“媽媽的懷抱”懶人沙發(fā)，松果燈，蒲公英燈……如果你關(guān)注室內(nèi)設(shè)計(jì)，一定曾經(jīng)看到過這些風(fēng)靡全球、頻頻出現(xiàn)在家居雜志上的爆款家具，但是鮮為人知的是，這些“網(wǎng)紅”家具的品牌，都同屬于同一家意大利集團(tuán)—— Design Holding Group（下文簡稱 Design Holding）。
在官網(wǎng)上，它如是描述自己的定位：Design Holding是“ 一個(gè)在高端設(shè)計(jì)市場融合了經(jīng)典品牌的領(lǐng)導(dǎo)者”（a leading player in the high-end design market combining iconic brands），旗下品牌包括：家具品牌 B&B Italia、Maxalto、Azucena；燈具品牌 Flos、Louis Poulsen；戶外照明品牌 Ares 和專業(yè)櫥柜品牌 Arclinea 等。
這家成立僅一年的室內(nèi)設(shè)計(jì)多品牌集團(tuán)，已經(jīng)位列 意大利家具企業(yè)銷售額 No.1。其背后的操盤手是意大利米蘭人 Andrea C. Bonomi，他是曾多次涉足奢侈品領(lǐng)域的 Investindustrial 基金的創(chuàng)始人，也是一位意大利明星投資人。對(duì)于 Design Holding 集團(tuán)，他曾講過的一句話透露了他的野心： “我們正在加速前進(jìn)，跨越整個(gè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)，去創(chuàng)造和（奢侈品巨頭）LVMH 集團(tuán)相當(dāng)?shù)氖聵I(yè)。”
這些頂級(jí)網(wǎng)紅家具背后的經(jīng)典品牌
讓我們先一起簡要回顧一下這些經(jīng)典家具設(shè)計(jì)和它們背后的品牌，從而對(duì) Design Holding 集團(tuán)的格局有一個(gè)更加直觀的了解。
B&B Italia —— “媽媽的懷抱”懶人沙發(fā)
B&B Italia 是著名的“Serie Up 2000”懶人沙發(fā)的制造商。這套沙發(fā)最早源于1969年意大利先鋒設(shè)計(jì)師 Gaetano Pesce創(chuàng)作的子母沙發(fā)“Up5-6”。當(dāng)時(shí)正值第二波女權(quán)運(yùn)動(dòng)，他以瑞典女演員 Anita Ekberg（意大利經(jīng)典影片《甜蜜的生活》的女主角）為原型， 將沙發(fā)主體設(shè)計(jì)得像一個(gè)豐滿的女性身體，配上象征囚服的黑白條紋圖案，配套的黑色球形腳凳則象征囚犯腳鐐上的鉛球。 他以此來傳達(dá)對(duì)女性身份危機(jī)的批判。得益于與 B&B Italia 的合作， Gaetano Pesce 找到了一種當(dāng)時(shí)革命性的高科技材料——聚氨酯泡沫塑料，來實(shí)現(xiàn)他的創(chuàng)意。柔軟的材料襯托著優(yōu)雅的曲線，坐在里面就像是擁入了母親溫暖的懷抱。
B&B Italia 在此基礎(chǔ)上推出了一系列不同顏色、不同材質(zhì)的 UP 沙發(fā)，其中多個(gè)版本被米蘭三年展、紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館、維特拉設(shè)計(jì)博物館以及蒙特利爾美術(shù)館永久收藏。
Serie Up 2000 的原型“Up5-6”
Louis Poulsen —— 72片葉片組成的“松果燈”
Louis Poulsen 是爆款“松果燈”PH Artichoke 的制造商。它由現(xiàn)代燈具大師 Poul Henningsen設(shè)計(jì)于1958 年，靈感來源于一種名為“洋薊”的植物，PH Artichoke 共 12 層，每層由 6 個(gè)尺寸相同的金屬片像“洋薊”的葉片一樣環(huán)繞而成。
這樣一款繁復(fù)的燈具意在還原大自然的光線。其每一片金屬片的位置都經(jīng)過精準(zhǔn)計(jì)算，保證使用者從任何角度都不會(huì)直視光源，且光線經(jīng)多次反射，照明效果更柔和、更均勻，消除了一般照明工具所照成的陰影。據(jù)說設(shè)計(jì)師還將白熾燈的光譜往紅色進(jìn)行了補(bǔ)償，以保留“一天中最美的黃昏時(shí)的光線”。后來 Louis Poulsen 推出的多款“飛碟燈”PH septima 、PH5 也是基于這樣的設(shè)計(jì)理念。
