近期，Netflix 新劇《艾米麗在巴黎》（Emily In Paris）的播出又一次掀起了“法式時尚（Parisian Chic）”的熱潮，劇中的法式穿搭成為社交媒體上熱議的話題。時尚潮流千變萬化，但人們對于“法式時尚”的興趣卻似乎從未消減。而提及這一風格的代表， Ines de la Fressange是很多人首先想到的名字。
在時尚圈近半生，Ines de la Fressange（以下簡稱 Ines）已是法國時尚界的標志性人物。她17歲出道，20多歲躋身國際名模行列；她是 Karl Lagerfeld 的靈感繆斯，被稱作“80年代 Chanel（香奈兒）的代名詞”。如今，她一人身兼作家/設計師等多個身份。
30年前，她與路易威登家族合作，創立了同名品牌 Ines de la Fressange Paris (IDLF)，將自己“不費力的時髦”（Effortless Chic）風格與穿搭理念呈現在產品中。后來 Ines 有一段時間離開了公司，品牌的潛能也遠未開發。2013年她以藝術總監的身份重新回歸，致力于品牌的重建與擴張。
上圖：Ines de la Fressange
最近 Ines de la Fressange Paris 正式進入中國市場，在阿里巴巴旗下天貓國際開設旗艦店。 《華麗志》對品牌創始人 Ines de la Fressange 及總裁 Fabrice Boé 進行了獨家專訪。當一個品牌在這樣的背景故事下，面對全新的市場環境，它將如何重新抓住消費者？在采訪中，這對搭檔向我們分享讓品牌煥發新生的心得。
“Karl Lagerfeld 第一個對我說，我可以成為設計師”
17歲出道的 Ines 在入行之初就非常順利，80年代與 Karl Lagerfeld 相識，成為她模特生涯的重要機遇。1983年，剛上任 Chanel 創意總監的 Karl Lagerfeld 一眼就認定了她，視她為 CoCo Chanel 女士的完美化身；Ines 在此后六年間擔任 Chanel 的專屬模特，她也是第一位與高定時裝屋簽訂專屬合約的模特。
除了 Karl Lagerfeld，Ines de La Fressange 與時尚界的許多設計大師都有過合作，包括 Yves Saint-Laurent、Jean Paul Gaultier、CHRISTIAN Lacroix、Azzedine Ala?a、Giorgio Armani 等。早年以模特身份在時尚行業的積累，為她之后創立自己的時尚品牌埋下了伏筆。
1991年，在路易威登家族控制的法國控股公司 Orcofi 的支持下，Ines 同名品牌 Ines de la Fressange Paris成立。品牌在匯聚眾多奢侈品牌的巴黎蒙田大道上開設了門店，并迅速在美國和日本打開知名度。
華麗志：你創辦個人品牌 IDLF 的契機是什么？模特的職業生涯對你之后創業有何影響？
Ines de La Fressange：在T臺以外，我也在尋找自己可以日常穿著的衣服。Karl Lagerfeld 是第一個和我說，我可以成為一名設計師、可以將自己的品味變為概念的人。Chanel 以及 Karl Lagerfeld這位偉大的老師，為我上了不可思議的一課。在這之后，我開始了自己的品牌。
華麗志：從模特到設計師，在身份的轉變過程中，最大的挑戰是什么？
Ines de La Fressange：當你是模特的時候，你需要把衣服穿得讓人很想擁有；而當你是設計師時，你要讓衣服哪怕只是掛在衣架上就很有魅力。不過，相比被拍攝或是走秀，設計的工作讓人更加富有創意。當你想象的東西變成一個實體，你會很有滿足感。
這也是我一直想對年輕人說的：名聲什么都不是，擁有一份你熱愛的工作，才是快樂的真諦。
重返同名品牌 IDLF
盡管曾有一段時間離開了同名品牌，但 Ines 與時尚界依然保持著緊密聯系。 她與 Tod’s 集團有長期的合作，并擔任 Roger Vivier 品牌顧問和全球大使，她還撰寫了《Parisian Chic: A Style. Guide by Ines de la Fressange》一書，在書中分享她對“法式時尚”的理解。甚至在闊別T臺多年后，她重新登上了奢侈品牌的高定大秀。
2013年，投資基金 Calao Finance 聯手 The Luxury Fund（高定品牌 Elie Saab 的股東，根據有關信息來源）及一些法國私人投資者，從路易威登家族手中收購了 Ines de la Fressange Paris品牌和公司。在這次所有權變動中，Ines開始擔任品牌的藝術總監。
這筆交易由 Calao Finance 前高級顧問 Fabrice Boé（下圖）牽頭。Fabrice Boé 此前曾在 Prisma Medias （Bertelsmann 集團旗下）、Hermès International（愛馬仕） 和 Lanc?me（歐萊雅集團）等公司擔任高層職位。隨著交易的達成，Fabrice Boé 出任 Ines de la Fressange Paris 的總裁。
上圖：Fabrice Boé
自有產品線與聯名授權同步發展
重新回到同名品牌 IDLF 的 Ines de La Fressange 攜手 Fabrice Boé，形成“創意+商業”的二人組合，致力于品牌的重建。“在時尚公司，你需要創意、需要傳播、需要好的想法，但是如果沒有商業方面的支持，這些都是空談。” Ines對《華麗志》表示。
