服裝報價經(jīng)典
接單方式：
1. FOB = 面料價格 + 輔料價格 + (特殊工藝) + 工價 + 損耗 + 包裝 + 運輸
CIF = FOB + 保險 + 運費 + 報關 + 銀行費 +......（還有稅費）
2. 針織按照重量（公斤或磅）計算成本，梭織按照長度（米數(shù)或碼數(shù)）計算的．
3. 用最合理門幅（布封）是必須最合理的．
4. 針織服裝用料計算公式：
用 料(用量) = 單件用料(裁剪)面積 x 平方米克重
面 料 成 本 = 用料(用量)x面料單價
按尺寸表來算平方的計算法：
例：
（a） 衣服（衫）：
大身用料：(半胸圍+半腳圍+6CM)/2 X(身長+6CM)X 2片X 平方克重 X(1+排料落布損10～30％）
袖子用料：(袖肶+袖口+6CM）/2 X(袖長+4CM)X 2片 X平方克重 X(1+排料落布損10～30％)領子用料：(領寬+2CM)X(領高+2CM)X 2片X平方克重X(1+排料落布損10～30％)每打衣服用料 =（大身用料+袖子用料 + 領子用料）X 12 X(1+總損耗3～8％)(最后換算成公斤）
（b）褲子：
(褲肶半圍+褲腳半圍+6CM)/2 X(褲長+8CM)X 4片 X平方克重X(1+排料落布損10～30％)
面料計算公式：
面料價格 = 紗價 + 織造價格 + 染價 + 其它(包括印花、開副定型、后道各工序)(一般開副定型價格：2000元/T)
5. 面料成本核算:
紗支數(shù)與針織布的克重有何對應關系？比如144gsm的純棉平布須用多少支數(shù)的紗？針織坯布在染色后克重的變化范圍大約是多少？
a：目前所講的紗支數(shù)大都是指“英制支數(shù)”，用英文字“S”表示.它的定義是：在公定回潮率下，重一磅的紗線，它的長度有幾個 840 碼，就稱為幾支紗線.紗線越粗，S值就越小，紗線越細，則“S”值越大.即40S/1要比20S/1的紗支幼細. 這樣，在同種結構的針織布中，紗支越幼細，它的克重（g/m2）就越輕.如 32S/1平紋布成品克重在 135-145G/M2之間，而20S/1平紋布的成品克重在180-190G/M2.針織胚布在經(jīng)過前整，煮練，與溶液中的染料結合等一系列化學反應，會吸濕澎化，所以一般都會增重15-20G/M2左右.但會隨著原料纖維的選擇，織物的構造，染色工藝，染料特性而有一定程度的浮動.如：普梳紗因雜質(zhì)較多，同種紗支，織物較精梳紗支的成品會較輕；平紋布較羅紋布的線圈構造密實，故胚布與染后的克重相差較羅紋布要小.還有同紗支同種結構的布，織造的密度也會有影響.
b：按照理論計算出來的紗支/規(guī)格米克重和實際上的大不相同. 同一批生產(chǎn)的面料因為拉幅定型處理稍有不同, 克重也會偏差不少.當然,從工廠價目表上看紗支,規(guī)格,幅寬,克重, 大致可以知道一定的規(guī)律. 反正算克重的那套方法不會簡單.
舉兩個例子吧：（了解一下）
全棉：40 x 40 + 40D 133 x 72門幅：48/50＂
設：紗價 33000元/噸．
第一步：算出經(jīng)紗條數(shù)：
133 x 50(門幅)= 6650 （經(jīng)條總數(shù)）
40支化成Deniel. 5310(系數(shù))/ 40D = 133 Deniel
6650 x 133 / 9000(系數(shù))=98.087 x 1.05(損耗)經(jīng)紗重量= 103g/m第二步：算出緯紗重量
40s +40D = 173 deniel x 72 = 12456 x (1.27+0.10m) / 9000 x 36 = 68.26 g/m布重：170克/米
化纖產(chǎn)品：50D X 75D / 203 X 89 66.9”
203 X 66.9 = 13580./9000 =1.5X50D X 1.03 =77.71
75 X 89 X1.7/9000 X 36
=45.39
=123G/M假設50D 17元/KG原料： 2元 織造費1.3元/米
染整費：0.9元/米。
4.2元 X 1.14（縮損14%）= 4.79元 + 0.30元軋光 = 5.09 X 10%利潤 = 5.60元/米(成本價)如果有氨綸，比如： 75D + 40D = 105D所以, 最精確的計重辦法： 用克重機打克重。
出口成本核算公式：
出口商品總成本= G + Quota + F1 +[（I+F）x Ratel] + A – V