左一PH septima；左二“松果燈”PH Artichoke；左三PH5
Flos —— 會(huì)發(fā)光的“蒲公英”
Flos 是“蒲公英燈” Taraxacum 88S 的創(chuàng)造者。這款燈具由品牌創(chuàng)始人之一、意大利設(shè)計(jì)改革大師 Achille Castiglioni設(shè)計(jì)于1988年。Achille Castiglioni 經(jīng)歷過二戰(zhàn)，在物資匱乏的年代里練就了一種“ 變廢為寶”的能力，以小成本進(jìn)行改造，賦予現(xiàn)有物件全新的審美與功能。 他和哥哥 Pier Giacomo Castiglioni 還是現(xiàn)代開關(guān)裝置的發(fā)明者。
Achille Castiglioni 在受到了超現(xiàn)實(shí)主義和達(dá)達(dá)主義等藝術(shù)運(yùn)動(dòng)的影響后，打造了這款靈感來源于蒲公英的燈具，其使用了20塊發(fā)亮的三角板，每塊板上鑲著3枚燈泡，點(diǎn)亮后60盞燈同時(shí)發(fā)光。 這款燈造型大膽、體積龐大，宛若一件現(xiàn)代藝術(shù)裝置，能夠滿足大空間的照明和裝飾需求。Achille Castiglioni 還曾設(shè)計(jì)了經(jīng)典的“拋物線燈”Arco Floor lamp、“蠶繭燈”VISCONTEA 等。
上圖為“蒲公英燈” Taraxacum 88S和“拋物線燈” Arco Floor lamp
Design Holding 崛起 —— 室內(nèi)設(shè)計(jì)界的 LVMH
2018年底，集合了上文這些知名家具品牌的 Design Holding 集團(tuán)正式成立。而一直隱身其后的 Investindustrial 基金創(chuàng)始人、意大利著名投資人 Andrea C. Bonomi（下文簡稱 “Bonomi”）也更加頻繁地出現(xiàn)在人們視野中，自此他希望打造“室內(nèi)設(shè)計(jì)界 LVMH”的野心也浮出水面。
上圖：Andrea C. Bonomi
在現(xiàn)年56歲 Andrea C. Bonomi 來自米蘭的名門望族，他的曾祖父開啟了家族事業(yè)，他的祖母因在證券交易所工作被行業(yè)所熟知，有著“證券交易所女神”(Lady of the stock exchange) 之稱。年少時(shí)在英國長大的他，選擇在美國的紐約大學(xué)完成工商管理學(xué)士學(xué)位。Bonomi 本人精通四國語言，和妻子長居在瑞士和倫敦，育有三個(gè)孩子。
在創(chuàng)立 Investindustrial 之前，Bonomi 曾在工業(yè)集團(tuán) Saffa Industrial Group 負(fù)責(zé)歐美地區(qū)的收并購工作，他稱這段經(jīng)歷為他在金融領(lǐng)域打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此前他還在倫敦私人銀行 Kleinwort Benson、金融服務(wù)機(jī)構(gòu) Lazard Frères & Co 和意大利帕維亞大學(xué)（University of Pavia）工作。2011年以來，Bonomi 還擔(dān)任意大利銀行 Banca Popolare di Milano Scarl 的執(zhí)行董事會(huì)主席，以及多家投資公司的董事，包括21 Investimenti S.p.A.和21 Centrale Partners。
1990年，Bonomi 創(chuàng)立了 Investindustrial，管理總資產(chǎn)達(dá)65億歐元，募集資金達(dá)110億歐元，是歐洲最大的獨(dú)立投資集團(tuán)之一。公司四大主要投資領(lǐng)域包括：消 費(fèi)和娛樂、健康和服務(wù)業(yè)、工業(yè)制造和科技，其中，在消費(fèi)和娛樂領(lǐng)域投資數(shù)量最多。
在正式成立 Design Holding 前，他就曾透露 Investindustrial 的目 標(biāo)是打造一個(gè)高端室內(nèi)設(shè)計(jì)集團(tuán)。
此舉背后，是 Bonomi 對(duì)于“時(shí)尚投資”的思考，他表示： 相比工業(yè)企業(yè)，時(shí)尚企業(yè)更加脆弱并需要我們的幫助。但這并不容易，因?yàn)樗麄兊能泴?shí)力（即創(chuàng)造力）有消亡的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，私募基金尚未找到一個(gè)適當(dāng)?shù)耐顿Y方法。首先，這是因?yàn)樗侥蓟鸲贾魂P(guān)注短期業(yè)績，每天都要適應(yīng)市場趨勢的變化。但是，我們的家居設(shè)計(jì)產(chǎn)品卻是沒有時(shí)限的。
