中國高級時裝品牌 SHIATZY CHEN夏姿·陳是首個進入法國高級時裝公會的中國會員，自2008年首次登上巴黎時裝周的官方日程，這個被譽為 “東方香奈兒”的品牌至今已在巴黎連續走秀23季。北京時間10月6日零點，品牌2021春夏系列將在線上完成本季發布。
雖說是線上發布會，但夏姿·陳的靈魂人物—— 王陳彩霞（Ms. Shiatzy Chen）女士（下圖）對此絲毫不敢松懈。在《華麗志》獨家專訪中，“王太”（團隊對她的親切昵稱）透露，這場大秀的籌備工作早于18個月前已經開始了。
“對我個人而言，疫情讓我更警惕，更有想法，更積極地去考慮下一季要怎么做。現在周六、周日我都會來辦公室…我希望腳步能夠更快!”“王太”說道。
成立于1978年的夏姿·陳先后于1990年設立巴黎工作室，2001年開設首家巴黎門店，2008年舉行巴黎時裝周首秀，2009年正式成為當時進入法國高級時裝公會的唯一中國會員。
歷經40多年的品牌塑造，彼時“王太”為夏姿·陳設立的第一個目標 “成為穿在身上立即能被叫出名字的品牌”已經達成。今天，在疫情后機遇和挑戰并存的市場環境中，作為開拓西方市場的中國設計師品牌先驅，夏姿·陳下一步又將如何走？
在本次《華麗志》獨家專訪中，夏姿·陳品牌的 CEO 王子瑋（Mr. Harry Wang）先生與我們分享了品牌的近期動向和戰略規劃。 “我們希望把重心放回中國大陸市場，同時通過發力線上跑出兩個品牌（一個是夏姿·陳，一個是年輕品牌）”，他說道。
一場“不輕松”的線上發布會傳統設計師品牌轉戰數字化營銷
在外人眼中線上發布會，無論從成本還是籌備上都要比傳統線下走秀輕松很多。但事實并非如此，“王太”坦言，“線下走秀做了幾十年，但是在線上，你要體現更多的故事性，拍攝方法和以往也是截然不同的，對我而言是新的挑戰。我們要和導演、藝術家等多方溝通，怎么把秀拍成一部不同凡響的影片。這反而需要更長的準備時間。”
在這一過程中，她最大的感觸是，“操刀線上影片制作與線下走秀是兩個完全不同的團隊，也是截然不同的經驗。”
據悉，往季大秀夏姿·陳與巴黎知名時尚活動策劃公司 La Mode En Images保持著密切合作。眾多國際一線奢侈品牌，例如 Louis Vuitton（路易·威登) 也是這家公司的客戶。
上圖：夏姿·陳2021春夏系列設計手稿圖
此次專訪中，“王太”向《華麗志》獨家透露，本季將“以一位眾所周知的中國古代勇敢女性形象”為主題。為此她籌備了長達2年的時間，由臺灣視覺團隊與知名攝影師鐘靈合作，用服飾與時尚講述一段超現實、詩意的女英雄奇幻之旅。
事實上，這并非品牌首次試水線上發布，今年3月受疫情影響品牌臨時決定取消線下走秀，首次采用“以肢體展演藝術與服裝創意結合”的形式線上發布2020秋冬系列【覺色】（下圖）。雖然取消走秀，意味著人力、物力、時間和金錢成本的重大損失；但從最終發布的效果來看，精準地呈現了當季中西方戲劇元素融合的主題，對品牌首次嘗試使用的紗線印花提花技術亦有細節化的表達。
據王子瑋介紹，他們觀察到在國風國潮文化的推動下，有更多的年輕 KOC通過新銳社交媒體平臺自發傳播大秀、穿搭內容。夏姿·陳品牌今年開啟了小紅書企業號和騰訊視頻企業號，尋求在不同觸點對話更多潛在用戶，并逐步將其引流至品牌官方網站（品牌官網將在一個月內完成全面升級）。
