太平鳥讓我們深度考察這個最初以“規(guī)矩穩(wěn)重”男裝襯衫起家的傳統(tǒng)服裝品牌，是如何在新挑戰(zhàn)下實現(xiàn)自我迭代更新，轉型為以“潮流新勢力”為主導的年輕時尚品牌的。

在接受《華麗志》采訪時，太平鳥服飾表示，當前中國服裝行業(yè)的新挑戰(zhàn)包括：

一、 如何從設計端到營銷端實現(xiàn)全面升級和年輕化二、 怎樣讓設計研發(fā)準確回饋市場數(shù)據(jù)三、 如何在新零售環(huán)境中實現(xiàn)“兩條腿走路”四、 如何影響資訊接受能力更強的新生代客群的心智

從設計營銷到視覺傳達：HOLD住新生代客群

設計定位

在“LIVE ON STAGE”PEACEBIRD WOMEN 2017 秋冬大秀上，太平鳥攜手新生代偶像春夏、張雪迎、李沁及李現(xiàn)以青春名義而發(fā)聲，大秀分為四個部分：時空回響，復古旅記，反叛硝煙，朋克宣言。無懼時代界限，將先鋒時髦理念無限傳遞。

汲取海外經(jīng)驗

2015年，太平鳥入股了法國高定品牌ALEXIS MABILLE。參與海外品牌，不僅有助于國內品牌汲取國際化的運營經(jīng)驗，提升產(chǎn)品設計力，還能推動國內品牌的全球化進程，在提升時尚領域專業(yè)技能的同時，獲得更多的國際時尚資源。

太平鳥服飾表示，這個高定品牌的市場還是較為小眾，而目前太平鳥的品牌定位則是“讓每個人盡享時尚樂趣”，但也不排除之后會推出跨界產(chǎn)品，讓高定風格覆蓋到更為廣闊的高成長性市場。

跨界合作

3年前，太平鳥服飾就開始試水更富設計感的聯(lián)名產(chǎn)品。

2017秋冬秀場，太平鳥與百事可樂合作的聯(lián)名款時裝首次發(fā)布。此前，太平鳥女裝推出的emoji（表情符號）系列，男裝的怪鴨系列、童裝Mini Peace的賽車總動員系列、樂町的黃景瑜合作系列，都與年輕人喜歡的文化元素密切相關。

團隊年輕化

發(fā)揮KOL力量

在線上營銷方面，太平鳥極為關注時尚KOL的傳播力和影響力，與眾多時尚博主和時尚達人都有合作，用“明星穿搭”的傳播力覆蓋更多的年輕目標客群。

此外，太平鳥還專門成立了“網(wǎng)紅”事業(yè)部，著力做互聯(lián)網(wǎng)傳播的內容營銷，用娛樂化的方式玩兒時尚。

平衡泛娛樂化營銷與時尚調性

當前，年輕客群在時尚領域有越來越多的個性化訴求，這也給時尚產(chǎn)業(yè)的營銷帶來更多可以操作的空間。

太平鳥服飾表示，雖然當前時尚也在泛娛樂化，但在娛樂化營銷和時尚調性之間，還是會優(yōu)先考慮時尚調性。其目前行銷的通用法則是先考慮時尚視覺，再考慮娛樂性。

視覺傳達年輕化

無論是對外形象片，還是天貓旗艦店，還是官方網(wǎng)站，太平鳥選擇的都是“年輕且國際化面孔”的模特，試圖通過視覺的策劃和傳遞，貼近年輕的新生代。

比如，太平鳥女裝找來了Molly Bair、Natalie Westling、Ruth Bell、Sora Choi 等當下熱門的“酷女孩”模特拍攝廣告大片，并與拍攝過 Burberry、Tory Burch 廣告片的國際知名攝影師Josh Olins 合作，讓其品牌形象與國際審美劃上等號。

柔性供應鏈：提高市場反應能力

互聯(lián)網(wǎng)催生了中國服裝行業(yè)的眾多“淘品牌”，同時信息技術的發(fā)展也加速了服裝品牌供應鏈管理的柔性化，提升了供應鏈對市場需求變化的敏感性和敏捷性。