計算結果顯示：
其中： G表示出口貨物的出廠價或出庫價，Quota為出口配額價，A為外貿(mào)公司的出口代理費，F(xiàn)1是工廠（倉庫）到港口或機場的運費，Ratel是外匯匯率，I是海運或空運的保險費，F(xiàn)是海運、空運費，V為出口退稅額。
模擬演算：
假設有一批出口美國的服裝，出廠價為48萬元人民幣，出口配額總價為1.8萬元美元，外貿(mào)公司的代理費率為2%，工廠運到裝運港口的運輸費為1200元人民幣，海運保險費為118美元，海運費為3500美元，出口退稅額為69743.59人民幣。
解：
出口商品總成本= G + Quota + F1 +[（I+F）x Ratel] + A – V
b:出口退稅額的計算方法是：退稅額=銷售金額（增值稅發(fā)票上）x出口商品退稅率=出廠價/（1+0.17）xV。國家規(guī)定各類出口商品的退稅率不同，本例中的服裝退稅率為17%。
第三步：算出密度：（了解一下就行了）
經(jīng)密×36×織縮÷紗支÷840×16=A
緯密×36×橫縮÷紗支÷840×16＝B
平方克重=(A+B)÷3 例∶128×36×1.2÷20÷840×16＝5.2oz
60×36×1.05÷16÷840×16＝2.45oz
( 5.2+2.45)÷3≈2.55g
滌綸面料，可將滌綸線密度按公式轉(zhuǎn)化為棉支數(shù)，例；300d
5247÷300=17.49s (5247為常數(shù))
滌綸面料，可將滌綸線密度按公式轉(zhuǎn)化為棉支數(shù)，例；300D
5315÷300=17.49s (5315為常數(shù))
公式(注意：只能為估算結果)
經(jīng)向克重=(5315/20) ×[(128*100/2.54)/9000]=148.8g=A
緯向克重=(5315/16) ×[(60*100/2.54)/9000]= 87.2g=B
平方克重=(A+B) 例∶ 平方克重=236g =236/28.35=8.32oz
簡化為 （英制經(jīng)密/英制紗支）×23.25 =A
（英制緯密/英制紗支）×23.25 =B
如何進行針織訂單的核價
一、價格構成
1.面料成本
2.輔料成本
3.工價成本
4.其他
5.利稅=(面料成本 + 輔料成本 + 工價成本 + 其他) ×15～20%不等
單件價格=(面料+敷料+工價+其他) ×（1+利稅）
其中利稅可以根據(jù)工廠做適當調(diào)整，從15%到20%不等
二、面料
面料知識:成分,組織,克重,門幅,紗支,針數(shù).
1.成分：棉,滌綸,腈綸,錦綸(尼龍),莫代爾,毛,絲,氨綸,各種混紡,交織類
2.組織：汗布,網(wǎng)眼,棉毛,毛圈,絨布,羅紋,華夫格等等;
3.幅寬：
4.克重：平方米克重
5.用料=單件裁剪面積×平方米克重
面料成本=用料×價格
三、用料計算：
1.稱重法：
2.面積計算法：
3.實際排料法：和面料的幅寬與款式密切相關
稱重法舉例:
1. POLO BASIC：重量為246G,用料估計為246G×1.3=320G/件
2. FLEECE MUMBAY：稱重476G,用料估計為620G(含羅紋,華夫格)/件
面積計算法舉例:
1. POLO BASIC網(wǎng)眼:胸圍56.5CM×身長78CM×2片 = 0.88M2；袖肶52CM×袖長25CM×2片 = 0.26M2
0.88+0.26=1.14M2×1.1(損耗)×0.22(克重) = 0.275KG橫機:領45CM×9CM = 0.041M2；袖口40CM×3.5CM×2=0.028M2
0.028 + 0.041 = 0.069M2×0.8 = 55G
2. FLEECE MUMBAY絨布: 胸圍53-9(側(cè)縫拼塊)×身長55CM×2片 = 0.48m2袖肥40CM×袖長66CM×2片 = 0.53M2帽長37CM×帽寬26CM×2片 = 0.2M2口袋30CM×20CM = 0.06M2
0.48+0.53+0.2+0.06=1.27×1.08(織造染色損耗) ×0.32 = 0.440KG羅紋: 袖口0.2×0.2×2=0.08M2;下擺0.5×0.14×2 = 0.14M2；側(cè)縫0.3580.09×4 = 0.126
0.08+0.14+0.126=0.346×0.3×1.1(損耗)=0.115KG華夫格:帽長37CM×帽寬26CM×2=0.2M2×0.26=52G×1.1=60G.