根據麥肯錫發布的《2020年中國消費者調查報告》顯示，中低線城市消費新生代成為增長新引擎，但目前全球品牌的營銷資源大量分配在北、上、廣、深一線城市，因此，新銳社交媒體平臺成為品牌們觸達中低線潛在用戶的全新發力點。王子瑋向我們透露，此次2021秋冬系列線上發布會也將通過 抖音、B站、騰訊視頻號發布。
發力線上，尋求中低線城市的多樣化合作
從1990年在巴黎設立工作室，2001年巴黎第一家門店開業， 2009年進駐巴黎 Saint Honoré街，到2017年在巴黎蒙田大道 (Avenue Montaigne) 旗艦店開業（緊鄰 PRADA）。夏姿·陳在歐洲市場的渠道擴張，穩扎穩打沉淀了27年時間。
但在今年疫情沖擊下，依托于旅游消費的法國奢侈品市場陷入嚴重危機，相似情況的市場還包括日本、中國香港和澳門，臺灣本地消費者也表現出信心不足。王子瑋表示，從三四月開始，品牌對海外市場逐步進行門店重組，關閉業績較差的門店以最大限度降低運營成本。但令他們感到驚喜的是， “中國大陸市場在疫情期間和后期的銷售甚至超過了去年同期，業績恢復超過120%。”
上圖：夏姿·陳上海半島酒店旗艦店
經過調整，目前 夏姿·陳在中國大陸共有22家直營店，王子瑋表示，這些店的業績甚至要好于以前的32家。據悉， 本月夏姿·陳北京王府半島酒店門店即將開業，連同今年將陸續開業的杭州、長沙、成都門店已全部采用第三代門店形象。
上圖：采用第三代門店形象的夏姿·陳深圳萬象城精品店
在未來一線城市謹慎開店的同時， 品牌將嘗試在二三線城市拓展代理合作伙伴。他透露，品牌與一些地區的代理商合作非常穩定，以武漢為例，一家代理商的一家店就可以做到上千萬元的銷售額。另一方面， 品牌目前嘗試在暫未開設直營店的城市以進入多品牌集合店的形式，試驗其產品對當地的吸引力。
他透露，中國大陸市場份額目前已超過臺灣，下一階段品牌的擴張中心也將轉向中國大陸，同時發力線上渠道。
王子瑋介紹， 目前中國線上銷售額占總銷售額的5%，從數據來看仍有很大的提升空間。但他認為，高端服裝品牌拓展線上渠道，仍然面臨試穿難等問題。在疫情期間，在臺灣市場亦看到社交媒體上 KOL的超強帶貨能力，王子瑋透露，明年公司將投入開設一家實體店的預算用于拓展線上銷售渠道。但是如何以圖片以外，更生動的視頻展示產品細節的同時，還能保持品牌的調性，是他們正在研究的一大難點。
年輕化設計語言下的品類拓展
“我們邀請公司內部來自中國大陸的最年輕同事（95后）分享自己的時尚偏好，為臺灣設計團隊提供建議，因為他們也代表未來我們主要目標消費群體，他們的意見甚至會有決定性作用。”王子瑋在采訪中直言。
據他介紹，夏姿·陳目前在中國大陸的女性客戶平均年齡在40歲左右（35—50歲之間），這一數字相比臺灣、港澳市場要更年輕一些。但作為極具辨識度的中國元素品牌，如何保有開放的態度，積極擁抱年輕消費者始終是一道大題。
在此次的采訪中，我們看到王太身著一件白色中式立領上裝，不同以往品牌標志性的旗袍領，這件衣服的領子降低了高度。據悉，這是零售團隊在征集終端年輕客戶的意見后做出的細節調整。
“服裝是時尚，時尚又是緊跟時代的。如果我們沒有跟年輕人站在一起，不懂他們想要什么，那你跟他們的距離將越拉越遠，你就做不了他們的生意。“她說道。
上圖：夏姿·陳2009春夏系列 【堅瓷】（主題：瓷器）
