疫情期間，眾多時尚品牌紛紛將重點放在社交媒體營銷上，美國包袋鞋履品牌 Frances Valentine反其道而行之，推出品牌首個印刷產品目錄，旨在為電子商務業(yè)務招攬客戶并重新聯(lián)系忠誠客戶。
對于 Frances Valentine 來說，產品目錄提供了利用富有創(chuàng)意、引人入勝的圖片來展示其品牌的機會。今年3月，在美國大部分地區(qū)為阻止新冠疫情傳播而封閉的前一周，F(xiàn)rances Valentine在佛羅里達州的棕櫚灘（Palm Beach）為其第一個產品目錄拍攝了廣告。
受疫情影響，部分生產推遲，F(xiàn)rances Valentine 拍攝的產品目錄于今年6月發(fā)行。目錄發(fā)行后取得了非常好的反響，公司決定為品牌2020秋季系列也拍攝一組圖片，制作紙質產品目錄。
Frances Valentine 現(xiàn)任首席執(zhí)行官 Elyce Arons表示，品牌自2019年底便開始考慮推出產品目錄。“我們覺得真的很幸運，在疫情開始之前就已經準備好了。”
對于沉迷于互聯(lián)網(wǎng)的人來說，出版產品目錄可能會讓他們感到驚訝。在很多人看來，印刷紙質目錄主導的廣告時代早已結束。根據(jù)數(shù)據(jù)與營銷協(xié)會（Data & Marketing Association，簡稱“DMA”）的數(shù)據(jù)顯示，2007年，企業(yè)印刷郵寄的產品目錄數(shù)量高達1960萬份，而在2017年這一數(shù)字大幅下降到 940萬份。
但 DMA 表示，紙質印刷的品目錄仍然是最有效的營銷工具之一， 尤其是作為吸引顧客訪問品牌網(wǎng)站的一種方式。
Frances Valentine 推測， 產品目錄郵寄時美國大部分消費者還是處在家中隔離的狀態(tài)，他們會有更多的時間翻看產品目錄。
Arons 稱產品目錄的推出似乎得到了回報。今年， 到目前為止，F(xiàn)rances Valentine 的銷售額比預期高出280%，平均訂單量高于預期40%，廣告支出回報率比去年同期上升了44%，廣告支出轉化率增長了46%，另外，品牌的重復購買率也有所增長。
另外，F(xiàn)rances Valentine 在實體零售戰(zhàn)略方面的計劃一直十分靈活，在今年春夏兩季，F(xiàn)rances Valentine 的時裝秀轉變成 Instagram 活動和雞尾酒派對。據(jù)悉，F(xiàn)rances Valentine 將在康涅狄格州舉行一場戶外活動，目前還在探索開設更多實體店的可能性，尤其是在得克薩斯州地區(qū)。
Arons 表示“關于未來消費者如何購物我們有很多想法，我認為數(shù)字展示與親身體驗的融合更好。”
關于 Frances Valentine
Frances Valentine 品牌是 Kate Spade 品牌已故聯(lián)合創(chuàng)始人 Kate Valentine Spade 二次創(chuàng)業(yè)的心血之作。2007年，Kate Valentine Spade 和丈夫 Andy Spade 賣掉了 Kate Spade 品牌。2015年，隱退8年的 Kate 重回時尚圈，推出鞋履和包袋配飾品牌 Frances Valentine。2018年6月，Kate 在位于紐約曼哈頓上東區(qū)的公寓內自縊身亡，享年55歲。
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丨消息來源：英文網(wǎng)站 Businessinsider、《華麗志》歷史報道
丨圖片來源：Frances Valentine 官網(wǎng)
丨責任編輯：江帆
