? ? ? ? ?最近關于亞馬遜Prime會員日的討論可謂火熱。今年是中國首次加入Prime會員日，除了線上優惠，亞馬遜還在北京悠唐等線下購物中心中舉辦了若干活動，以促進消費者能享受到網上到手邊的完整體驗。

? ? ? ?但對于亞馬遜美國來說，今年已經是它第3次舉辦Prime會員日的促銷活動了，這間總部位于西雅圖的電商為自己定下了10億美元的目標。可見，亞馬遜有意創造出于自己的購物節。

? ? ? ?而在這場包含所有品類的購物狂歡中，亞馬遜也有自己的打算，它想要借此促進自己內部的時尚業務發展。

? ? ? ?據時尚行業媒體Glossy表示，許多奢侈品零售商現在和亞馬遜之間的關系比較晦暗不明。早年，亞馬遜開設過主營奢侈品和時尚產品的電商網站Endless，但在6后倒閉；2012年后，又在Amazon頁面上添加了“奢侈品”標簽，還于紐約建立了4萬平方英尺的專業攝影棚……

? ? ? ?但業內人士對于亞馬遜的奢侈品購物氛圍還是很不感冒，The Integer Group的電商渠道副總裁就曾說：“Amazon更像Costco（好市多，美國最大的連鎖超市之一），而不是Nordstrom（美國著名精品百貨），人們更想在上面買廁紙而不是設計師時裝，或者頂多買買基本款T恤之類的產品——這讓時尚品牌們的營銷官們覺得，在上面折騰是在沒什么意義。”

? ? ? ?近來，亞馬遜似乎改變了策略，它開始推出自有品牌，比如女裝Lark&Ro、Ella Moon、Find和Paris Sunday等。在這次Prime會員日中，亞馬遜所有的內部品牌都加入了活動，且向所有會員開放。

? ? ? ?可以看到的是，在Prime會員日中，亞馬遜從7月10日晚上9點開始，還著重介紹了其每5分鐘達成新交易的促銷活動，試圖再推時尚業務一把。

? ? ? ?事實上，亞馬遜如今的消費者數據顯示，已經有越來越多的人有了在其平臺上消費服裝品類的需求，增速甚至超過了其他風格類電商網站。根據Glossy提供的一份Fung Global Retail&Technology調研公司的報告稱，對比4年前，在亞馬遜上購買女裝的消費者人數已經翻倍，23.2%的顧客已經在過去3個月中于亞馬遜上購買了服裝。

? ? ? ?不過，只有1.9%的人認為亞馬遜是一個時尚類的首選網站，它和Kohl’s、梅西百貨等競爭對手都還存在差距。

? ? ? ?造成這種認知差異的根源在于亞馬遜對于時尚的定位還沒有成型，它到底想做一個偏向奢侈的網站，還是只想吸引大眾化的平價服裝品牌，顯然還沒有想清楚。要知道，它不可能兩者兼得，況且對于奢侈品行業而言，這是大忌。

? ? ? ?比方說亞諸如Calvin Klein、Kate Spade、Levis等輕奢或年輕品牌如今也入駐了亞馬遜，而據悉通過Prime會員日，這些品牌的折扣力度可以達到30%-50%等——對于消費者來說是個好事，但品牌們已經開始擔心高折扣會稀釋自己的品牌價值。

? ? ? ?那么甘愿冒著得罪品牌的風險用折扣促進時尚業務的發展，亞馬遜到底想要的是什么呢？從目前來看，它最想要的是人們對自己這個平臺的購物依賴，以及流量，畢竟這是一切發展的基礎。

? ? ? ?電商管理公司Kwontified和亞馬遜時尚奢侈品部前總監Elaine Kwon認為，亞馬遜現在所做出的努力是為了未來進一步深入時尚界，“我們相信會有一些聚光燈照到亞馬遜的軟貨品上，無論把它視作一個添加選項，一個售賣衣物、也有自有品牌的稍顯特別的時尚商店，還是將它看做一個為消費者提供酷炫折扣的嘗試性衣櫥。”看來，亞馬遜都還是有機會實現自己在時尚領域的野心。

? ? ? ?不過，亞馬遜的形象問題顯然不能依靠會員日來改善，營銷分析公司Feedvisor副總裁Ohad Hagai對Retail Dive說：“交易狀況表明會員日的影響力頗為廣泛，但不只是亞馬遜會這樣做。”從去年開始，加強會員運營已經成為了梅西百貨、Barneys、Nordstrom等許多零售商的重點戰略了。