重新啟動的 Ines de la Fressange Paris 品牌定位于 輕奢。同時，品牌確立了“自有產品線+聯名授權”的商業模式，這一獨特的商業模式使得品牌在回歸后實現了穩定增長。
在重啟初期，IDLF 更多側重于發展品牌授權與聯名，這不僅能夠迅速為品牌帶來話題與關注，觸達廣泛的受眾群體，還能帶來可觀的收入。據此前法國媒體的報道， 2017年，品牌為公司以及合作公司實現了1.36億歐元的總收入，而通過品牌授權與聯名獲得的收入占到了約90%。
- 品牌授權：Fabrice Boé 向《華麗志》介紹，授權品類主要包括眼鏡、香水和即將涵蓋的珠寶品類。例如2019年，Inès de la Fressange Paris 與美妝生產和孵化平臺 Maesa 合作，推出了香水系列。
- 品牌聯名：最著名的是與日本時尚品牌 優衣庫 的合作系列。Inès 坦言，這是“一個有趣的挑戰”。雙方的合作已經持續十多季，每次發售都會引起熱議和購買熱潮。
經過多年的“基礎建設”，目前品牌自有產品線與聯名授權業務已經實現平衡， 各占銷售收入的50%。Fabrice Boé 表示， 預計未來自有產品線（涵蓋成衣、鞋履、皮具三大核心品類）的增長速度將超過授權與聯名業務。
據 Fabrice Boé 向《華麗志》透露，2016年到2019年，品牌總銷售實現了 25%的增長，其中 自有產品線的銷售增幅達到40%。“由于新冠疫情的沖擊，我們的銷售增長不可避免地受到了負面影響。但是今年（截至10月底）以來總銷售同比僅下跌5%，表現非常出色，進一步證明了品牌的優勢和彈性。”
華麗志：如何描述 IDLF 的品牌定位？
Ines de la Fressange：它是一個衣櫥，有70年代搖滾的感覺，但擁有“毫不費力”的巴黎精神，展現從容不迫的態度。它希望幫助女性不費很大力氣，卻擁有更多的自信。它提供的休閑而精致的單品，在各種情況下都易于混搭和穿著。
華麗志： IDLF品牌自2013年重啟以來，實現了快速增長。你認為增長的最大動力是什么？
Ines de La Fressange： 我們從來沒有辦過一場時裝秀，而是完全專注于消費者和門店。如今我們與女性群體之間建立了真正的聯系——信任與忠誠。
舉例來說，品牌的一些褲裝取得了不錯的反響，（下一季）我們會保留款式，只是改變面料和顏色，因為我們知道客戶會很樂意再次看到它們。
我們的目標不僅是提供新的單品并創造購買欲，而且希望讓女性快樂并感到舒適。我們很樂意看到她們是因為自己本身、而不是因為她們的穿著獲得稱贊。
華麗志：Ines de la Fressange Paris 與優衣庫的聯名系列非常成功。未來是否會考慮與更多品牌展開合作？
Fabrice Boé：我們定期與其它品牌展開一些聯名合作，通常一年一到兩次，主要是法國品牌，比如 Aigle（法國服裝品牌）、DS Automobiles（法國標致雪鐵龍旗下豪華轎車品牌）等。很快我們會與一個運動鞋品牌、一個童裝品牌發布聯名系列。
從巴黎左岸走向全球
Ines de la Fressange Paris 的首家精品店位于巴黎左岸的一家青銅鑄造廠內，外觀看上去是一間復古工坊，店內出售包括女士成衣、皮具、鞋履、配飾和生活方式產品在內的品牌所有系列。
從巴黎左岸出發，Ines de la Fressange Paris 在最近幾年開啟了穩步擴張，并將觸角延伸至海外市場。除了法國本土的獨立門店外，位于巴西圣保羅的精品店也即將開業。此外，品牌還入駐了法國巴黎、圖盧茲、德國柏林和盧森堡的老佛爺百貨，以及全球10個國家的700家多品牌店。
目前， 法國本土市場的銷售額仍占到總銷售額一半，其次是意大利、美國、德國、英國。Fabrice Boé 表示，品牌官方電商的客戶覆蓋了全球45個國家，單從自有產品線的電商銷售看， 55%來自法國，45%來自海外市場。“隨著品牌進入中國并開設天貓旗艦店，預計到2021年國際市場的銷售將超過法國本土市場。”
上圖：Ines de la Fressange Paris 巴黎旗艦店
上圖：Ines de la Fressange Paris 巴黎老佛爺百貨店
華麗志：I DLF 在中國市場的目標客戶畫像是什么？
Ines de La Fressange： 不想成為時尚受害者但緊跟潮流的女性；樂觀地看待生活同時能夠欣賞自己生活的女性。
Fabrice Boé：我們在中國的目標人群是剛剛步入職場的女性，她需要在任何場合下（工作，晚上或與朋友一起）都保持優雅、時尚與個性，而又不會有很大支出。
華麗志：品牌在天貓國際開設了旗艦店，為什么選擇線上渠道作為進入中國市場的第一站？
Ines de La Fressange：這是一場全新的冒險，我感到很興奮！雖然我在時尚界已經很長時間，但我的品牌還是個孩子，與天貓國際合作進入中國給了我很大幫助。
Fabrice Boé：網購已經成為消費者生活的一部分，特別是年輕一代。通過線上門店，IDLF 品牌可以為消費者提供及時而準確的信息，并為他們帶來便捷而愉快的探索，就像是一個窗口。在天貓的生態系統中，天貓國際對于中國消費者來說就像是一個品牌發現者，它與消費者直接聯系，這些是吸引我們合作的主要原因。
華麗志：未來是否有計劃在中國開設實體店？
Ines de la Fressange：我很喜歡“serendipity（緣分）”這個詞，讓我們拭目以待吧！
Fabrice Boé：未來有在中國開店的可能，屆時會以品牌的巴黎旗艦店或老佛爺百貨門店為參照開設新店。
丨圖片來源：Ines de la Fressange Paris
丨責任編輯：LeZhi