實際排料法舉例:
1. POLO BASIC
A. 根據(jù)胸圍確定面料幅寬:胸圍是56.5CM,劃可以考慮兩個門幅: 56.5×3+8CM=178CM或者56.5×4+8CM=234CM;同時結合圓機筒徑和機臺節(jié)數(shù),刪選擇幅寬為178CM
B. 在一個幅寬條件下可以排料:前(后片)3片,也可以排袖子3片
C. 一件衣服的用料為1.78CM×(身長78CM/1.5+袖長25CM/1.5) ×0.22=268G
2. FLEECE MUMBAY
A. 根據(jù)胸圍和袖壯確定面料的幅寬:胸圍53CM-側(cè)拼9CM=44CM袖壯40CM,擊確定門幅150CM
B. 大身用料計算:一個門幅:胸圍44CM,凗一個門幅排3片;袖壯40CM,凎袖
小臂30CM.可以排4片袖子;帽子可以排五片;口袋可以排4片;身長53CM/1.5+袖長67CM/2+帽高37CM/2.5+口袋20CM/4=1.329用料:1.329×0.32=0.425KG
C. 羅紋:門幅110CM. 一個門幅:下擺寬47CM,高8CM,側(cè)拼9CM寬,高
40CM;袖口寬22CM,高10CM;用料=1.10×(8CM+40/(10/4)+10/2) ×0.35=90G*1.1(損耗)=99G
四、實例
舉例1 OLO BASIC面料描述:全棉網(wǎng)眼,220G/M2,成衣水洗
橫機：55G×38/KG=2.1+織造0.6=2.70紐扣：0.2人字帶：0.2平絨織帶：0.5繡花：0.3主標：0.35主標貼布：0.1洗標：0.2吊牌：0.15膠袋：0.2紙箱：0.2縫線：0.3運費：0.2縫工：3水洗：0.5小計：20.4利稅：
20.4*0.15=3.10合計：23.5
舉例2：FLEECE MUMBAY面料描述:60/40CVC絨布,凹320G/M2,凞成衣水洗
羅紋：115G×40/KG=4.60華夫格：60G×40/KG=2.40氣眼：0.4帽繩：0.5繡花：2主標：0.6洗標：0.2吊牌：0.15膠袋：0.3紙箱:0.3縫線:0.3運費:0.3縫工:5水洗:1小計：34.70利稅：34.70×0.15=5.2合計：39.9
五、小結
報價的流程可以說非常簡單，但是要做到熟練，心里有底，仍然需要平時的積累和鉆研。對輔料，面料，印繡花，以及各種后處理（包括水洗，包裝等等）等等環(huán)節(jié)都需要一個很好的把握和了解。然后熟悉這些價格，了解市場行情。只有很好的積累才可以做到在報價時心里有數(shù)。當然，實踐是最好的途徑。不放過手上的每一個訂單，把每一個訂單的各項內(nèi)容的價格吃透，做一個款式，了解相同款式的價位水平，在實際操作中做到舉一反三，在不斷的實踐中完善自己。只有這樣才可以說有了良好的開始。
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服裝加工如何報價：
服裝加工總的說就是作貼牌生產(chǎn)、來料加工、來樣加工,FOB等業(yè)務。現(xiàn)在就直接討論加工報價中的具體細節(jié)，而公司的成本方面不在贅述。
服裝報價是業(yè)務部的一項重要工作，關乎整個公司的利潤前景，也是公司與外界的一個窗口，業(yè)務部的工作直接影響公司的成敗。所以，報價雖然只是加工的一個小環(huán)節(jié)，卻起到很大作用。
一、報價的原則
報價的原則就是追求最高，就是要獲取利潤。但是太高會失去客戶，太低會虧本，要結合市場指定價格。
二、報價前的準備
業(yè)務員報價不是天生就會，要靠自己慢慢摸索。平時多注意積累相關知識。作服裝加工，就要知道作一件衣服多長時間？需要多少線？繡花多少錢？水洗多少錢？紙箱多少錢？體積怎么算？
一般業(yè)務員須知相關知識如下：
面料種類，幅寬，價格，克重，面料廠家等；
繡花計價方法，繡花花費時間，繡花廠等；
水洗種類，水洗價格，水洗速度，水洗廠等；
輔料種類，規(guī)格，價格，輔料廠家等；
縫紉用線規(guī)格，分類，單耗，價格，線廠，供貨速度等；
紙箱規(guī)格，體積計算，印刷嘜頭，價格，供貨速度等；
塑料袋成分，價格，供貨速度，廠家等；
附近港口，距港口距離，船期，到貨港，到港時間等；
