在我們眼中，奢侈品是金光閃閃的卡地亞手鐲、是千金難求的愛(ài)馬仕包包、是通宵排隊(duì)也要買(mǎi)的限量版LV、是日日夜夜手工縫制的香奈兒套裝、是一票難求的FASHION SHOW、是冷氣充足寥寥無(wú)幾人的高檔商場(chǎng)...... 我們不會(huì)去關(guān)注那些華麗的服裝用的誰(shuí)家的面料和紗線。

說(shuō)到紗線便想起人頭攢動(dòng)紡織工廠，女工穿著淺藍(lán)色整齊劃一的制服，將頭發(fā)挽進(jìn)白色的棉質(zhì)帽子里。在我們的觀念里很難把傳統(tǒng)紡織工廠和時(shí)尚、科技聯(lián)系在一起。而這個(gè)擁有全球規(guī)模最大的棉紡、毛紡?fù)暾募徔椃b產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)——如意，用它卓越出色全球化的步伐告訴我們，nothing is impossible。

如意集團(tuán)原名“山東濟(jì)寧如意毛紡織股份有限公司”，前身為始建于1972年的山東濟(jì)寧毛紡織廠，是全球知名的創(chuàng)新型技術(shù)紡織企業(yè)，是中國(guó)最大的紡織品制造商之一。

如意集團(tuán)落戶銀川的中國(guó)首條紡紗全自動(dòng)成套生產(chǎn)線

目前擁有全球規(guī)模最大的棉紡、毛紡直至服裝品牌的兩條完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈;擁有國(guó)內(nèi)A股和日本東京主板2個(gè)上市公司，20個(gè)全資和控股子公司，年銷售額超46億美元，職工3萬(wàn)人;位列中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第304位，中國(guó)100大跨國(guó)公司跨國(guó)第63位，綜合競(jìng)爭(zhēng)力居中國(guó)紡織服裝500強(qiáng)前四位。

據(jù)有關(guān)人士透露，如意集團(tuán)控股的法國(guó)時(shí)尚集團(tuán)SMCP委托美國(guó)銀行美林證券(Bank of America Merrill Lynch)、摩根大通(JP Morgan)和私募基金 KKR(KKR Capital Markets)擔(dān)任全球聯(lián)合協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，為該公司今年秋天在巴黎上市的計(jì)劃作準(zhǔn)備。

2016年10月，如意集團(tuán)以 13 億歐元收購(gòu)SMCP公司 80% 股份，是目前中國(guó)時(shí)尚領(lǐng)域金額最大的并購(gòu)交易。SMCP是法國(guó)時(shí)尚輕奢品牌Sandro、Maje、Claudie Pierlot的母公司。

這還只是如意集團(tuán)進(jìn)軍全球化的一小步，早在今年3月，如意集團(tuán)以1.17億美元收購(gòu)YGM貿(mào)易旗下的英國(guó)風(fēng)衣品牌雅格獅丹Aquascutum。

Aquascutum歷史悠久，由發(fā)明了防水羊毛面料的英國(guó)裁縫John Emary在 1852年創(chuàng)立。Aquascutum的風(fēng)衣最早屬于軍用品，但是很快便成為了時(shí)裝品牌。

英國(guó)首相丘吉爾多次穿著Aquascutum

2014年，如意成為德國(guó)男士西裝生產(chǎn)企業(yè)Peine Gruppe主要股東。Peine Gruppe公司創(chuàng)建于1948年，當(dāng)時(shí)的公司名稱是Bawi。專業(yè)從事男裝生產(chǎn)，旗下?lián)碛蠦arutti和 Masterhand品牌。公司自2009年以來(lái)就一直面臨各種困難，并申請(qǐng)破產(chǎn)重組，之后被美國(guó)Gordon Brothers基金公司收購(gòu)。

