2021春夏上海時裝周全面回歸線下。從10月8日開始，近百場時裝秀密集上演；MODE上海服裝服飾展、時堂、Ontimeshow、notSHOWROOM 等多個訂貨會也全面恢復在線下舉辦，期間匯聚了來自全國各地的大量中小服裝品牌、時尚買手、代理商、面料供應商、渠道商和商業品牌。

通過一線探訪，《華麗志》將發布系列文章呈現我們對以中國設計師為代表的中小時尚品牌的最新觀察和思考，幫助大家了解這個最活躍的年輕時尚生態的真實現狀和發展趨勢。

參與訂貨品牌類型的多元化

對于依賴買手渠道的中小服裝品牌而言，一年兩次的大型訂貨會直接決定了品牌與設計師的成長命脈。在場的設計師及產業內相關人士向《華麗志》表示，一個讓人們面對面溝通、體驗產品品質的線下訂貨會是非常有必要的，同時這也成為產業內的老朋友相聚交流的場所。

—— 一批新創品牌在疫情后涌現

根據上海時裝周提供的官方數據，此次MODE展的品牌有近四成是首次參展，且都是本土設計師品牌，比如家居服品牌 Sweet Jan、設計師珠寶品牌 CiCig&iDea，Sweet Jan 在開展首日便獲得北京SKP和上海金鷹百貨的訂單，CiCig&iDea 則在現場交易了30萬元的訂單，以及獲得價值80萬元的意向訂單。

—— 更多商業品牌探索買手訂貨模式

老牌國貨品牌回力于今年新推出潮流設計品牌回力1927，并首次參加MODE展，其品牌負責人邵澤龍表示：“我們之前參加訂貨會主要面對的是各大經銷商，在MODE展上我們面對的客戶與以往不同，對我們的經銷模式也是一次重要的轉變。”

—— 初具規模的設計師品牌拓展買手渠道

一些較成熟的設計師品牌通過實體門店積累客戶口碑后，他們參加MODE展的目的更多是探索多元化買手渠道。

專注研究功能性面料的戶外服飾品牌 TRICKCOO 的創始人黃俊勛表示：“通過幾季的運營，品牌位于上海北外灘白玉蘭廣場的實體門店已積累了客戶口碑，業績也提升較快，所以我們希望通過MODE展，拓展不同類型的買手渠道，這次看到戶外生活方式的店鋪越來越多，很開心。”

在此次MODE展，TRICKCOO 已獲得銀泰百貨、買手店INXX，以及其它買手店、戶外俱樂部、戶外生活方式店鋪的訂單。黃俊勛透露，目前 TRICKCOO 年銷售額約2000萬元，并即將在上海K11、上海正大廣場開設快閃店。

—— 在海外發展的中國品牌將重心轉回國內

主打橡膠鞋的鞋履品牌 both 成立于2016年，并首先在海外市場發展，目前品牌與 Net-a-Porter、Farfetch、Opening Ceremony、GR8、連卡佛、I.T 、老佛爺百貨等近40余家海外買手店合作，2019年于日本東京表參道開始全球旗艦店，2020年在北京SKP-S 開設中國首家線下限時旗艦店。品牌主理人告訴《華麗志》，此次參加MODE展，希望更深入測試中國買手店的市場反饋，并計劃逐步策略性地滲透到中國的三、四線城市。

—— 政府機構支持下的新銳品牌

澳門服裝品牌孵化中心副會長梁衍奇表示：“盡管澳門沒有專門的設計院校，但近年來在澳門政府的支持下，設計創意行業的從業者越來越多，設計師們也在嘗試做品牌，并逐漸形成氛圍。為助力澳門品牌在內地市場的推廣，此次孵化中心共帶來6個不同風格的品牌參加MODE展。”

“可持續”成為本季的關鍵詞

本季上海時裝周將主題定為“永續T臺”，以打造“亞洲最大原創設計品牌訂貨季”為目標定位，MODE上海服裝服飾展已連續舉辦十二屆，在展會入口處打造了一個“有料空間”特色展區，邀請奧地利面料巨頭 Lenzing（蘭精）集團、美國化工公司 DuPont（杜邦）、中國紡織巨頭溢達集團-十如仕、中國羊毛針織產品生產商-張家港牧羊人服飾、艾倫·麥克阿瑟基金會（Ellen MacArthur Foundation）、瑞典駐上海總領事館、可持續時尚環保品牌 LE DUMCO、順豐F-Box等企業機構和創意人士，分別展示了其背后的環保供應鏈、研發的可持續面料、或以可持續面料制作的服裝產品等。

有著80余年歷史的蘭精集團此次帶來了旗下環保纖維品牌天絲??參展，其展會負責人告訴《華麗志》：“觀眾問得最多的問題是天絲??纖維與其他纖維的區別是什么？可持續性是什么？目前觀眾還處于對可持續了解程度比較模糊，但同時有興趣深入了解的階段，企業感受到在這個方向還有很大的推廣空間亟待拓展。”