貨運公司，商檢費用，報關時間費用，運費等。
只是大體羅列，前面沒談的，后面繼續(xù)探討！
三、報前信息
客戶帶來樣品，不要急于報價。如是網(wǎng)上客戶只給圖片的那自己也要詳細跟客戶全面溝通了解，此定單信息。
數(shù)量多少，何時交貨，工藝如何，有無繡花，有無水洗，用何包裝，單位件數(shù)，面料等；同時還要考慮，客戶的要求自己能否滿足。比如：一定單要水洗，本地沒有水洗廠，那到外地水洗勢必會增加成本，會延長交貨期。這些都要考慮進去。
綜合以上信息，心中有數(shù)，就可以報價了。
四、報價
前面談到的公司成本加上利潤就是價格了。但是根據(jù)客戶要求，如有的含面料價格，有的含輔料價格，根據(jù)單耗算到單件成本就可以了。
一般業(yè)務員要先有自己的一件基本樣，基本樣就是常見的衣服樣品，提前算好面料、輔料、運輸包裝等成本利潤，以后報價時就以次為基礎，工藝麻煩的就加價，簡單的就略微低一些，數(shù)量大就低點，量小就高。而且這樣就讓自己隨時知道，哪個價位公司有利潤。比較適合初出茅廬的業(yè)務員。
具體方法下面：
做廠家的報價程序是如何的?現(xiàn)在網(wǎng)絡上有"真"買家,也有"假"買家,就拿網(wǎng)上發(fā)單的來說吧,有的網(wǎng)友給你發(fā)張圖片,或者隨意說一下是什么類型的褲,就叫廠里先報價給他先.像我們在報價之前都會問客戶要下單加工的單款數(shù)量,有幾個顏色,有哪幾個尺碼,如不給板就要對方能告訴我們用的是什么布料(因為用的布料不同，對產(chǎn)品的成本是很有關的),還有洗水方式,出貨到哪里,最好附上尺碼表及制單,因為如是做FOB的話,這幾方面都直接與報價有很大關系的.因為現(xiàn)在網(wǎng)絡比較發(fā)達,我也知道許多只是想通過網(wǎng)絡先了解各廠的加工價格,但又由于各廠的服務及質(zhì)量不一樣,但與網(wǎng)絡客戶多交談,多問問題,這樣一是可以分辨出"真","假"客戶,或只是中間商.這樣方便自己更好的為真正的客戶服務.但客戶說得越詳細的話也越方便廠家報出合理的價格.達到雙方互贏.
現(xiàn)并就網(wǎng)絡上發(fā)單如何防騙做如下說明：
天下沒這么多餡餅可以掉！
1.外發(fā)加工有沒有？
2.在什么情況下有？（在一家企業(yè)來不及生產(chǎn)的時候，會找附近做同類產(chǎn)品的小加工廠幫助生產(chǎn)完成定單，請大家注意，是“附近的”因為現(xiàn)在市場競爭很激烈，本來產(chǎn)品利潤非常少，外發(fā)給人家，就分去一部分利潤，所以外發(fā)的企業(yè)不會通過中介，因為中介要收取費用，不會開出很高的加工費，不會找距離遠的地方加工，因為以上都不符合減少成本的原則），所以對于外發(fā)加工來說：那些自稱是XXX公司的全部是騙子，工廠就算有外發(fā)活也會自己找人做，不會叫中介公司攙和！那些把加工費寫在廣告上的全部是騙子，寫在廣告上的加工費都很高，不符合工廠節(jié)約成本的原則，也不符合工廠還價壓價的原則。
那些稱自己能把上海加工定單介紹給在廣東的你的公司全部是騙子，因為運費也是成本，加工工廠要找也會找同一個村的，同一個鎮(zhèn)的，最多不超出同一個縣或市的！
那些稱可以給你半年一年去完成定單的全部是騙子，因為只有當一個公司無法完成定單的情況下才會外發(fā)加工，這個是沒有辦法的辦法，時間都很緊急，不會給你很多時間，所以這個也是不可能找外地人加工的原因，因為運輸太費時間，而且還有可能被外加工單位把配件騙走！！！
那些要收你這個費，那個費的都是騙子，因為外發(fā)工廠急著及時的出貨，和你談的焦點是交貨時間和加工價格，還有品質(zhì)，不可能會去關心幾千塊的什么什么費用，那些都是騙子公司編出來騙你們的，根本沒這樣的事情，這個社會幾乎不怎么會有外發(fā)加工，因為當一家工廠要外發(fā)加工的時候，他首先考慮的是如何擴大規(guī)模（那就是招工），實在招不到的情況下才會找人家加工，一般會找親戚，朋友，實在不行用朋友介紹，不可能給中介公司做）
針織如果是出口的話,一般的報價是成本的115%左右,但是要看量的大小,一般量小報高點120%左右,量大么110%,這個不一定的,要看你自己的公司運作情況!