像 LVMH 的掌門人 Bernard Arnault 一樣，Bonomi 成功通過一系列收并購的資本運(yùn)作，打造了全新的 Design Holding 集團(tuán)， 在2019年的意大利家具企業(yè)排名前20名中（按銷售額），成立僅一年的 Design Holding 已經(jīng)位居第一，達(dá)5.64億歐元。
基于集團(tuán)的介紹和 Bonomi 本人在不同活動(dòng)和媒體的發(fā)言，我們可以看到，他提出打造一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)LVMH集團(tuán)，其背后的信心或許主要來自以下三點(diǎn)：
1、意大利根基
“設(shè)計(jì)是意大利的一個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，但大多數(shù)公司仍處于規(guī)模較小的階段。” Bonomi 在2018年成立 Design Holding 時(shí)如是說道。
意大利家族經(jīng)營制的家具集團(tuán)大多創(chuàng)立于意大利戰(zhàn)后繁榮初期，現(xiàn)如今已經(jīng)發(fā)展成為國際設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先力量。它們不僅為促進(jìn)米蘭成為國際設(shè)計(jì)之都發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，同時(shí)也將米蘭家具展打造為國際家具行業(yè)的頂級(jí)展覽會(huì)，并被譽(yù)為“家具界的奧林匹克盛會(huì)”。
而 Bonomi 為集團(tuán)精心挑選的第一批品牌，像 Flos 和 B&B Italia 都是來自意大利歷史悠久且擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先工藝的家族企業(yè)，這樣的積淀，無疑是打造百年奢侈品牌的最重要根基。在完成了對(duì)意大利室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的多筆收購后，Bonomi 多次強(qiáng)調(diào)，“擁有悠久歷史的意大利企業(yè)”是他投資時(shí)的重要考慮。
Bonomi 曾表示，意大利憑借“堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和明確的增長路徑”提供了巨大的投資機(jī)會(huì)，他曾強(qiáng)調(diào)：“ 意大利中等規(guī)模的企業(yè)，應(yīng)該在全球范圍內(nèi)變得更大，更具競爭力。”
2、多品牌模式的協(xié)同效應(yīng)
Design Holding 集團(tuán)特別在官網(wǎng)上將 多品牌+協(xié)同效應(yīng)的模式列出并進(jìn)行了介紹：
“建立在品牌的自主創(chuàng)造性之上，共同分享文化承諾和產(chǎn)品質(zhì)量方面的強(qiáng)大價(jià)值觀。集團(tuán)所有品牌都生產(chǎn)照明或家具產(chǎn)品，將當(dāng)代、創(chuàng)新和精致的設(shè)計(jì)與每個(gè)品牌的獨(dú)特工藝和傳承相結(jié)合，每個(gè)品牌都將從集團(tuán)的協(xié)同效應(yīng)中獲益，同時(shí)保持其獨(dú)特性。Design Holding 擁有特定戰(zhàn)略資源，同時(shí)堅(jiān)持品牌專注于概念創(chuàng)意、品類開發(fā)、生產(chǎn)和品質(zhì)。”
在室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，單品牌大多只能聚焦于某一單個(gè)品類，因受限于規(guī)模，難以快速成長并實(shí)現(xiàn)全球化。但用戶的需求卻覆蓋室內(nèi)生活方式的方方面面，通過集團(tuán)的多品類多品牌協(xié)作，是否能最大化地撬動(dòng)單個(gè)用戶的價(jià)值，值得關(guān)注。
