要擁擠得多。

欠債10億，堅持10年還清，這份堅韌與擔當，足以令人敬佩。陳年有勇氣從頭再來，也值得尊重。