太平鳥服飾表示，柔性供應鏈是全球時尚行業(yè)最值得中國服裝行業(yè)借鑒的創(chuàng)新點，但（太平鳥的）產(chǎn)品設計需要更結合中國的實際，以及國人的審美，與更多的中國消費者產(chǎn)生情感共鳴。

數(shù)據(jù)反應快

太平鳥在供應鏈方面的創(chuàng)新在于，構筑更為垂直整合的商業(yè)模式，更快地獲得更多的銷售終端信息資源，并直接反饋到設計部，制作出更為成熟和時尚的產(chǎn)品。

例如，設計專業(yè)化的信息系統(tǒng)，將所有實體店納入網(wǎng)絡平臺管理，構建包括信息發(fā)布、電子訂貨、銷售時點等網(wǎng)絡，根據(jù)實時數(shù)據(jù)快速掌握每日進銷存數(shù)據(jù)，將客戶對產(chǎn)品的反應迅速反饋到后臺，調整下一步生產(chǎn)和供貨計劃，加快商品上市的高頻率節(jié)奏。

太平鳥董事長張江平曾表示，目前太平鳥服飾采取的就是款多量少的經(jīng)營方式，“我們給工廠下訂單不下滿100%，一般只預訂60%~70%。賣不好，剩下的面料另用，賣得好，立刻就追加生產(chǎn)?！?br />
靈感快

在快時尚行業(yè)，快速的市場反應機制還需要設計師的敏銳靈感和對流行文化的快速捕捉。

除了公司高層定期到時尚行業(yè)發(fā)達的地區(qū)和國家走訪考察，太平鳥服飾目前還在運作時尚大學項目，不僅把海外學有所成的設計人員引入公司，也會將公司相關人員送出去學習，提升品牌“核心腦力”的時尚敏銳度。

物流智慧化+自動化

除了打通線上線下的供貨渠道，太平鳥還建設了自有智慧物流基地，實現(xiàn)配送倉儲一體化。

1、“BELT PICKING MODEL”窄巷道（VNA）叉車自動導航優(yōu)選系統(tǒng)，實現(xiàn)了貨物流通中存揀合一；2、全長近2000米的自動輸送系統(tǒng)，實現(xiàn)了作業(yè)全程貨箱自動搬運；3、個性化開發(fā)的物流信息系統(tǒng)，實現(xiàn)了最優(yōu)路徑自動匹配。4、太平鳥“云倉”系統(tǒng)可以實現(xiàn)總倉和直營門店貨品配送的線上線下聯(lián)通，線上下單，線下就近倉庫直送。

在新零售環(huán)境中提升體驗感和回歸本質

核心城市打造品牌集合店

在新零售環(huán)境中，除了要完成標配版的“線上+線下”兩條腿走路，從2016年開始，太平鳥還啟動了在核心城市開設品牌集合店的戰(zhàn)略。

《太平鳥2016年度董事會工作報告》顯示，報告期內，公司門店拓展以優(yōu)化渠道結構為主，積極布局城市核心商圈和新興渠道。

太平鳥服飾表示，開設品牌集合店的目的主要有：帶給消費者全新的購物體驗；打造與消費者互動交流的平臺；傳播太平鳥的品牌理念，提升品牌宣導；加強集團作戰(zhàn)能力；探索新的銷售模式，即對消費客群生活方式的探索。

2017年4月，太平鳥第二家品牌集合店在武漢楚河漢街萬達店開業(yè)，鳥人IP入駐?！埃ㄆ放萍系辏┠壳斑\營水平和運營效率在公司的排名都不錯，武漢楚河漢街的位置進駐對品牌的宣導作用也很明顯?！碧进B服飾方面表示。

在本文的最后，我們希望引用太平鳥董事長張江平在2016年年終會議總結時的一段內部分享：

“現(xiàn)在我們都講新零售，其實我們就是要跟顧客產(chǎn)生品牌之間的互聯(lián)和商品之間的溝通。我們始終要做的是保持積極的態(tài)度，擁抱新出來的渠道。所謂變化，指的是新的工具、新的方式。其實從人類思考的能力來講，它都不復雜，都是可以通過學習掌握的。我們還是要做好本質的東西，怎么樣讓品牌的時尚和價格，就是性價比，做得最優(yōu)秀?！?br />