如意入股后令其多年困難得以告一段落。Peine Gruppe公司總經(jīng)理Jan Leuze表示，“我們?cè)诓少?gòu)和生產(chǎn)地等方面的決策仍然保持獨(dú)立，不過(guò)在對(duì)雙方有益的情況下，我們會(huì)利用山東如意集團(tuán)的力量”。

2013年入股蘇格蘭粗花呢生產(chǎn)企業(yè)Carloway。

2010年，如意集團(tuán)斥資約40億日元收購(gòu)了日本品牌RENOWN瑞納，成為該公司第一大股東。

在頻繁收購(gòu)國(guó)外知名品牌之前，山東如意更多的業(yè)務(wù)集中于面料的研發(fā)與生產(chǎn)上。取得過(guò)世界領(lǐng)先的科技成果，有多項(xiàng)技術(shù)及多類產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。占據(jù)國(guó)內(nèi)精紡呢絨高端市場(chǎng)，客戶囊括阿瑪尼等國(guó)際一線品牌。

如意盡管在面料生產(chǎn)商中占有一定的地位，但在終端產(chǎn)品服裝上一直沒(méi)有什么作為，在服裝業(yè)務(wù)上更多的是做貼牌業(yè)務(wù)。而收購(gòu)?fù)赓Y品牌不僅能提高如意在服裝領(lǐng)域的影響，也能帶給如意更多的利益。

數(shù)據(jù)顯示，如意集團(tuán)2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.924億元，同比上漲2.5%，凈利潤(rùn)為1712萬(wàn)元，較2014年扭虧為盈。2016年如意集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入為9.06億元，凈利潤(rùn)為3276.89萬(wàn)元。 今年第一季度，如意集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入1.81億元，凈利潤(rùn)為4978.21萬(wàn)元，同比增加93.99%，將近翻了一番。

2、并購(gòu)海外品牌成為本土企業(yè)潮流

不只是如意，并購(gòu)海外品牌似乎成了本土企業(yè)發(fā)展道路上的一股熱潮。

安踏2017年2月宣布收購(gòu)了韓國(guó)品牌kolon、2015年收購(gòu)了英國(guó)戶外品牌Sprandi;2017年8月，歌力思收購(gòu)了由美國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師VIVIENNE TAM于1994年在紐約創(chuàng)立的VIVIENNE TAM品牌在中國(guó)大陸的75%股權(quán)。

不限于服裝行業(yè)，海爾集團(tuán)收購(gòu)東南亞三洋、新西蘭費(fèi)雪派克、美國(guó)GEA;美的收購(gòu)東芝白電、德國(guó)KUKA、意大利Clivet;海信收購(gòu)夏普墨西哥工廠和并獲取夏普美洲品牌使用權(quán)等等。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和后，走向國(guó)際化是必然之路。我們觀察中國(guó)服裝企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，早期的海外拓展以代工貼牌和自主品牌推廣為主，而最近幾年海外并購(gòu)出現(xiàn)了明顯的增加。

來(lái)自彭博社的數(shù)據(jù)，2016 年至今，中國(guó)公司在海外的收購(gòu)總金額已經(jīng)達(dá)到了 502億美元，相比2015年同期的243億美元增加了一倍以上。

如意集團(tuán)董事長(zhǎng)邱亞夫曾說(shuō)過(guò)：“創(chuàng)立一個(gè)時(shí)尚高端的成衣品牌，目前短期還很難實(shí)現(xiàn)。”

眼下中國(guó)服裝業(yè)無(wú)論是在創(chuàng)新還是設(shè)計(jì)能力上都與海外發(fā)達(dá)國(guó)家存在差距。換而言之，收購(gòu)海外品牌成為一個(gè)“捷徑”。