2018年，時值迪士尼米奇形象推出90周年 ，夏姿·陳聯手迪士尼推出米奇敦煌系列。王子瑋介紹，在這一合作中，團隊經調研得出了一項重要結論“ 定價2000元上下的女裝是目前年輕消費者普遍較能接受的”。
基于這一經驗，品牌決定于2021年推出一條全新年輕線，在沿承夏姿·陳主品牌的 DNA同時，定位“高奢感、擁有次文化內涵的前衛風格”，商品均價2000元，主要通過官方網站和天貓旗艦店線上銷售。
王子瑋對推出年輕線的前景充滿信心，他說道，“目前， 我們在中國線下實體店的會員數量是兩三萬人，目標是在五年內通過線上收獲百萬會員。”
除了在服裝設計語言上尋求與年輕人達成共鳴，夏姿·陳也在不斷思考如何通過品類拓展豐富產品選擇。
從目前的銷售占比來看， 品牌女裝占品牌銷售收入的八到九成，鞋履和皮包品類較少，大約占5%。而對標知名高端品牌的銷售構成，鞋履和皮包的貢獻都會在六成左右。因此，強化鞋履、皮包業務是品牌下一階段的重點目標。
夏姿·陳已經推出的一款 玉鐲手袋讓我們看到了這樣的可能性，以玉鐲作為提手在西方主導的手袋設計中實為罕見。這一靈感源自于中國婚嫁習俗中母親贈玉鐲給女兒，代表傳承的寓意。 包身在意大利制作，再運往臺灣，采用花蓮的玉石由老師傅打磨組裝提把（下圖）。
“華夏新姿”，不變的 DNA
夏姿·陳，品牌名寓意 “華夏新姿”， 英文是 “The New Look Of China ”以全新方式詮釋中國時尚文化，也曾被法國時尚媒體 Le Monde 譽為“來自東方的香奈兒” 。在獲得國際媒體的認可，享有持續美譽度的背后，是夏姿·陳對東方文化的持續挖掘，以及與西方服飾技藝的平衡：
面料：95%采用意大利進口面料和繡線，每季由供應商提供五款獨家開版的限量印花、提花面料
刺繡：經設計團隊與蘇州繡娘探討確定方案，采用打籽繡、參針繡和亂針繡等傳統蘇繡技藝在國內全手工完成
剪裁：將東方元素與西方立體剪裁結合，更貼合女性身材特征，服裝內外裁片做到一比一
在采訪中，“王太”向我們表達了關于堅守中國文化始終未變的品牌初心。
“辨識度是一個品牌最重要的價值。全世界有幾個品牌，穿在人身上就馬上能叫得出口的，我相信 Chanel 是最明顯的。我心里也一直在想，我一定要做到我的客人穿在身上，別人就知道你是穿的夏姿·陳的衣服，我覺得第一步我已經做到了，一個品牌該有的 DNA。我一直會應用中國元素放在夏姿·陳的設計里面，每一季我們都講一個中國文化故事。我覺得，這才是在宣揚一個國家的文化，這是我一生一直要做的。即便我閉上眼睛，我還是希望下一個接我的人，能夠把中國文化一直傳遞下去。可是我真的現在還沒有做得很好，希望我更有智慧、更有體力能夠繼續做下去，繼續做得更好。”
據悉， 已經六十多的“王太”目前仍負責品牌三分之一的設計畫圖工作。由她領導的設計團隊目前分布在臺灣和巴黎兩地，設計師臺灣30多名，巴黎10多名，每周三通過遠程會議推進設計方案。
回顧品牌過往每一季的主題，瓷器、絲路、書法、水墨、臉譜、剪紙、唐三彩、皮影…在不變的 DNA之上，夏姿·陳一直在探索中國傳統文化與當代國際潮流結合的更多可能性。
上圖：夏姿·陳2009秋冬系列【詩路】（主題：絲路）
上圖：夏姿·陳2012春夏系列【鎖云】（主題：鼻煙壺）
上圖：夏姿·陳2013春夏系列 【不斷】（主題：剪紙）
上圖：夏姿·陳2019秋冬系列【鑲守】（主題：苗繡）
丨圖片來源：夏姿·陳提供、《華麗志》
丨責任編輯：Elisa