Bonomi深信室內(nèi)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)有著更大的發(fā)展?jié)摿Γ?它們需要的是強(qiáng)有力的獨(dú)家分銷合作伙伴，和自有的全球展廳網(wǎng)絡(luò)。”
Design Holding 總裁兼首席執(zhí)行官 Gabriele Del Torchio 表示，“ 要提高集團(tuán)國際競爭力并實(shí)現(xiàn)增長， 重點(diǎn)在于打造協(xié)同效應(yīng)，對(duì)于成立不久的 Design Holding 來說，這是面向未來的關(guān)鍵”。
Gabriele Del Torchio 于2019年4月空降加入Design Holding，此前他曾領(lǐng)導(dǎo)過摩托車品牌 Ducati 和《Il Sole 24 Ore》報(bào)紙，值得注意的是，Ducati 經(jīng)常被 Bonomi作為一個(gè)成功的復(fù)興老品牌案例，多次在媒體和論壇上提及和引用。
據(jù)悉，集團(tuán)正在嘗試讓同是照明設(shè)備生產(chǎn)商的 Flos 和 Louis Poulsen 加強(qiáng)協(xié)作，合并采購部門。同時(shí)，F(xiàn)los 已經(jīng)開始在意大利銷售 Louis Poulsen。全渠道物流的數(shù)字化勢在必行，集團(tuán)還計(jì)劃打造一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。此外，當(dāng)集團(tuán)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，良好整合的物流系統(tǒng)也將成為必要的投資。
2019年 Design Holding 攜三大旗艦品牌在米蘭國際家具展(Salone del Mobile)上首次作為一個(gè)集團(tuán)亮相，集團(tuán)展出面積達(dá)4000平方米，成功打破了展會(huì)幾十年來最大展位的記錄。
3、奢侈高端領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)
其實(shí) Design Holding 這項(xiàng)龐大的合并計(jì)劃從2014年就悄然啟動(dòng)，而 Bonomi本人對(duì)于奢侈品領(lǐng)域的偏愛，不止是從室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域開始，早在他于1990年創(chuàng)立基金 Investindustrial 開始，就曾完成多起奢侈高端領(lǐng)域的投資，比如：
2015年從開云集團(tuán)手中接管了意大利鞋履品牌 Sergio Rossi ，2019年收購了意大利洗浴和水療設(shè)備制造商 Jacuzzi Brands，基金還曾擁有英國超跑 Aston Martin 阿斯頓馬丁、意大利高端摩托車制造商 Ducati 杜卡迪、Perfume Holding 香水等公司的股份。
回到高端室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，在該行業(yè)中排名前五的公司，平均每家每年銷售收入也僅有 1.5億到2億歐元，國際擴(kuò)張力度和曝光率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一些分析師曾表示， 目前意大利設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)與上世紀(jì) 80年代意大利時(shí)裝行業(yè)的境況類似，而歐洲的時(shí)裝行業(yè)正是隨著 Bernard Arnault（LVMH 集團(tuán)主席）等投資者的大力投入，才從原來的家庭手工業(yè)發(fā)展成為如今全球消費(fèi)品行業(yè)的中堅(jiān)力量。
事實(shí)上，Bonomi 正通過他熟悉的資本運(yùn)作，推動(dòng) Design Holding 集團(tuán)旗下品牌的有機(jī)成長。
2015年在完成對(duì)意大利品牌 Flos 和 B&B Italia 的收購后，他分別又收購了意大利建筑戶外照明公司 Ares 將其歸入 Flos；還收購了意大利櫥柜品牌 Arclinea、意大利家具品牌 Azucena 將其歸入 B&B Italia；
