【中國服裝圈.第2109期】
中國男人的審美正在覺醒。
特別是Z世代年輕人和新中產群體，對提升衣著品味和穿搭時尚感的需求與日俱增。
面對楊笠“那么平庸又那么自信”的吐槽，男人們雖然不怎么高興，但也確實希望擺脫“平庸”的標簽，尤其是在形象和氣質上。
身負重任的男裝品牌們，在新趨勢和新需求的促使下，紛紛開始了年輕時尚化的轉型與探索。最近攜手韓寒、李誕刷屏分眾電梯廣告的利郎，算是轉型最成功的那個。
從輕商務到新商務，利郎的年輕化時尚轉型
這兩年，“年輕化”仿佛成了各領域品牌的主旋律。很多品牌打著年輕化的旗號，不管自己的品牌定位和風格如何，紛紛開始搞起二次元等花哨元素。
當年輕化變成盲目取悅消費者，它就成為了陷阱和偽命題。
但利郎始終沒忘初心。
作為商務休閑男裝這一細分品類的開創者，“商務”始終是深入利郎骨髓的品牌基因。在年輕化的探索中，利郎也始終堅守本心。
早在2016年，利郎便一改“老干部”風格，開始了年輕化轉型，提出“輕商務”理念，主推 LESS IS MORE系列，進一步打開年輕群體市場。
產品風格上，利郎遵循LESS IS MORE的產品理念，大膽創新，在極簡中注入時尚，在商務中嫁接酷炫。經過利郎的改進，西裝不再古板嚴肅，而是多了些時尚與隨性。
面料上 ，利郎專門成立了面料研究所，從制版到工藝到工廠都進行嚴格分級，確保紗線、面料、印染每一個環節精益求精，保證產品性價比和品質體驗度。
品類上，利郎洞察了中國男人不會搭配的通病，開始進行鞋類和配飾產品的研發。個性的腰包、時尚的背包和百搭的鞋類，利郎打造出了男裝穿搭的全品類矩陣，簡直算是為穿搭困難戶們提供了一站式的解決方案。
今年，利郎又提出“新商務”概念，將藝術、音樂、中國文化等元素糅合進新的商務美學當中，滿足職場男性在更多場合的著裝需求。同時，在“新商務”概念中，利郎用“向上的我們”、“我和世界挺搭的”等slogan，展示當代新商務青年的價值風向和處世之道。
從“輕商務”到“新商務”，用更開放的靈感、更多元的穿搭助力當代青年在不同場域都游刃有余，這是利郎年輕化轉型的又一次進化。
從換代言人到霸屏分眾，利郎年輕化再出發
利郎年輕化最廣為人知的動作，就是將合作了長達14年的代言人陳道明，換成了李誕和韓寒。
其實陳道明的合約到期后，利郎的代言人出現了長達6年的空白。在這段“空窗期”，利郎專心玩起了跨界合作。
與《長安十二時辰》合作塑造“有時之士”的個性定制；聯合芭莎男士，與魏大勛、彭昱暢等明星聯手打造時尚大片；聯合全國數十所高校，與一百萬大學生大搞“學院獎”；簽下China Daily封面版畫IP，以蔚為大觀的圖案靈感設計出“LILANZ × CHIANDAILY”系列服裝……
在跨界合作上，利郎近幾年可謂是全面開花，不斷提升品牌的聲量與流量的同時，也進一步打入了年輕消費群體市場。
在對年輕消費客群和年輕化道路有了深入的認識之后，利郎大膽跳出傳統消費品牌慣用人氣演藝明星的俗套，開始把目光投向更加深邃的文化界，選擇了李誕和韓寒成為全新代言人，攜“新商務”廣告大片霸屏全國各地的分眾電梯媒體，正式高調回歸城市主流消費人群視野。
重啟新代言人，意味著利郎轉型之路的重新出發。在利郎的“二次向上”中，包含文化自信、國際視野、協同合作、注重衣品、不斷學習、有正能量、健康生活七大價值觀的新商務理念，以及基于職場商務風格與日常著裝風格融合探索的新商務美學，都是利郎對男裝的思考與重構。
而大規模投放電梯媒體，則是借助分眾強大的主流引爆能力，將全新的品牌理念、品牌形象進行重新溝通與交付。隨著對城市白領、金領這些新商務人士的深入影響，利郎“向上的我們”的新商務形象，將會通過意見領袖和口碑冠軍深入更多消費群體的腦海。正如利郎品牌總監王俊宏所說，“我們不能保證官宣合作后立馬就有鋪天蓋地的流量，但是這樣的合作可以發酵很久，因為有內涵、有深度。”
從2001年的商務休閑，到2016年的輕商務，再到2020年的新商務，利郎的每一次年輕化蛻變，都是對時代趨勢的深刻洞見，以及對新興消費群體的獨特洞察。從細分品類開創者進化成更有價值觀、更有態度的年輕化男裝品牌，利郎在積極求變中不斷注入全新活力。而今年雙11，利郎全網銷售總額同比增長55%、再次刷新歷史，這也是市場給出的肯定答案。
☆ END☆
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