參加“有料空間”的企業與機構都是第一次參加MODE展，一方面是展示可持續服裝背后的理念和技術，另一方面也是了解消費者在這一議題上的態度，為拓展中國市場試水。

上海異客信息科技有限公司是一家曾從事外貿的公司，四年前開始研發環保面料，在上海成立研發工作室，并創辦可持續時尚環保品牌 Le Dumco，展會工作人員透露該品牌將于明年推出并進入中國市場，目前已收到包括買手店與投資機構在內的近30家公司合作意向。

成立于2007年的張家港牧羊人服飾是一家專業從事羊毛針織產品的生產商，并以出口貿易為主。根據其官網公布的數據，該公司年出口額5千萬美元，其公司高層告訴《華麗志》希望通過參加 MODE展，能與更多的中國商業品牌達成合作。

作為全球最大的純棉襯衫制造商之一，紡織巨頭溢達集團過去也以出口貿易為主，但受疫情及國際政策環境影響，未來將著重投入更大精力，拓展中國市場。旗下男裝品牌十如仕的中國區負責人告訴《華麗志》：“之前國內零售額是集團所有業務中非常微小的部分，但現在公司希望發展自己的品牌，所以我們現在陸續在國內市場亮相宣傳，希望讓更多的中國消費者了解我們。”

在MODE展還看到了多個以可持續為基因的品牌。比如三位90后于今年創辦環保品牌 eco d，并首次參加MODE展，他們這次展示了從回收的塑料瓶中提取的紗線，制作而成的胸衣，其聯合創始人表示，平常品牌會把生產過程中剩下的邊角料回收制成包裝袋，給客戶日常使用。

創辦于2016年，以針織為主的設計師品牌 Warren The Knitwear，從創辦初期起就選用真絲、羊毛等天然纖維，以及再回收材料制作服裝，品牌創始人兼設計師王亮透露，根據目前的市場反饋，國內外的消費者偏好天然纖維制作的衣服，當他們了解到該產品環保、可自然降解，就更加喜歡并認可品牌文化，并愿意為產品溢價買單，目前品牌暢銷款的售價在500-1000元，銷售量在500-1000件。

中國元素、重工藝亦成為亮點

中國元素

以蘇州園林文化為載體的設計師品牌“遖瑭貓”創辦于2017年，其設計師婭婭在MODE展告訴《華麗志》，品牌在創辦2年后開始將蘇州園林文化元素融入服裝設計與細節中，這樣的差異化設計理念為品牌增添了優勢，較易于幫助品牌新增訂單與獲得客戶信任，特別是喜歡中國文化元素的客戶。

非遺珠寶品牌言玥是首次參加MODE展，其所屬的騰璞Showroom 于去年啟動，這是一個將國家級非遺傳承生活化的項目，匯聚了唐風草編、元時布藝、明代繩藝等非遺工藝。騰璞Showroom 主理人湯煒表示，川渝、武漢、南京、杭州等二、三線城市的女性消費者對非遺產品最為感興趣，而最易獲取客戶的渠道則來自博物館、旅游景點等文創渠道，去年公司非遺首飾銷售額在百萬左右。

重工藝

以六邊形編織工藝、幾何造型為特色的美國包袋品牌 Welden 是第二次參加MODE展，其品牌中國區代理人陶元告訴《華麗志》，“除了 Bottega Veneta（葆蝶家），中國市場上較少有輕奢價位的編織包袋品牌，所以去年我把這個包袋品牌帶入中國市場，目前市場反饋還不錯。” 陶元透露，去年10月在上海老佛爺百貨開設的實體店，每月銷售額以10%的趨勢遞增，該店鋪年銷售額300多萬，累計獲得了700多個購買客戶，疫情后，七八千元的高價格產品銷售最好。

本季訂單繼續保持增長

這是疫情后的第二次大型時尚展會，很多品牌迎來了更多新增合作意向，并收獲了更大的訂單量。

參與MODE展的 FUSIONCO Showroom 主理人庫克對《華麗志》表示，今年訂貨會的情況超出預期，大訂單來自江浙、福建南方城市。其中主要原因是受疫情限制，買手店加大采購本土設計師品牌的比例。

為幫助設計師品牌增加銷售渠道，以及滿足未能來到上海訂貨的海外買手店的需求，MODE展通過遠程直播的方式，便于海外買手店遠程選貨下單，其中紐約買手店3NY便通過遠程直播方式，采購了 chenguang wang、Jenna Huang、Seven Crush 三個品牌的產品。

除MODE展以外，上海時裝周官方配套展會 Ontimeshow、時堂Showroom、notSHOWROOM 也同期舉辦。

根據時堂官方數據，時堂2021春夏展首日觀展總人數為2277人，其中買手達到1468人，高于去年展會首日觀眾數。有品牌反饋，首日訂單量相當于去年展會四天訂單量的總和。

根據 Ontimeshow 提供的官方數據，本季展會觀眾合計15239人，其中注冊認證的專業買手達到了7550人，4天展會期間打開官方小程序查看品牌信息的次數近20萬次。

文章來源：華麗志公眾號