隨著新一代消費者轉變，到消費習慣的變化，隨之而來消費模式的變化，服裝行業競爭加劇。2011年以前，服裝零售以線下實體店為主，2012年以后，淘寶京東等線上電商平臺的成功搭建，到現在社交電商或即秀即買模式，服裝品牌經營面臨著巨大的競爭現狀。

面對服裝行業的殘酷競爭，各服裝企業或在電商業務上加大力度，或在品牌管理上做精細化工作，或在運營模式上下足功夫。  

南極電商拓深拓寬終端渠道

南極電商1Q17 實現營收7000 萬元，同比增65%，歸母凈利潤2582 萬元同比增58%，扣非凈利潤2181 萬元，同比增長101%，超出市場預期。南極電商1Q1 所有品牌在可統計渠道的GMV 為18.98 億元，同比增74%。其中阿里作為主要渠道實現12.9 億元（同比增56.6%），京東渠道實現5.22 億元（去年同期2.67 億元），唯品會以及新增社交電商拼多多等渠道合計實現GMV 約8600 萬元。

南極電商4月29日發布2017年上半年業績預告，預計2017年1-6月凈利潤為1.19億元—1.51億元，上年同期為8507.88萬元，同比增長40.00%—78.00%。

南極電商公開表示，做出上述預測，是基于以下原因：品牌授權、電商服務等主營業務持續有效地拓深拓寬，增加品牌、擴展品類、提升服務帶來的業績增長明顯。

歌力思并購層出不窮

歌力思2016年年報顯示，全年實現營業收入11.32億元，較上年同期增長35.53%；實現歸屬上市公司股東的凈利潤1.98億元，較上年同期增長23.84%。2016年其線上銷售實現收入 0.74 億元，同比減少 3.24%； 線下實現收入 9.96 億元，同比增長 33.18%； 直營端實現收入 6.13 億元，同比增長35.82%， 加盟端收入 3.82 億元，同比增長 29.15%。



2016 年下半年開始，奢侈品牌在華銷售全面復蘇。其自有品牌運營能力足夠強的基礎上，并購層出不窮。歌力思先后收購Laurel、ed hardy 和IRO 等輕奢品牌，包括百秋網絡，輕奢相關業務凈利潤占比超過一半，將充分受益于奢侈品銷售回暖。歌力思旗下百秋網絡專注于國際輕奢品牌（Elle、Pandora、sandro、maje等）電商服務，其服務的品牌在國內有較大成長空間，且品類的線上滲透率很低，其拓展新客戶能力強，業績有望持續高增長。

2017年第1季度實現營業收入3.4億元，較上年同期增加88.37%；實現歸屬上市公司股東的凈利潤6.03千萬，較上年同期增長153.15%。目前，電商已然進入精細化運營階段，服裝品牌商更加需要提升線上運營效率。2017年第二季度歌力思的業績又將表現如何？

太平鳥加強精細化管理

近幾年服裝零售業普遍低迷不暢，太平鳥積極選擇積極應對，在管理上更加精細化，對門店進行大力調整：已建立了遍布全國31個省、自治區和直轄市的營銷網絡，營銷終端覆蓋街店、百貨店、購物中心等各類零售業態。 2017年第一季度末，其線下門店 4145 家，較 2016年底的 4279 家減少了 3.13%，在2017年第一季度里，太平鳥新開直營店為 38 家，加盟店68 家，聯營店 5 家；關閉直營店 35 家，加盟店 187 家，聯營店 22 家。



公開資料顯示，太平鳥2016年實現營業收入 632,036.48 萬元,同比增長 7.06%; 2016 年歸屬于母公司所有者的凈利潤為42,753.89 萬元,較去年下降20.22%。 

太平年在歷經2016年全年業績下滑的痛苦后，在2017年第一季度迎來了業績上升之喜。據公開資料顯示，太平鳥2017Q1 營收凈利潤分別增長 11%/-5%，太平鳥2017Q1 實現營收15.14億元，營業利潤0.57億元，歸屬上市公司凈利潤0.59 億元，同比增長 11.47%/ -23.22%/ -4.60%。

太平鳥在品牌運營上可謂小有成績，線上線下業務加速發展，線上銷售較給力，業績穩步增長，新興品牌很給力。核心品牌 PeaceBird 女裝實現營收 5.60億元，PeaceBird男裝實現營收 5.41 億元，同比增長 6.59%/3.94%；新興品牌的業績則增速較快， Mini Peace 童裝及MATERIAL GIRL 分別實現 41.40%和 87.82%的增長；樂町女裝實現營收2.12 億元，同比增長 16.62%。

太平鳥各線上線下渠道均皆在呈現正向增長的趨勢，線上和聯營店增速較快，分別實現營收 3.68/0.39 億元，同比增長39.96%/22.51%；其主要渠道直營店和加盟店分別實現營收 7.02/3.40 億元，同比增長 2.89%/4.08%。

據中國服裝網了解，太平鳥5月9日晚間發布公告，太平鳥全資子公司寧波太平鳥風尚男裝有限公司收到當地政府撥付的財政補貼資金3734萬元，預計將對公司2017年經營業績產生一定積極影響。

據了解，太平鳥正以多品類多品牌共同驅動，通過有梯度的品牌組合迎合不同年齡、性別、收入群體的消費需求，已發展成為國內休閑服飾的優秀代表，在中檔休閑服飾行業中，處于第一梯隊。

森馬17Q1童裝電商表現頗佳，Q2有望消除休閑裝訂貨模式切換影響

 　　17Q1森馬實現營業收入20.67億元，同比增7.47%；歸母凈利潤2.52億元，同比增3.16%，扣非凈利2.34億元，同比增1.07%，EPS0.09元。森馬表示2017年第一季度收入增長主要受益于童裝穩定增長（增20%左右，其中線下雙位數增長）、電商快速增長（增速保持80%以上），休閑裝森馬品牌由于商品體系模式切換收入增速繼續受到影響，預計Q1線下下降約10%。

16Q4以來受到休閑裝訂貨模式切換影響，單季收入增速放緩。16Q4開始期貨轉現貨+快速反應模式重點推進致當季部分收入延遲確認，17Q1該訂貨模式切換疊加現貨比例提升繼續影響收入確認節奏、收入端繼續承壓，預計Q2開始模式調整對業績造成的沖擊逐步消除，收入增速有望回歸雙位數。



在二胎政策的刺激下，森馬并不滿足于巴拉巴拉在國內所擁有的童裝龍頭地位，并在擴充品類上繼續發力，開拓新空間（如加入嬰幼童產品、拉寬覆蓋年齡段），據了解，巴拉巴拉目前已有近800 家購物中心門店，森馬表示，購物中心是巴拉品牌盈利最好的渠道之一，未來每年還將保持300—400 家的凈開店數量，通過快速復制渠道優勢貢獻外延增長。

服裝品牌的產品、口碑、管理的好壞等等都在影響著其營收和利潤的增減。好的產品是服裝企業長足發展的基石，好的口碑是加深品牌忠誠度做好的營銷工具，好的品牌管理是其戰略布局的助力器，好的模式是其事半功倍的遠見卓識。同時也反映了當下市場變革的潮流與趨向。2017年第一季度南極電商、歌力思、太平鳥、森馬業績喜人，那么2017年第二季度，哪些服裝企業能實現自己定下的小小目標呢？