這是中國本土品牌崛起的黃金時代。過去一年，“ 華麗中國投資周報”與“ 華麗志中國設計師月報”記錄了 70家中國時尚類品牌獲得風險資本投資的消息，收錄了 331條中國設計師品牌開店、跨界、參與重大時裝周的行業動態。快速成長中的新銳品牌，日益成為時尚產業、商業地產、投資機構以及廣大時尚消費者關注的焦點。
2021年新年伊始，《華麗志》重磅開設 在線視頻欄目—— 《對話中國品牌主理人》，第一期對談嘉賓我們邀請到了 bosie 品牌的創始人劉光耀—— bosie 創辦于2018 年，是一家定位于“無性別時尚”的新銳品牌。2020年，品牌年銷售額約3億元，并完成2億元 A+輪和 B輪融資，2018年創辦至今，Bosie 共完成4輪融資，投資者包括真格、青山、鐘鼎、金沙江等知名機構。
以下是本次對談的音頻實錄和精選文字記錄
做品牌像照鏡子
《華麗志》：bosie 這個名字怎么來的？
劉光耀：我們想給品牌起一個人名，因為我們覺得每個品牌就像一個人，他有自己的性格，有獨特的基因，所以我們找了很多好聽的英文名。
bosie 這個名字很好玩，他是英國詩人奧斯卡?王爾德給他的一位同性情人起的昵稱，寓意是一個長得非常美的男子。
《華麗志》：你很年輕（26歲），你是怎么處理和團隊的關系？
劉光耀：我們公司更像一個學校，我與團隊的關系更像同學。作為創始人，我的角色是一個班委，或者一個組織委員，我把大家組織起來，一起通過創業實踐學到更多。
《華麗志》：做品牌過程中，什么事情會讓你心潮澎湃？
劉光耀：做品牌就像照鏡子，找到自己的內心，并投射在商業上，比如怎么理解設計，怎么理解美，甚至怎么理解愛。在這個過程中，找到同路人，不管是同事，還是消費者，這件事非常讓人享受。
究竟什么是無性別？如何做以設計師驅動的品牌？
《華麗志》：在無性別語境下，bosie 背后的設計團隊是怎么做的？
劉光耀：我經常跟員工講，不希望把無性別當作一種風格，因為風格稍縱即逝，是不穩定的，無性別更多是一種品類。
我們是沒有設計總監的，我們希望在無性別的大傘下，綻放出不同顏色的花朵。我們希望把大眾產品做得更有趣、更個性化，并且讓不同的設計師來操盤。
《華麗志》：招聘設計師的標準是什么？怎么測試他是否可以留下，或者給他多大的權限做設計？
劉光耀：我們非常喜歡、真正要找的設計師是，他本身對設計極其熱愛，這件事非常重要，因為熱愛就有著無限的可能性，另外他對市場、消費者要有非常強的洞察力與體感。
以設計為主導的服裝品牌，設計師是主角。如果每個產品是一部電影，設計師更像導演，我們就做好制片的角色，給導演配備他所需要的一切。至于導演好與不好，不是公司決定的，是由消費者的錢包投票。
線上與線下的取舍與定位
《華麗志》：bosie 線上與線下的定位是怎樣的？這其中有哪些問題需要解決？
劉光耀：我們未來一定要解決線上線下的定位問題，把線上當做新品發售的渠道，還是像很多傳統公司，當做用相對低價產品跑量的渠道，這是我們要做的取舍。
我覺得最難的一件事是——如何做到大而美。任何一個品牌在創業初期，會容易維持自己的調性，但當放量后，它的品牌力會被稀釋，這是商業品牌幾乎不可避免的痛。
《華麗志》：未來 bosie 會更偏品牌，還是更偏零售商？
劉光耀：隨著時間的推移，我們會成為一個真正有社會價值的品牌，（當然這）還有很遠的距離，在這個距離中效率很重要。
公司盈利性以及最后在每個價值鏈上所提升的生產效率、銷售效率是非常重要的，這件事不能成為短板。
時尚品牌的生命周期品牌與消費者的關系
《華麗志》：你會經常思考 bosie 的生命周期，將來會存活多久這個問題？
劉光耀：這是我現在每天常跟自己思考的問題。這樣說有點悲觀，但我覺得是一個事實，沒有不死的動物，沒有不死的人，沒有不死的品牌，沒有不死的公司，終點雖然是悲劇式的，但過程可以有趣而美麗。
《華麗志》：你們怎么理解跟判斷中國的年輕消費者？
劉光耀：我們希望跟消費者的關系，不是生物學家和標本的關系，這比較機械化。
我們希望跟消費者的關系是朋友，我們從消費者中來，再到消費者中去，這最容易讓人共情和理解。我們經常講要有 sense，這個 sense 是什么？就是說跟消費者是同一類人，或者完全打成一片。
如何做好實體渠道？以及未來計劃
《華麗志》：線下門店是一個可無限迭代的空間，（在杭州嘉里中心開設品牌首店后）你會覺得更難掌控嗎？
劉光耀：我覺得一定要充分利用社交媒體的傳播勢能。線下門店，高度的非標準化，與不可控。但線下比線上多一個維度的語言，線上做得再好一定是二維世界，線下是三維空間，線下擁有的體驗感是線上取代不了的，如果要做品牌，線下是必經之路。
《華麗志》：從線上進入線下后，線上的角色會跟隨線下做些調整嗎？
劉光耀：線上會變成我們的前沿陣地，它的角色會變成線下的預演。
丨圖片來源：品牌提供
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