節(jié)省塑造品牌時(shí)間

每一個(gè)市場(chǎng)中的品牌優(yōu)勢(shì)構(gòu)建都需要通過(guò)有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和有效的渠道推廣來(lái)完成，而這一過(guò)程可能往往需要花費(fèi)數(shù)十年的時(shí)間。在強(qiáng)勢(shì)的本土品牌已占據(jù)市場(chǎng)的情況下，中國(guó)企業(yè)想要直接通過(guò)自主品牌打開(kāi)海外市場(chǎng)需要迎接較大的挑戰(zhàn)。而通過(guò)并購(gòu)獲取海外本土品牌與渠道優(yōu)勢(shì)，再以此為基礎(chǔ)拓展海外市場(chǎng)是邁向全球化市場(chǎng)的一條捷徑。

消費(fèi)者普遍認(rèn)為國(guó)外品牌高端

大家的消費(fèi)心理目前對(duì)于來(lái)自中國(guó)的高端品牌還尚未接受，“如果說(shuō)是法國(guó)、意大利的品牌，人們就會(huì)認(rèn)為是高端的。”收購(gòu)國(guó)外品牌，從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的切口。而且國(guó)際品牌在進(jìn)入商場(chǎng)時(shí)，阻礙要少得多。

擴(kuò)充品牌線

對(duì)于不同的企業(yè)來(lái)說(shuō)，收購(gòu)顯然是對(duì)自身業(yè)務(wù)的一種補(bǔ)充，比如如意集團(tuán)海外并購(gòu)奢侈品品牌是在將業(yè)務(wù)領(lǐng)域從紡織制造領(lǐng)域延伸至高端品牌服裝領(lǐng)域。而歌力思并購(gòu)海外品牌則是對(duì)于自身產(chǎn)品線的一個(gè)衍生。

3、資金不是問(wèn)題

起死回生才是難題

近年來(lái)中國(guó)企業(yè)的大手筆并購(gòu)，中國(guó)企業(yè)并購(gòu)腳步加速已經(jīng)引起發(fā)國(guó)際強(qiáng)烈的關(guān)注。資金不是問(wèn)題，要想成功“走出去”，僅憑雄厚的資本和優(yōu)惠的收購(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

在并購(gòu)過(guò)程中去學(xué)習(xí)、磨合、吸收各自的團(tuán)隊(duì)和文化。并購(gòu)最艱難的不是買(mǎi)下這個(gè)企業(yè)，而是讓這個(gè)企業(yè)歷久彌新、起死回生。

正如邱亞夫所言：“中國(guó)很多老板不愛(ài)服裝只是把服裝當(dāng)做賺錢(qián)的工具，什么都要馬上實(shí)現(xiàn)利益最大化，這就是外方最擔(dān)憂的地方，當(dāng)時(shí)談判SMCP的中國(guó)公司包括復(fù)星、泓毅資本，但最后選擇如意，除了價(jià)格，主要是我們對(duì)待這個(gè)品牌的態(tài)度。”

如意集團(tuán)董事長(zhǎng)邱亞夫在公告中表示，SMCP的設(shè)計(jì)及創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)繼續(xù)在總部巴黎運(yùn)營(yíng)，以維護(hù)SMCP的時(shí)尚基因以及品牌形象。SMCP在保留其現(xiàn)有企業(yè)戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)的同時(shí)，亦將受惠于其新股東的全球零售業(yè)專長(zhǎng)。

如意非常清楚，SMCP需要他的創(chuàng)始人帶領(lǐng)這個(gè)品牌持續(xù)走下去，投后管理不是如意有多少資源可以改變SMCP。在如意團(tuán)隊(duì)不能整合跨境并購(gòu)企業(yè)的時(shí)期，真誠(chéng)合作是解決投后管理的關(guān)鍵，這樣解決問(wèn)題的方式，為我們中國(guó)企業(yè)走出去并購(gòu)提供了一個(gè)很好的參照。

海外并購(gòu)是中國(guó)服裝企業(yè)開(kāi)啟全球化的一扇大門(mén)。時(shí)尚在全球化，中國(guó)服裝品牌也在全球化，中國(guó)企業(yè)更要走出去，告訴世界我們的實(shí)力!