2018年收購了創(chuàng)立于1874年的丹麥燈具品牌 Louis Poulsen 后，他表示：“Design Group 已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)關(guān)鍵的規(guī)模，我們相信這代表了一個(gè)良好的起點(diǎn)，也是進(jìn)一步啟動(dòng)國際發(fā)展和增長的重要階段。”
現(xiàn)在 Design Holding Group 集團(tuán)由 Investindustrial 和另一家私募投資巨頭 Carlyle Group（凱雷）聯(lián)合控股，雙方各持有48%的股份。Flos 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Piero Gandini 和 B&B Italia 的創(chuàng)始家族 Busnelli 家族也持有少數(shù)股權(quán)。
Design Holding 集團(tuán)官網(wǎng)顯示，2019年集團(tuán)銷售額同比增長4.2%至 5.64億歐元，擁有50多位合作設(shè)計(jì)師，9家工廠，雇員總數(shù)1700人，業(yè)務(wù)覆蓋90個(gè)國家。
高端室內(nèi)設(shè)計(jì)和家具界更多“整合”正在發(fā)生
Bonomi 曾表示：“將在高端室內(nèi)設(shè)計(jì)市場尋求進(jìn)一步收購…”，“盡管該領(lǐng)域在全球充滿吸引力，但仍然高度分散”。
在高端室內(nèi)設(shè)計(jì)和家具行業(yè)里，自2013年以來，收并購交易越來越頻繁，除了Design Holding集團(tuán)，美國家具零售巨頭 Haworth和美國高端辦公家具生產(chǎn)商 Herman Miller 也正在積極開展整合，意圖打造更大規(guī)模的多品牌集團(tuán)。
2014年，美國家具零售巨頭 Haworth收購了在意大利 Lifestyle Design集團(tuán) —— 這家公司是由三個(gè)意大利高端家具品牌 Poltrona Frau、Cassina 和 Cappellini 于2005年合并而成。此后，Haworth 繼續(xù)收購一系列互補(bǔ)品牌，將其注入 Lifestyle Design 部門，包括：
2016年收購的美國戶外家具品牌 JANUS et Cie 和家具內(nèi)飾設(shè)計(jì)公司 Luminaire；2018年收購的意大利家具制造商 Ceccotti Collezioni；2019年收購的丹麥家具和燈飾品牌 Karakter 和美國室內(nèi)設(shè)計(jì)服務(wù)和家具零售商 DZine。
2020年疫情來臨，意大利高端家具集團(tuán) Luxury Living Group也被 Haworth收入囊中也被并入 Lifestyle Design部門。Luxury Living Group 擁有多個(gè)國際奢侈品牌的家具產(chǎn)品授權(quán)的高端家具企業(yè)，如：Fendi Casa、Bentley Home、Trussardi Casa、Bugatti Home等。交易披露后，《華麗志》還曾電話連線專訪其副總裁。
至此，加上 Haworth 集團(tuán)原本的辦公家具專長， Lifestyle Design 部門正形成一個(gè)涵蓋室內(nèi)、戶外、家具、辦公、照明的全能帝國。2019年，Lifestyle Design 部門的銷售額達(dá)4.47億歐元，其母公司 Haworth 集團(tuán)2019年全球銷售額同比有機(jī)增長5%至22.5億美元。
另一家美國高端辦公家具生產(chǎn)商 —— Herman Miller也在集結(jié)志同道合的公司，2013年收購了紡織品牌 Maharam, 2014年收購了設(shè)計(jì)師家具零售商 Design Within Reach，去年收購了丹麥家具品牌 Hay 33%的股權(quán)。受疫情影響，截至2020年5月30日的2020財(cái)年，Herman Miller 凈銷售額同比下降3.1%至24.86億美元，有機(jī)下降6.6%。全年攤薄每股虧損0.15美元，而上一財(cái)年的攤薄每股收益為2.70美元。（經(jīng)調(diào)整后的攤薄每股收益為2.61美元，而上一財(cái)年為2.97美元）。
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丨圖片來源：Design Holding官網(wǎng)、Investindustrial 官網(wǎng)、各品牌官網(wǎng)、意大利網(wǎng)站 mark-up.it
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